玛娅文学

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第94章 你特喵的是个人才(第1页)

“高总,这是六必治牙膏广告的分析报告,您看看?”

“你叫什么名字?”

“我叫叶茂钟,实话实说,我目前还是云天传媒的广告策划。”

高言上下打量叶茂钟,二十多岁,头乱糟糟的,戴着眼镜,很普通的一个人。

“好的,我看看。”

高言大约猜测到了叶茂钟的来意。

跳槽是业界正常的事。

特别是年终岁尾,或者年初,各行各业跳槽都集中在这个时间段。

年轻人辞职跳槽无非两个原因,要么就是心里受委屈;要么就是钱给的不到位!

高言坐下来仔细阅读报告。

……

我们的广告只有打动顾客,让他相信我们,留下印象,产生好感,产生兴趣,产生信任。

顾客才能做会做出行动,从而选择我们,购买我们。

这里面的核心关键点,或者说窍门儿是产生信任。

而且是短时间内产生信任。

因为广告播出的时间有限,顾客看到广告的时间更是短暂。

唔,有点意思!高言不由得再次打量叶茂钟。

人不可貌相,海水不可斗量!

高言接着往下看。

那么接下来的问题就是,什么样的画面、什么样的人、什么样的话语、什么样的动作、什么样的表情……

总之,什么样的广告内容,更能让人短时间内产生信任?

我们分析下蓝天六必治的15秒广告片。

清晨,一位朴实憨厚的中年男子,搭条毛巾迎面向镜头走来。

一边走一边乐呵呵地向观众介绍道:

“我的牙,全托蓝天六必治的福了,一点儿毛病没有。……

此处除了画面人物吸引人,广告台词遣词排句更有讲究。

第一句:“我的牙,全托蓝天六必治的福了。”

六必治广告片开头第一句,不说什么常见的牙齿口腔问题。

而是强调,我的牙全托蓝天六必治的福了,一点儿毛病没有。

注意,“托···的福了”

,也是我们常见的口语套话。

我们经常在日常生活中用到,托谁谁的福。

所以使用这种人们非常熟悉的、张口就来的话语。

就不会让人产生陌生感、排斥感,也就不会激活人的防御心理。

人们对陌生的事、陌生的人、陌生的品牌,总是天然地防御,防御是信任的天敌。

让受众降低防御、或者根本不激活他的心理防御机制,就能迅地产生信任。

而使用他熟悉的、天天听到见到使用的元素。

对方就会有极大的熟悉感、安全感,防御机制就不会触。

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