玛娅文学

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第94章 你特喵的是个人才（第1页）

“高总，这是六必治牙膏广告的分析报告，您看看？”

“你叫什么名字？”

“我叫叶茂钟，实话实说，我目前还是云天传媒的广告策划。”

高言上下打量叶茂钟，二十多岁，头乱糟糟的，戴着眼镜，很普通的一个人。

“好的，我看看。”

高言大约猜测到了叶茂钟的来意。

跳槽是业界正常的事。

特别是年终岁尾，或者年初，各行各业跳槽都集中在这个时间段。

年轻人辞职跳槽无非两个原因，要么就是心里受委屈；要么就是钱给的不到位!

高言坐下来仔细阅读报告。

……

我们的广告只有打动顾客，让他相信我们，留下印象，产生好感，产生兴趣，产生信任。

顾客才能做会做出行动，从而选择我们，购买我们。

这里面的核心关键点，或者说窍门儿是产生信任。

而且是短时间内产生信任。

因为广告播出的时间有限，顾客看到广告的时间更是短暂。

唔，有点意思！高言不由得再次打量叶茂钟。

人不可貌相，海水不可斗量！

高言接着往下看。

那么接下来的问题就是，什么样的画面、什么样的人、什么样的话语、什么样的动作、什么样的表情……

总之，什么样的广告内容，更能让人短时间内产生信任？

我们分析下蓝天六必治的15秒广告片。

清晨，一位朴实憨厚的中年男子，搭条毛巾迎面向镜头走来。

一边走一边乐呵呵地向观众介绍道：

“我的牙，全托蓝天六必治的福了，一点儿毛病没有。……

此处除了画面人物吸引人，广告台词遣词排句更有讲究。

第一句：“我的牙，全托蓝天六必治的福了。”

六必治广告片开头第一句，不说什么常见的牙齿口腔问题。

而是强调，我的牙全托蓝天六必治的福了，一点儿毛病没有。

注意，“托···的福了”

，也是我们常见的口语套话。

我们经常在日常生活中用到，托谁谁的福。

所以使用这种人们非常熟悉的、张口就来的话语。

就不会让人产生陌生感、排斥感，也就不会激活人的防御心理。

人们对陌生的事、陌生的人、陌生的品牌，总是天然地防御，防御是信任的天敌。

让受众降低防御、或者根本不激活他的心理防御机制，就能迅地产生信任。

而使用他熟悉的、天天听到见到使用的元素。

对方就会有极大的熟悉感、安全感，防御机制就不会触。