玛娅文学

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歐金榮通過朋友關係，最終拿到與亮儷美妝的合作協議，讓辛行資本?成?為亮儷美妝的獨家Fa，來?為它牽線合適的投資人進行融資。

這回做材料的一切過程，歐金榮都沒有授意鍾晴參與，很明確地讓她坐冷板凳。沒有給她布置任務，沒有通知?她開會，甚至沒有拿正眼去瞧過她，仿佛真是看不到她。

鍾晴也不懊惱。她經歷過太多人生的不如意，這點事情對於她來?說實在不算什?麼。

不叫她，她自己主?動參與進去就?好?了。歐金榮又不能叫其他人也冷處理她，那也顯得他太小家子氣，這樣的度量實在配不上他已經做到的部門?負責人的位置。他也是要面子的。

既然歐金榮不會那么小氣到明令不許她跟項目，鍾晴想，這就?說明她還有機會。

全面了解企業後，團隊的人開始製作計劃書，又結合公司歷史、現狀和未來?，構建財務模型，由此確定估值和交易方案。

鍾晴全程主?動參與，主?動幫前輩做事，遇到不明白的地方，也積極主?動地向趙渡他們?請教。避開歐金榮，大家也都願意帶她、教她。

材料做好?，確定好?投資人名單，辛行資本?代表亮儷美妝開始為投資人做路演。亮儷美妝的創始人團隊都是做技術出身，不怎麼善言辭，怕路演時說錯話，於是把路演事宜全權交給Fa團隊去做。

路演的前兩站不能說不順利，投資人也都提出了一些問題。只是路演後大家都覺得，這兩家投資人「重在參與」，真正投錢的可能性不大。

於是大家把希望寄托在第三家投資機構露科基金。

在去露科基金做路演前，趙渡還帶著團隊根據前兩次路演的情況，又進一步調整完善了路演ppT和融資方案。

一切準備好?，第二天一早，歐金榮帶著團隊人馬趕到露科基金，準備路演。

會議室里，露科基金列席了幾?位高管。來?的路上鍾晴聽趙渡他們?說，露科的其他高管都比較好?說話，但?有一個姓莫的財務總監比較難纏。

鍾晴順著名牌看過去，發現那位難纏的莫總也在，但?那人看起來?慈眉善目，怎麼都好?像和難纏扯不上關係。

鍾晴想，再看看，也許情況沒有趙渡他們?想得那麼緊張。

人齊了。鍾晴在團隊裡沒有具體任務，她坐到會議室最後面的角落去。

路演開始，由趙渡在前面為投資人高管們?做講述。

團隊帶來?很多亮儷美妝的產品樣品，放在會議室桌面上，趙渡一邊對應產品，一邊以?ppT作為展示，完成?了路演。

這個過程很順利，之前已經講過兩次，這第三次趙渡完成?得駕輕就?熟，鍾晴覺得算是博了個頭彩。

輪到投資人那邊提問題。

那位據說難纏的莫總並沒有發問，提問的都是其他高管。

他們?各自提了幾?個問題，有關企業的歷史沿革、股權分配、主?營業務、競爭優勢、經營風險、未來?發展等?等?方面，趙渡和團隊其他人都回答得很好?。歐金榮很滿意，露科高管們?看起來?也很滿意。

一切看起來?已經非常順利。

只是這時，那位慈眉善目的莫總笑眯眯地開了口。

他問著團隊的人：「你們?有人實際用過這個品牌的、這些個化妝品嗎？它們?用起來?到底怎麼樣？」他邊指著會議桌上擺滿的那些化妝品，邊提著問題。

團隊的人微愣。

趙渡反應最快，他立刻說：「我?們?幾?個都是大男人，沒法上妝，但?品牌公司的化妝師當著我?們?的面演示過上妝過程，這些產品確實都是很好?的東西。」

莫總卻並不滿意這番回答。

「品牌方的化妝師往她們?自己人臉上抹抹擦擦，然後說好?，這不能做數，關鍵得你們?自己人用過、談得出感受才行。你們?雖然是男人，用不到這些美妝產品，但?你們?的母親、妻子、姐妹、女朋友或者女性朋友，都是可以?用的嘛，你們?可以?把產品送給她們?，讓她們?用，用完告訴你們?最直接最真實的感受。而我?想聽的，就?是你們?自己人用完這些產品，所能給出的最直接、最真實的感受是什?麼樣的。」

大家頓時有些尷尬。

團隊裡都是男人，他們?要麼還是單身，要么女友妻子用的都是國外大牌子的美妝產品，這亮儷美妝的樣品帶回去，她們?確實沒有把這還不算特?別有名氣的國貨產品往自己臉上招呼過。

這麼一想竟還有些赧然羞窘。連他們?身邊女性都沒有充分信任過這個國貨牌子，沒有實際用過這個牌子，他們?卻要對投資人一勁夸它好?，想要掏投資人的錢包投資它。這真是有些說不過去。

眼下該怎麼辦？要硬說身邊女性的確有用過的，也的確稱讚效果很好?，這種臨時編的假話恐怕一眼就?會被識破。

那邊莫總已經按照他們?所擔心的開始發難：「你們?來?推的美妝公司，都沒有自己人親自試過上妝效果，就?拿一些資料、數據、模型，來?跟我?們?說，這品牌的產品好?、異軍突起、大有發展什?麼的，總歸是缺乏點說服力，你們?說是不是？」

鍾晴坐在會議室角落裡，到這一刻不得不承認，趙渡他們?說得對，這位莫總雖然看著慈眉善目，但?確實難纏。