玛娅文学

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第102章 几个建议（第1页）

白文当然是不可能和三哥这里一起做事的，不说他现在还要上学，不要说什么，能赚钱还上学干什么。对于一个已经错过人生很多重要机会的人来说，一个相对完美的大学生活，对于白文来说，依然还是无比珍贵的，不要说三哥的生意，顶了天不过是千万级别的，就这，白文还感觉已经是尽量高看了三哥了，如今才刚过千禧年，这个时期，不要说是千万级别的生意，就是能达到百万一级的，也都是真正的有钱人。三哥的这里的产业，看起来虽然还算是热闹，而且这一晚，这里的玩的人也不算少，但是按照一个包厢三个小时的收费一百六十元的费用，就算每天晚上都爆满，按照这里一共不到六十个包厢的位置，一个晚上的收入，也才不到一万元。

这些收入，仅仅是明面上所有的钱，就算是能经营到后半夜，顶多是有着多一半的利润，也就是一万五顶天了，算下来，一个月如果都是爆满，也才四十多万的进账。但是这是最理想的情况，还没有除去KTV内部的成本，要是再加上人员的工资，还有一些保险，消防维护等等各项每个月的支出，再加上杂七杂八的酒水饮料的消耗，还有赠送的果盘等等的东西，虽然这些东西值不了几个钱，但是当数量上去了以后，每一个月花在这些东西上面的资金，也不是一个小数字。不过，虽然经营KTV每个月的成本不低，但是之所以还要这样做，除了要招揽客人，也是因为做这个，利润也还是不算低的，虽然看起来每个月的支出不小，但是最后的收益，也是一般人想象不到的。

KVT里面的收入，并不是包厢的费用，那才几个钱，一般人去这些娱乐场所玩，大部分都是为了玩的尽兴。为了招揽客户，KLV赠送一些酒水食物，是可以让客人喜欢来玩的，但是客人们来了以后，还是可以除了房费以外，再次消费的，那些新添置的酒水食物，才是KTV能够赚到的最多的钱。一瓶普通的啤酒，在外面商店里面售价才两三元，但是在KTV这种地方，一瓶啤酒可以卖到四元以上，虽然是可以自己定价，但白文也认为，不宜定价过高，这里的装修豪华，环境也算是不错，就这个环境，多收一两元钱，对于选择了能来这里玩的人来说，并不算什么，但要是定价太夸张，把来玩的人当成傻子，那就真的是在自寻死路了，千万不要以为所有人都是大傻蛋，可以赚钱，但是不能想法骗钱。

因此，白文和三哥说了，可以把酒水的价格，往上略微提高一些，多一两元，没有人会在意，如果有人问起来，也可以允许客人自带饮料酒水什么的，但是千万不能写在KTV的告示上面，这个有人询问，才可以说出去，但千万不能摆在明面上，那么以后KTV在酒水上就赚不到钱了，对于任何一个娱乐场所来说，酒水都是他们赚钱的大头了。除此之外，对于每一个包房，每天晚上都可以额外赠送一个果盘，或者是一盘子坚果之类的，主要是水果也不要多好，只要是够丰富，可以品种多一些，选择一些比较便宜的应季的水果，来消费的人，甭管是多么有钱的主，是个人都喜欢占点便宜，哪怕是一些有钱人，其实越是有钱的人，往往有时候就是越小气。只要能让他们感觉这里有便宜可以占，很容易的，下一回这些人都还会来，但是他们永远都想不到，他们以为的这点小便宜，在后续的消费中，早就已经被老板给收了回来，同时也在他们消费的大量的饮料酒水里面，这点投入，其实早就已经给赚回来了更多的钱。

诸如此类的建议，白文还给了三哥不少，如今的唱K，目前来说，现在开这些行业，唱歌还不需要支付版权费，但是要不了多少年，国家对于知识产权是越来越重视，再开起来这种行业，支付版权费就是不可避免的，白文让三哥一定要注意，虽然后面需要支付版权费，但是相对于每年庞大的市场，这点钱支付出去，其实也都是九牛一毛的，不要舍不得，毕竟有舍才有得不是，再说了，这点钱，也就相当于成本了，其实并不算什么。这些，也都是后世白文去过几次别的地方的KTV之后，看到其他的店里面的一些经营手段，这才学会的，当然，白文自己是没有这方面的智慧的，拿来主义，在任何时候都是挺管用的。

