玛娅文学

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第383章 383 小利与大局（第2页）

“因为代理商有自己的安全库存，所以在市场上的货会很充足，不存在有市无货的情况，白白浪费掉市场机会。”

“所以周总为总部赚回来的利润，为自己在市场上赚回来的销售，都能换算成周总在公司的话语权。”

周总暗自挑了下眉稍，淡声说道：“郑总很会算帐。”

“周总当然有自己的帐要算。但怎么算，都是只赚不亏的。”

郑斯南朗笑着说道：“其实周总有没有想过，我们最终的目的是什么？是销售、是利润、是市场占有率。”

“嗯哼。”

周总微微笑笑，并不接话。

“那么市场是清晰还是混乱、渠道是多样还是单一，又有什么关系？实际上多渠道导致的市场混乱，反布增加了占有率和讨论度。由乱到治的过程，很能增加消费者黏性。有的企业恨不得制造点事端再解决掉，以增加和消费者的对话机会。”

郑斯南说道。

“哦？”

对郑斯南的话，周总这才有了些兴趣，觉得她不是他接触过的那些只有小生意思维的代理商。

她眼里有小利，心里却有全局，这很难得。

如果真要走代理模式，她还真是一个值得重点考虑的合作对像。

而且就算代理模式失败，总部也会认为是他们推荐来的这位郑女士给了错误的信息、又传递了错误的信号，他要背的责任也有处可推。

“我这次来得匆忙，没有太过准备，您说的这个情况我回去再摸摸底。看看在这种情况下，各品牌的市场占有率和销售增长幅度是怎么样的。”

郑斯南利落地说道：“有数据了我再和周总讨论要怎么合作。”

“好啊，这些资料郑总就拿回去，我也和总部再沟通一下他们的想法。”

周总将刚才打印出来的几份纸质文件递给郑斯南。

他要考虑的是在市场混乱的时候拿到业绩为自己多挣点资历和真金白银，还是看更长远的职业规划，不要给人因小失大、不具备操盘全局的印象。

在送走郑斯南后，这位周总也调出总部做的品牌分析数据，想看看他能拿到的好处是否抵得过未来的职业危机。

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“多多，你留意一下刚才传真件上的那几个品牌，我需要知道他们和去年的数据比较。你能拿到什么数据，就拿什么数据。”

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“net，康康这边提到电商平台的辐射范围取代代理商模式的问题，还有造成品牌形象混乱而导致消费者忠诚度下降，我刚让多多去查几个数字。我现在心里没底，这只是这位区总的谈判技巧，想抬高代理条件，还是说电商平台真的比代理商还好用？”

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郑斯南在写字楼旁的咖啡厅坐了很久，计算着是现在去拜访好倍虾条、还是有了电商数据分析后再去。

她给伍多多和顾时川分别打过电话后，虽然暂时还没有拿到有价值的信息，但在这一问一答之间，她心里已经有了决断。

“net，我现在去机场，你用那个电子订票的平台帮我订返程票。”

郑斯南做了决定后，当即离开了咖啡厅，打车直奔机场。

她想，当她知道可以互联网订票的时候，就完全没考虑过要去机场买票。所以电子渠道是不是会杀死代理渠道，看的不是品牌商和渠道商，而是消费者。

消费者更愿意在哪里买东西，哪里才是未来的市场。