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区总和张加帅来到了香格里拉酒店,区总在大厅稍坐,张加帅去健身中心的更衣室换运动装,他在这里有储物柜,电子钥匙也存在健身中心的前台。换好运动鞋服,一路快步到大厅找到区总,两人来到香格里拉酒店后院的草坪上,不知道这里为什么这样,就像是高尔夫球场上加了一圈塑胶步道,张加帅一度怀疑就是把挖槽出来的黄土堆到了一边,然后铺上了草皮,步道此起彼伏的,不适合跑步,容易崴脚,也没任何园林和景观,只适合散步。
两人先是散步消化食,一边走一边聊天,区总也确实有些不明白,为啥要给付贵挖下这么大一个坑让他跳呢?张加帅笑着说:“领导,我这一晚上说了太多话了,说得自己都有些晕了,您还想听吗?”
“你丫确实屈才了,应该去当人贩子。”
区总笑骂道。“其实这个坑挖的主要是为了下一步打算吧。说白了,他的项目能不能收购,我们只有立项的权利,没有决定权,决定权在上级公司,但我想到的是,试试水深水浅。”
张加帅还是先跟区总说明白了,不然总是先斩后奏的,容易引起猜忌。
“老大,先,目前租赁的三个站,我让财务给我了一下报表,盈利水平非常一般,城区站一年才贡献三十几万的利润,还不如我的一年工资奖金多呢,两个乡镇站虽然在省道上,一个是微亏,一个是租金都不够亏的,说明什么?我可以直言不讳,在前任总经理授意下,王明的开部经理,都跟付贵有过紧密的联系,这样的项目,反正咱俩是不会违背原则去开的,因为起码的盈利都做不到,就像球员在场上的贡献值,一个核心球员的正值低,就不能放在核心的位置,两个角色球员上场之后是负值,那么只配坐在板凳上!基于这种考虑,我觉得忽悠他退租,对于公司没有任何损失,我们不吃亏。”
“是啊,常山公司虽然盈利水平高,但是零售终端的贡献值并不占比,反而是用工最多、占用资金成本最大的,还需要反哺,但是上级公司却坚持要零售市场的布局和份额,对于我们自负盈亏的二级单位,简直是站着说话不腰疼!”
区总双臂向后扶住腰背,做着拉伸。
“零售终端网络的拓展,自然是久久为功,效率可能不高,但社会认可度和影响力肯定是能够积累起来,并且,从您的自身来说,只能从命,更需要从盈利能力上严格把控。像付贵这种项目,如果太多,容易把公司拖垮,像前任给我们留下的烂摊子一样。所以领导,可以在零售终端进行突破,付贵这样的项目却不是一个很好的抓手。”
张加帅感觉有点跑题了,紧接着说:
“还是说挖坑的事儿,领导,第二点,我就想让付贵去倒逼上级公司,引起话题和关注,就是我说的,拿付贵试试水,看一看这种收公司的模式能不能推进,怎样推进,如果他都退租赔钱了,收购的事儿必然要不择手段了,那么咱就可以坐享其成了,付贵有钱有人有脾气,那去上级公司找吧,我这里啥都配合,啥都同意,上级公司又不是铁板一块,必然是有不同的声音。如果付贵不跳坑,也能看看那位高人,到底给出什么主意,咱也学习学习。”
区总认真听着,点头同意。
“第三点嘛,就是为咱自己考虑,薛市长家的大公子,手里有几个这样的公司,我怀疑付贵背后站着的是薛公子。”
张加帅把心里最大的疑虑说了出来,听得区总直接停住了脚步!
“哦,我说怎么在饭桌上,付贵让你说得张嘴结舌的啊,原来你想到了这一层!”
区总站住不动,因为张加帅的这个判断,让他震惊了。之前1.11亿那两个项目的业主背后,就有薛公子的影子,区总有些勉为其难,但张加帅以一己之力承担,两人多次彻夜长谈,权衡利弊,最终是果断拿下。从那之后,央化供销在常山的各项事业推进得更加顺畅,张加帅的身上也有了神的光环。如果付贵背后还是薛公子,那么直接找到区总,而不是去找张加帅,就有些说不通了。
“你的意思是?”
区总觉得说不通。
“付贵应该是个弃子,或者是边缘人物,可能在某一阶段,依靠着薛公子批的手续,或者是薛公子的手续卖给了他,他又不得不买,薛公子应该早就变现离场了,就付贵手里的这些项目,基本上是把能批的点位全都占下了,却并没有什么经济价值。至于是谁提议他找咱公司的,我觉得很有可能是薛公子安排人说的,然后付贵跟王明一定是探讨过。王明说您是一把手,您说了算,付贵才会一直联系您。我们等等看,退租的渔网已经撒出去了,就看哪条大鱼往里钻吧!如果薛公子那边联系我,那就是我判断有误,就要变一变思路,不能挖坑给付贵埋了;如果没联系我,那就不必顾忌付贵,以咱公司为主。但付贵卖公司这个消息一出,我估计,薛公子也会找上门来。现在的经济形势,民企都在筹划轻资产,只有我们央企,肩负国计民生的使命,还在往固定资产上下大力气!”
