玛娅文学

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第35章 人为制造稀缺（第2页）

徐登凤笑着蹿到他们面前：“煜哥，怎么样？猪卖出去了吗？”

朱煜摇摇头：“今天来了个市里星级酒店的王经理，点名要我的猪肉，收八百一头需要我独家代理给他，我没同意。”

徐登凤问道：“为什么不同意？”

朱煜摇摇头：“第一、一个市里星级酒店的经理怎么会找到我？来路不明。第二、他要的是跑山猪，在看到我养的是普通肉猪之后还要坚持购买，这是为什么？我还没有想到原因。如果卖给他，良心这一关我就过不去，我养的猪希望赚的是干净的钱。第三、我们养猪事业刚起步，不能有任何的差错，一定要求稳。而且我觉得人不应该去贪婪自己能力以外的东西。”

周泽在旁边点头，他们的三观是一致的：“我们刚刚也在猜测，王经理为什么会找到我们，朱煜肯定不认识市里的人，我就怕是冲着我来的，但城里能帮我的也只有我师哥，王经理要找的也应该是我而不是朱煜，所以不会是师哥，而且他这个人，我不去求他，他肯定不会多此一举。”

徐登凤听完了然地跟着点头，拖出那张板凳坐了下来。

“周书记，煜哥都说完了吧？列了一二三项，那我就也列个一二三项给你支支招，你看怎么样？”

朱煜一直很信任她，点点头，示意她说下去。

“第一、市里的王经理呢肯定不是无缘无故找到你，那是因为过完年我就去市里和镇上给咱们的猪肉去做宣传了，我拿周书记给我的压岁钱雇了几个人，什么都不用干，就去市里星级酒店吃饭，点名就要咱们铜井村的猪肉，没有就走人。我还去他们的后厨帮忙了几天，上了不少眼药。”

周泽惊呆了：“怪不得大半个月没见到你人，你竟然跑去市里了！”

“对啊，小猪一天天长大，到时间要卖了，再不找买家留着吃饲料吗？养猪的那么多家谁知道咱们的猪肉？我们卖给镇上就算能一次性卖到十头，那以后呢？周书记你想养1oo头，那卖给谁呢？得有了需求才能有产品，这是我在市里学到的。我在市里还见到了周书记你说的电视。”

周泽还是有些不相信：“你说了人家就信吗？”

“当然不啊，但是一个人说你不信，十个人呢？整个市里的高档酒店都在传，那就成了品牌效应啦！咱们的牌子只要一打响那还愁卖吗？我就是想要人为制造稀缺，让他们知道咱们一猪难求，不是花钱就能买到的。而且他们开门做生意的哪会亏？收你猪是八百，卖给客人肯定翻倍，人家吃的不是猪肉，而是档次。”

周泽呆呆地看着她：“这些专业名词你都是从哪学来的？我们上大学才教这些。”

问题是，老师都没她讲的透彻，这小猴子是结合生活实际给他上了一堂课。

“就市里的电视机和图书馆啊，这些道理我早就懂了，只是我不知道该用什么词去形容说出来，我现读书还是有好处的，所以我准备不上学只读书。”

这是什么歪理？

徐登凤却是看向朱煜，目光灼灼：“第二、王经理要的就是你的猪，他不管你的是跑山猪还是肉猪，因为这是客人需要的也就是他需要的，所以你完全不用良心过不去，他就图你这个。第三、你要求稳，我也说了卖十头八头那不叫稳，咱们要做到周书记常跟我们说的可持续展，那才叫稳。你没看今天那些叔叔婶子？恨不得把你们生吞活剥了，有没有想过你们带领他们养猪，最后卖不出怎么办？”

这是很实际的问题。

周泽说道：“那不能弄虚作假。”

“没有弄虚作假啊，咱们的猪是不是好猪？只是缺少个宣传的途径而已。其实我猜到煜哥今天一定不会同意的，明天还会有李经理上门的，放心吧！王经理李经理只有争起来了，咱们的猪肉才有空间。”

朱煜不理解：“为什么他们那么急着要我签合同？”

徐登凤解释：“因为我雇的人三天去两次，问他们有没有咱们的猪肉，一次两次可能不在意，可听的次数多了，必然是要去打听一下的，这几个酒店一起出来打听，每个人都是带着答案在问我们的猪肉好不好，我再出出力，这其实也只能起到一点点的作用。更重要的是我找的人穿上周书记那一身衣裳去酒店订酒席，说从外地来的，想在这里办寿宴，家里老人就想吃咱们的猪肉，可以先交定金但要吃上猪肉验货，你说这么大的肥肉在酒店经理面前飞，他能不抓住吗？”

这下两人彻底没疑惑了，原来如此。

徐登凤接着说：“等咱们科学化养猪搞起来，完全可以找人拍拍照片上报纸呀，最好再编一点故事，我卖东西的时候最喜欢编故事了，要么说我的东西多么珍贵要么说来得多不容易，最差的也要说一段让人流泪的辛酸故事，比起实用大家好像更愿意为了情绪去买单，等咱们的小猪火了那肯定不愁卖，搞不好还能卖到上海去呢。”

周泽被逗笑了，却不得不承认，徐登凤是个做生意的天才。

朱煜问道：“可是他要我们的独家代理，这怎么办？如果卖给他们，你雇的人酒席后面不办了，那我们的猪肉还会有人要吗？如果要，算不算占人家便宜？”

“他要咱们的独家代理，咱们就要他的资金扶持，可以代理，但是要先交定金，我们就算凑够了1oo头猪，政府的补贴也不会那么快下来，咱们就需要用别人的钱给我们生钱，你觉得不是跑山猪不值八百块，那你就按五百一头的价格和他谈，这样你赚得比市面上高还达成了长期合作，他每头猪省了3oo块，还能拿下咱们以后的好猪，这是双赢。

他跟你签合同，你的猪只能由他代理，这个操作性很强啊，哪些猪是你的猪，这还不是你说了算？至于我那个的酒席办不了这压根不用操心，人家会为了一次酒席亲自下乡考察吗？人家看重的是以后，我敢保证他来这之前肯定打听过咱们的底细，他当然知道咱们没去市里卖过猪，可这不重要，重要的是现在市里都知道咱们的猪，谁能抢占先机谁就是掌握一手资源，咱们更不需要担心猪以后销路，他们会做好宣传。越是站得高声望大就越是要注意可不能出差错，这也是人家亲自下乡考察的根本原因，就是因为煜哥的猪养的好，才有了这次机会，如果煜哥猪养的一塌糊涂，那人家掉头就能走，你们信不？”

徐登凤明白王经理他们肯定想知道，到底是怎样的人能在这市里搅动风云，背后又是什么人，为了这一点，他们也会亲自过来一趟，而朱煜的拒绝才是真的以退为进。

机会给你，你也得有实力抓住。

这话虽然不假，可养猪好的人不在少数，市里养猪已经形成了一套生产模式，有钱人早就不爱吃这种批量生产的小猪，他们更爱去吃野猪山猪或者是细心养护的家猪。

周泽和朱煜去省农业农村厅门口那家酒店吃饭，老板娘不就一直在宣传自家猪是山里的好猪吗？