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露丝小姐‘嗯’了一声,又说道:“这是当然的,百货公司也得开门经营,如果货物在上货架之前就被搬空了,顾客是会抱怨的。所以即使是菲利普这样有门路的人,也不能拿多少。”
女仆摇着头说:“小姐,就算是现在,百货公司也多的是顾客抱怨了…雪花膏总是供应不足,每次放上货架,只要消息传开,不消半日就能被抢购一空!即使百货公司限制购买,每人最多只能买两盒,也根本没用!”
‘珍珠雪花膏’是可丽面霜厂继‘蜗牛冷霜’之后推出的新品,而它就像前辈‘蜗牛冷霜’一样,一经推出就引爆了市场!甚至市场反响还要过‘蜗牛冷霜’呢!
之所以会这样,倒也不奇怪,冷霜再好,本质上也是一个一千多年前的老配方改进出来的,实在是太古老了。而且‘油包水’的结构使其和市面上卖的、姑娘们自制的面霜,使用感受上没有本质区别,都是油腻的。
或许冷霜做的好一些,没有那么油腻,而且细腻的多,使用感受有很大提升…但‘提升’和‘改变’始终是两回事。
雪花膏就不一样了,‘水包油’的结构让它抹在脸上的一瞬间,就像是冰雪消融一样‘化掉了’,这也是‘雪花膏’这个名字的由来。相比起此时的面霜产品,它是真正做到了清爽不油腻!
等于是一众妖艳贱货里出了一个好清纯、好不做作的美女,真的是想不显眼都难!
在这个气候渐渐热起来的季节,大家尤其需要雪花膏这样的使用感受。毕竟冬天的时候还可以涂上满脸的油,用来对抗冷风、保护皮肤。可是快到夏天了,还一脸油乎乎的,这就有些要命了。
至于说夏天可以不用面霜…呵呵,太天真了!夏天不用面霜,是皮肤含水量大、胶原蛋白充足的小孩子、少女的特权。一旦有了一点儿年纪,皮肤就需要仔细打理了。多的不说,一罐好面霜就能带来很大的好处。
这一点,长期在捯饬自己皮肤的女人能不清楚?就算不清楚,如今越来越多的妇女杂志也会教她们的——去穷人家看看,多的是漂亮的小女孩,即使饿的面有菜色,也可能和有钱人家的小姐一样水灵。但是随着年龄增长,她们就越来越不能和有钱人家的同龄女性相比了!
除了家务和工作折损了她们的外貌,也是因为她们没什么机会护理自己。很多时候,她们冬天都不能找到一点儿猪油涂抹脸颊和双手,只能皮肤常年皲裂、干燥,在上一次的伤口愈合之前,又添新伤。
“我觉得我现在已经离不开雪花膏了,瞧瞧,我的肌肤是不是变得更好了?随着我过了25岁,这样的好消息已经是第一次了。这样令人振奋的事,对我的意义不亚于‘二十年战争’胜利对我们国家的意义了。”
露丝小姐站在梳妆台前,说到雪花膏,就顺手拿起了一罐已经用了一些的雪花膏,表情是真心实意的感激。
肌肤情况变好,对任何一个女人来说都是大好事!但对露丝小姐这样靠美貌吃饭的交际花来说,还要尤其重要,确实值得‘感激’。
后世用惯了各种精华、乳液、水的女孩儿们,可能很难理解这个时代一罐雪花膏带来的改变。简单来说,就是后世大家用各种产品,甚至医美手段,将效果拉满了,一罐雪花膏的作用当然就显示不出来了。
以薇薇安的眼光看这个时代的女性,真的是很多有钱人家的太太小姐,皮肤情况也是不容乐观的。除了年纪小的仗着年龄优势,说不上比上辈子的女孩儿差外。但凡过了一定年纪,皮肤情况往往就急转直下了,和后世同龄人的细腻肌肤完全不能比。
按照这个时代过去的情况,推出雪花膏,雪花膏的作用是明显的。再加上只此一家的清爽使用感,也难怪女士们追捧雪花膏了…这样的追捧,最直接的就是冷霜的供应不足期才过去,刚推出的雪花膏又‘一膏难求’了。