张加帅一番话说完,长出了一口气,两人也溜达一圈了,脚下往健身中心的方向走去,区总说了一句静观其变吧,便没了聊天的兴致,他需要考虑的事情比张加帅更多,但智者千虑,必有一失,张加帅只能用自己的理解去提醒他。最近区总的状态确实不好,认识他之后,只有1.11亿项目运作期间,见过他如此的忧心忡忡。
之前的1.11亿项目,是区总出席常山市成品油协会的会议时,常务王副市长推荐给他的,他表示一定会重视,可把资料拿回来给张加帅一看,两个人头都大了。
这两个加油站一开始是通过公开招标的方式进行竞拍,央油化工和央煤化工都受邀参与了。当时常山市国有商服用地的土地出让金大概在28o万元每亩,参与竞标的公司需按照这个标准缴纳保障金,每个加油站的项目占地是5亩左右,参与缴纳保障金的企业最后是有十家,一万元一口,开始竞拍。没想到第一个项目就从下午两点喊到了下午四点,从28o万一路喊到了79o万一亩,最后剩四家公司鏖战,央油化工是在接近5oo万每亩的时候放弃的,央煤化工紧接着也放弃了,第二个项目也是一路飙升,最终落锤的价格是78o万每亩,直到晚上六点半才结束竞拍,因为出工作时间,将在第二天上午公布中标结果。两大央企苦笑连连,感慨资本市场的凶猛。结果第二天公布的结果是废标了!一时成品油行业同仁众说纷纭。
央化供销由于自身程序设置的原因,没有权限去参与竞标,所以并不掌握第一手的资料,只是在区总的麻将桌上听说此事,后续更是从没打听过这两个项目到底花落谁家。直到王副市长交给区总这两本资料,区总和张加帅才面面相觑,感到头皮麻,烫手的山芋竟然捧在了自己的手里,这该如何是好啊!
区总当时的想法是直接婉拒,公开竞标喊出天价,本身就像是在击鼓传花,再这样私相授受,恐怕会陷入政治泥潭!但张加帅瞬间恢复了冷静,直言不讳地劝谏区总,再怎么委婉,也是拒绝,虽然拒绝是最容易做出的选择,但也一定是最不符合命题的答案。所以,应该去查明事情背后的真相,然后以合理的代价交换正确答案。区总一定要稳,等待张加帅去寻找答案,如果非要回答错误,弃卒保帅好了。
张加帅的仗义执言,让区总反而有些自惭形秽,但形势严峻,只能如此。而后经过张加帅一番抽丝剥茧的探查,终于接近了事实:两个项目的地块本身就是在薛公子手里,主要就是为两大央企设计的竞标,其他公司全都不够看的,薛公子自己也安排了两家公司陪跑,本来设计是拍到5oo万以上,就可以出让了,没想到两大央企对项目的估值都没到5oo万每亩,薛公子索性就自导自演,把价格拉上了天。最终在张加帅一番艰苦卓绝的沟通协调下,才与薛公子方面达成了合作,实现了共赢。不过双方都十分默契地没有正式会面,王不见王,张加帅则一力承担,保持着高效沟通。那一阵子,区总的状态就跟现在差不多,好像是很正常,又处处显示出他有心事。知我者谓我心忧,不知我者谓我何求。
香格里拉是标准泳池,张加帅和区总的泳裤拖鞋都在更衣室的柜子里存放着。两人看泳池里人不多,当即决定赛了三次5o米,张加帅三次全胜,区总跃出水面坐在池边,有些气喘吁吁。张加帅则觉得不够过瘾,继续游着,一天天精力太旺盛,不知道什么是累,尤其是喝点儿酒,身上有使不完的劲儿!区总看着水中上下翻飞的张加帅,心里不服的劲头又上来了,大声招呼他继续比赛。男人至死是少年,那一刻彻底放下了所有烦心。
直到两人都再也游不动了才上岸,虽然累,但十分解压。张加帅问区总接下来怎么安排,区总说你不用管我了,回家陪老婆孩子吧!张加帅也没有客气。两人洗完澡,张加帅换回正装,把运动装和泳裤放在前台交由服务员清洗,叫了个代驾,送区总回宿舍。区总的宿舍,之前在公司附近租的公寓,环境杂乱,后来张加帅来到公司后,是张加帅在自己家附近买的一套两室,不到九十平米,然后重新装修,购买的品牌家具,给区总居住。这套房子从来不让小邵来过夜,因为寒暑假的时候,区总的爱人带着闺女过来,会在这里跟区总生活一段时间,所以区总很注意,跟小邵只到酒店过夜。小邵跟几个女同事一起住公司宿舍,都是独立的房间,倒是从来没听见什么流言蜚语。
看看手机又快十一点了,不知道老婆睡没睡呢。送完区总,约好明早七点半来接他,代驾又把张加帅送到自己家地下车库。在车上把手机里的各种微信、信息、通话记录、照片重新检查一遍,才背起挎包下车回家。一进家门就看见客厅的灯还亮着,张加帅叫了一声宝贝儿,老婆从客厅里缓缓走了过来,含情脉脉地说了一声:“生日快乐!”
张加帅一把抱起老婆,放平在餐桌上,轻车熟路,无尽欢喜!直到大汗淋漓,身心舒爽,再看向客厅角落里座钟,已过十二点钟。张加帅在心里跟自己说了一句生日快乐,告诉自己具足信心和勇气,对明天始终保持乐观!
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