玛娅文学

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第52章 爱你在心口难开（第2页）

“无二价！”

邵勇随口认定。

“那我老太太买的越多，你可赔的越多。”

老太太满面慈祥，笑得如同一朵秋菊花。

“大姨，我这鞋是自家产的，卖出去，就是赚。您照顾我生意，我感谢还来不及呢！”

邵勇嘴甜，不笑不说话。

“我也是农村出来的，小时在家，跟我妈也编过。你妈的手巧啊！草鞋编成这样，不是一般人都能做到的。”

草鞋拿在手上，老太太啧啧称赞。

“大姨说的是，我妈编草鞋有一套，算个师傅呢！”

老太太夸邵大妈，邵勇自然得意。

“小伙子，算咱娘俩有缘，别怪你大姨多嘴。你卖草鞋也得选准地儿才是。你看这片区房子是不是挺有风格？”

老太太选好中意的草鞋，指点邵勇。

“嗯！一瞅就是挺有身份的人住！”

邵勇不傻，一点就透。

“小伙子有眼光。这片住的都是厂领导，家里条件好，不容易接受你这个。我告诉你啊，从这向东二里地，有个小市场，你上那去。但有一宗，市场上抓得紧。看着戴红胳膊箍的，你可得记得跑。跑麻利了。市场那边还有片棚户区，虽然住地条件差，但八成你的草鞋会受欢迎。就说这些吧！你管我声大姨，我看你心眼也挺好，别怪大姨多嘴啊！”

邵勇要帮老太太拿草鞋，送她回家。老太太拒绝了，却不忘指点迷津。邵勇千恩万谢，帮大姨把挑好的草鞋扎好，看着大姨提着离开，才转回身，却不知什么时候，文明已喜笑颜开，站在自己身后。

“哥，真有你的！不开张大眼漏，一开张就是十双。这么卖下去，这点鞋，不够卖啊！”

“这回你有信心啦！我告诉你啊！这半年多来，我也悟出点道理：就是这世上的人啊，没有谁能一顺百顺，遇到啥难处，只要不灰心，能坚持，准能找出解决的办法来。文明，你说是这个理儿不？”

邵勇刮了下文明的鼻子。

“嗯！俺记下啦！哥，以后全听你的！”

文明揉了揉鼻子，并没有生气。

“现在我们向东走，找到市场先填肚子，填完肚子，再卖我们的草鞋！”

挑起担子，邵勇在前，文明在后，顺路快步向东走。文明把刚才的场景回放了一遍，主要得出以下几点：

一是要主动热情，嘴巴要甜。看着老太太要叫大姨，不能叫大娘。这个有说道。大娘是从父亲这边叫的，只有成家的女人可以叫；大姨是从母亲这边叫的，成没成家，都可以叫。不容易因为称呼，惹恼对方。

二是老鼠拖木掀，大头在后头。挂住一个人，带上一家子。平均主义，有时候也能产生效益。

三是适度优惠，多买多让利。这和“看便宜吃穷人”

是一个道理。

文明复盘着邵勇给自己上的这一课，脸上露出了笑容。

街边小市场。旁边有几家饭铺。邵勇和文明干顶着馒头。文明不解地问邵勇，“为啥不来碗面，面有了，汤也有了！”

“吃了这顿，下顿不知在哪呢！面条不扛饿，馒头能多顶一会儿！”