对于白文的建议，其实沈三也是想过的，不过，沈三也不敢直接就这么做，毕竟这个产业虽然是沈三自己的，但是也不完全是他自己的。当初沈三开始做生意的时候，那时候的资金还是不太充足，还是沈三的几个朋友借给了他一些钱，这才开始做起来的生意，如今别人也没有把这些钱收回去，沈三也没有想着把别人踢走，毕竟有人愿意和自己一起做生意，不管是人脉，还是分担风险的能力，都远远不是自己单打独斗能比得上的。沈三也是一个有魄力的人，之所以想听听白文他们几个小年轻的建议，主要是沈三觉得，他们这些人，要么是年轻人，要么是上了大学的人，见识肯定是要比一般人更多一些，多听听他们的建议，对于自己的生意肯定还是有着很多的助力的。白文虽然是已经在学校里面做起来了一个小店，但是那玩意最多算是小打小闹，而且因为学校里的学生相对单纯，并且目前学校里面也没有多少人愿意去从事经营活动，这才让白文捡到了这个机会，但是社会上可不是校园，早就已经有不知道多少人在做同样的生意，就好像是这种娱乐场所，都不知道存在了多少年了，到了现在为止，这种娱乐场所，已经存在了几十年了，能够想到的经营手段，基本上都已经被人给开发到了极致了，可不是像白文这样的新手小白能够凭空想出来多少的。

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除了这些东西，对于服务上面，白文也是说了，像现在这种，只是受了钱了，就让客人自己玩，长久看来肯定是不行的。至于如何服务，白文也并没有想得那么多，到目前为止，白文想了想，先让这里的服务员自己先要学会这里的所有的歌曲，有时候遇到一些客户不会唱的曲，包房里的服务员，可以自己提出来给客人唱几首歌，适当可以收取客人部分的小费，不但是可以提高这里的服务人员的收入，也可以和客户之间产生一定的互动，不管这些人是来这里做什么的，至少这种积极服务的态度，是附近的商家目前来说都是没有的，起码可以让沈三的店这些店里面脱颖而出，吸引更多的客人来这里消费。总之就是一句话，人无我有，人有我精，人精我先。总之，任何的经营思路，尽量都走在同行业的前面，服务行业本来就没有那么多的技术，比拼的就是创意和服务态度，做得更多一些，最多就是让人累一点，行不行的，还要在实践中慢慢检验。

白文和沈三说了一大堆自己的建议，这些建议，有些是前世的一些经验和见识，也有一些是白文自己的一些想法，或许可以称为空想，毕竟是没有经受过检验的，成与不成，还需要市场的检验。沈三也是听得心里大受震撼，这些建议沈三还真的是第一次听说，虽然说沈三做生意这么多年了，但是像这样的一些想法，还真没有人和沈三说过。也是，这些想法点子，虽然不知道好赖，但最起码都是还算是可以实行的办法，没有关系，谁会免费告诉自己，沈三自问，这世上没有这种傻蛋的，就算是换了自己，不是自己的亲人，或者是没有一定的好处，沈三也是不能直接就告诉关系一般的人的。沈三心里很清楚，要不是白文和自己是亲戚，俩人之间是还未出五福的亲戚，肯定是不可能和自己说这么多话的，姑且不论这个小屁孩的办法行不行得通，至少是一个思路不是。从前经营娱乐场的时候，沈三虽然也知道这些酒水饮料挺挣钱的，但从来都没有想过，居然还可以这么做，虽然一瓶饮料才挣一块钱，但是可没有想过，靠着饮料能让KTV赚多少钱。白文给三哥算了一笔账，一个人进来，送一瓶饮料，唱歌毕竟是耗费口水的活动，要不了多久，人就会觉得口渴，一瓶饮料，根本喝不了多久就喝完了，任谁都会选择再买一瓶饮料的，一瓶饮料，卖四元钱，虽然比外面贵一点，但是因为是在这里面，也没有人想出去买，就算有少数人自己带，但大多数人都不会那么做，毕竟来这里玩的人，大都看重面子，都不会这么做的，一瓶饮料，可以让三哥多挣上一块钱，但是来的人一多，每一个人买上一两瓶，十个人就能多卖十几二十瓶，一下子就是十几二十块，而且唱歌这玩意，玩得久了，脑子也很累，所以，很多人都不会玩这么久，换包房的频率也是不慢，一个晚上，就算是有四五十个包间有人，这一晚上，光是饮料这一块，就能给沈三增加不少的收入，至少可以有几千块钱，一个月就有可能多上好几万的收入，虽然不一定很准确，但是也差不多，至于其他的品类，白文也是说了，有时候来玩的人，也许是会觉得肚子饿，让沈三可以增加一些食物之类的，第一份可以赠送，后续的可以少量收费，总之是吸引更多的客户，这点收益，其实都是为了招揽更多的客户。这样才可以增加店里面的收入。

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