玛娅文学

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第七十六章 我的路线（第1页）

袁红艳离开了，办公室里只留下刘平武一个人，继续思考着人生大事。

自己走的路线，非常明确，主攻电源管理芯片及其配套的功率器件。

这条路线第一个好处，是抓住黄金时期，替代欧美高价芯片和器件，获取高利润，积聚后续发展的资金。

比如提供给众普的方案，SQPower+盈海所有器件的成本才二十元，自己敢卖四十一元。不是自己胆大心黑，确实是欧美同类型的芯片，卖得就很贵。

TI国半方案，报价就是六十九元，还是看在众普科技如此大的需求量上，给出的“特价”

。

其它客户，至少八十元起步。

那它们的成本是多少？

TI、国半方案的所有半导体器件从台岛、翰国代工厂出来的价格，成本估计不到十元。

运到米国，经过一系列的运作，什么专利费、研发费用、管理费用、运输费用、环保成本、员工福利费用、回报社会费用、高管的私人游艇和飞机...

所有乱七八糟的费用都要打进成本里，再确保账面上百分之五十的销售利润率，然后给到代理商的价格一般是五十元以上。

TI、国半这类米国老牌半导体厂在大中华区的代理商，绝大多数是台岛和南港公司，少数是星加坡公司，大陆公司少之又少。

这些代理商，赚钱是小事，管理费用、运输费用、回报社会费用、员工福利成本、高管的会所和高尔夫球会VIP费用，这些成本总得加上去吧，你不能让人家亏本赚吆喝啊。

所以给众普科技报六十九元，他们都觉得自己是世界上最有良心的商家。

标杆摆在那里，刘平武报四十一元，比TI国半的方案便宜三分之一，便宜得恰到好处。报得太低了，众普科技说不定内部还会有个声音出来。

“华丰电子的方案，怎么这么便宜？便宜没好货，测试没问题，以后批量交货会不会偷工减料啊？”

其次这条路线发展前景远大。

第一步积聚足够的资金，可以推动技术升级和革新，目标盯着移动通讯，从手机到交换器再到基站，直接可以打通整个产业链。

（）;（）　　然后在移动终端锂电应用的基础上，技术再升级，向使用锂电的新能源拓展，电动车、储能、光伏...

至少三十年内不用担心市场。

先走技术路线，把技术刷到极致——其实也就是把效率推到极致。保持技术优势的同时优化生产工艺，降低成本

等到竞争对手千辛万苦追上来，降价大法可以施展出来！

我的器件性能比你的好一丢丢，价格还比你便宜五分之一，大多数客户都知道怎么选择。只要市场份额的优势掌握在自己手里，那自己的制造成本就是最优。

谁跟我PK，都是亏本赚吆喝。

你吆喝一两年还可以支撑，吆喝个十年八年，谁受得住？

这原本是欧美大品牌对付中国的手段之一：你造不出来的，我就卖天价。你造出来了，我就卖個苹果价。

只不过中国一旦能造出来，就能把它卖成白菜价，你的苹果就要放酸了。

自己学习欧美先进销售手段，没毛病啊。

核心的SQPower等半导体公司，还是翰国的？

我都是中翰友谊的桥梁和使者，翰国的，不就是我的了吗？再过几年不就到2008年了吗？

急什么！

孔明亮要走的是另外一条路线，虽然无比艰辛，困难重重，但是总得有人去探路，蹚出一条不一样的路来。

他看中了一家欧洲公司，研究了四五年，一直想买下来。

先是想说服青云和中电集团，但是由于前景不明确，无法说服决策层，一直耽搁着。