而且很绝的是,雪花膏的热销其实并没有影响冷霜的势头,甚至一定程度上推高了随着气候变暖,本来要下降的冷霜销量——薇薇安模仿了上辈子历史上的旁氏,讲了护肤要分步骤、分重点的故事。
薇薇安上辈子那会儿,大家护肤可不是一套又一套么!哪怕是日常化妆之前的护肤,也会根据拥有的护肤品的情况,从质地稀薄的到质地浓稠的,都用上一遍。先是水,然后是快捷面膜,再然后用乳液,最后用面霜……
至于说眼睛周围要用眼霜,脖子上要用颈霜,白天有日霜,晚上有晚霜等等讲究,就更不用多说了。
而历史上大家没有那么多讲究,基本上可以说是一罐面霜打天下。是旁氏先推出了护肤要‘细分’的概念,大家要在白天上妆时用雪花膏打底,然后又在晚上用冷霜卸妆,并作为晚霜护肤——为护肤品细分的传统,由此而来。
后世令人眼花缭乱的护肤品,每新开出一种,打出一个概念,就意味着护肤品领域新的销售额增长点…旁氏关于雪花膏是日霜,冷霜是晚霜的故事,就是这一切的滥觞。
上辈子旁氏能将这个故事讲成功,这次换可丽来讲,当然也没问题。本来就有用冷霜卸妆习惯的女士们很快接受了这个概念,而且冷霜的质感,晚上睡觉前抹上其实感觉还好,另外睡着了也就没什么感觉了,正适合晚上用呢!
而白天使用的‘日霜’确实对清爽感更有要求,这一方面是清醒的人会时时刻刻有感知。另一方面还因为白天抹日霜后,往往还要抹粉。一层油脂一层粉,油腻憋闷的感觉是要加倍的。如果使用雪花膏打底,使用感受真的是质的飞跃!
露丝小姐对着镜子又照了一会儿,叹息着说:“过去即使再难受,也得在抹了面霜后再涂粉。不然只是淀粉,是不能挂在脸上的…明知道这样对皮肤不好,还是得坚持,没有绅士愿意带一个不化妆,暴露出瑕疵的交际花出门。”
“现在雪花膏倒是让我们的日子好过了不少,只可惜它没有早来几年。”
女仆看了看那罐用了一些的可丽牌雪花膏,又看了看露丝小姐的脸,笑着说:“小姐,现在来也不迟呢!至少帮上大忙了…说实话,见您这样,我才能理解为什么雪花膏能卖这样贵,还一直缺货。”
雪花膏的定价确实是贵的,比冷霜还贵。这里雪花膏的成本比冷霜更高,只不过是微不足道的一个小原因。真正的原因是,冷霜的使用感受是油腻的(即使相对此时大多数面霜,它已经不怎么油腻了),而雪花膏却是与众不同的清爽。
这就等于是雪花膏提供了其他面霜不能提供的使用感,人无我有的生意,那当然是可以开高价的。特别是这种商品反正和民生无关,本来就是衣食无忧的人才能消费的,薇薇安就更不会在定价时手软了。
冷霜是一罐6先令6便士,雪花膏就是9先令9便士! 这个价格,虽然是指导零售价,但也可以看出出厂价大概在什么段位了。这样的话,雪花膏利润率之高,真足够奥斯汀先生一时之间数不清面霜厂最近进账多少了!
对于女仆雪花膏贵的说法,露丝小姐只是漫不经心地点了点头:“是有点儿贵了,虽然可丽面霜厂有指导价,9先令9便士…但几乎没人按照指导价卖,啊,只有可丽自己的专卖店才这样卖,但它们的货品也总是不足。”
“就连百货公司都在用比指导价更高的价格在卖呢,外面的二道贩子更不要说了。如果是一个可靠的二道贩子,出价到15先令,也是有人要的。”
“不过,好东西总是值得的,相比起我这房子里奢侈到可笑的很多东西,比如那床我看了都觉得当时买下它的我不可理喻的压脚被,雪花膏甚至称得上是理智而有用的消费。”
在妓女、交际花、女演员这类女人家中,华丽的压脚被就像是身份的象征。像露丝小姐家里这一床,就价值4oo镑以上,而这也不过是她这个档次的交际花家里的平均水平。
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