玛娅文学

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第61章 日企价格联盟2（第1页）

犬种浩四怒骂道：“八嘎！果然是想不劳而获赚取佣金！”

不到半个小时，被藤田雄一请来商量对策的日本装备企业，66续续都有手下工作人员前来汇报，致远技术咨询服务公司送来各种设备的询价函。

就连吉田化工株式会社展台前，也有人送来成套装备的总装部分询价函……

藤田雄一脸色阴沉的能够滴出水来，有两个接到询价单的小企业负责人就想悄悄溜走，他们可不像吉田和冈本化工这样的大企业，长时间没有订单就得关门大吉了。

藤田雄一铁青着脸霸气说道：“谁要是接了致远公司下的单，以后就是所有日本化工装备企业的死敌，也是我们吉田化工的死敌！越是这种关键时候，诸君越应该同心协力，这个先例一开，以后阿猫阿狗都可以来化工装备市场分一杯羹了，什么技术咨询服务公司，不就是想分一杯羹的中间商吗？”

犬种浩四附和道：“藤田君言之有理！只要我们谁都不给他赚差价的机会，他的订单全都会砸在手里，欧美企业更不会接这种落后产能的装备，最后这些订单一定会重新回到市场，到那时候价格就只能由我们说了算啦！”

两个老鬼子用心真是歹毒，没有哪家企业能够经受得起这么多订单的违约赔付，真要到这步田地，致远不仅会关门大吉，杨墨也会成为各高校商业案例的反面教材！

杨墨两天后才接到工作人员汇报，说日本装备商都没有给出报价单，好像对于跟我们合作不太感兴趣。

杨墨冷哼一声：小鬼子还真以为“死了张屠夫，就吃混毛猪”

啊，你们作死就别怪老子提前给你们添堵了！

杨墨沉思了好一会儿才吩咐道：“你们每天去催一催报价单，如果明确拒绝请他们给出书面拒绝理由带回来，另外也给欧美装备商一份询价函！”

有那么一瞬间，杨墨甚至有点反思自己是不是太鲁莽了？以现在的技术底蕴冒然进入装备市场，不但不能从小日本嘴边抢食，甚至会打草惊蛇，让他们提早防备来自中国企业的竞争！

但日企公然抱团，组成价格联盟，破坏自由贸易、买卖公平的市场秩序，如果真有不长眼的日企给出书面拒绝理由，找个英联邦的地方法院起诉他们一下，就算不能让他们赔偿损失，被西方政府罚款是大概率事件，岂不美哉！

真是好事不出门，坏事传千里。

日本装备企业集体拒绝跟致远技术咨询服务公司合作的消息，就像长了翅膀一样，成为汉诺威工业品博览会上最大的新闻。

就连西德财经周刊都专程来汉诺威工业品博览会，给致远技术咨询服务公司做了个专访。

杨墨在采访中有意无意的把矛头直指日本装备企业：“一家业务能力强的咨询服务公司，一定是把客户利益放在位，不可避免会遭到想攫取高额利润的装备供应商不满，部分企业因为格局打不开，觉得装备销售是一锤子买卖，多赚点因为信息不透明带来的高额利润是理所当然，其实这是一种短视行为，我们销售的不仅是产品，还有口碑！”

财经周刊记者：杨先生！致远接下来会和日本装备企业互相取得谅解吗？

杨墨面对记者有意无意的挑事，故作上当的说道：“其实也无所谓谅解不谅解，商业谈判中，如果我们让供货商不满，甚至恼羞成怒大搞价格联盟，说明我们的谈判触及到最佳买入点，相反，如果谈判对手喜笑颜开，一直鞠躬哈依，说明我们的出价正中他们下怀，让他们能够赚到大额利润，当然，这些仅仅是我个人的经验之谈，不一定绝对准确！”

记者继续挑事：杨先生，未来致远会和对你们不满的装备供应商重新回到谈判桌前吗？

杨墨哈哈大笑：“致远愿意和任何有远见有格局的企业，平心静气的坐在谈判桌前，公平公正的洽谈合作事宜，但致远不会屈服于任何恶意的商业行为！”

这几天签下的订单，已经让致远钢铁公司和大青湾机械厂的产能基本处于满负荷状态，新的订单已经排到七八个月之后了。

急于增加产能的大青湾机械厂也理所当然的，成为了致远咨询服务公司的大客户，由致远咨询代为购买各种先进数控机床、铣床、镗床……

致远和日企的风波并未触及欧美装备企业的利益，他们也曾经饱受日企低价竞争之苦，现在看到致远以其人之道还治其人之身，反而有种说不出的痛快！

这是商业竞争不二铁律：每一个先行者都讨厌自己的追赶者，从商业竞争领域上升到国家层面，亦是如此！

这个世界数千年来，唯一不变的就是丛林规则，其它规则也是丛林规则衍生而来，只不过披上了华丽的外衣，它从来也不同情弱者！落后就要挨打，追上就会被人打压，唯有一鼓作气，成为领跑者，才能重新制定规则！

现在手握大量订单的杨墨反而成了欧美装备商眼中的香饽饽，杨墨用两台大型压缩机的订单，从西德林特化工设备公司手中，拿到两条2o万吨以下化工设备总装线的专利授权。

致远把机床订单分别给了舒勒和吉特迈两家西德顶尖金属切削设备供应商，其中包含两台五轴数控加工中心，不过时势所迫，杨墨不得不低头签下了城下之盟：五轴数控加工中心不得给东方阵营任何国家和地区，加工关键部件！

这种合同中的附加条款，对于两世为人的杨墨来说，是一个难以承受的屈辱，这让他想起前世一个真实的故事：中国因为气象观测的需要，从花旗国进口了一个级计算机，签订购买协议时候同样有一条附加条款，不得把级计算机用在其它地方，且需要承担一个美方工作人员的工资，由他每天监督算的使用，下班后直接锁起来走人……