玛娅文学

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除了欣日和斯雷格的代表、各大報刊的記者和一些重要的賓客之外，全國的代理商和渠道也都會來。

儀式過後有一個輕鬆的商務沙龍，之後是晚宴。

韓墨驍要做的事情很簡單，在晚宴之前充當梁今曦的貼身翻譯即可，就像那天在欣日大廈看到的那位一樣。

半小時後，梁今曦睜眼，公事公辦地回答韓墨驍偶爾提出的一兩個問題，又道：「吃過晚飯別亂跑，等阿德接你。」

晚宴時有展鵬陪著，韓墨驍不用跟他們去主桌，和斯雷格的翻譯或隨行人員同坐。但韓院長今天如此撩人，梁四爺在店裡見到他出來的那一刻就開始心癢，打算晚上結束後把人拐回家去好好疼一疼。

韓墨驍點頭應了，梁今曦又拿出一瓶香水遞給他道：「試試。」

那是這次要推出的玫瑰香水，呈淡金色，用造型別致的小號水晶瓶裝著，看上去璀璨奪目、身價不菲，分男用和女用款，這款是男用的。

韓墨驍接過來打開蓋子，噴了一點在左手手腕上，用指頭沾了點在頸側，鼻翼微動道：「味道不錯，不過和四爺平日用的挺不一樣。」

「怎麼說？」

韓墨驍想了想，道：「四爺用的那款清冷鋒利，適合工作或談判時用；這一款浪漫多情，適合去約會。一個是利劍，一個是詩人。

「但利劍和人身上的氣味混合後就有了主，劍氣收放自如，並不總是咄咄逼人；詩人爛漫，卻不濫情、不廉價，有玫瑰的溫柔高雅，又端方大氣，不至庸俗，」他看著手裡的瓶子，由衷地說，「公子小姐們要追求人、要戀愛，自用或送人都用得上，若營銷得當，一定會大受歡迎，成為經典。」

他並不懂香水品鑑，鼻子也分辨不出這款香水的前中後調到底是什麼氣味，更不可能知道其中的製作工藝和原料選材，只能淺淺說一下自己噴過之後的感受。

至於梁四爺用的那一款，純是因為聞了多次，想也沒想便那麼形容了。

梁四爺饒有興致地看他：「要是營銷方案給韓院長來做，你打算怎麼下手？」

「這是斯雷格和欣日合作推的品，把市場儘快打開是要目標，品牌、品質、包裝都沒問題，不過，」韓墨驍看了一眼梁今曦，接著道，「售價不能太便宜，第一批貨不要鋪多，運個十分之一預期的數量過來就可以了。」

「既要儘快打開市場，價格又不能便宜，還不鋪貨，」梁今曦淡淡道，「這話豈不是自相矛盾？」

「您請了正當紅的女明星白蔓來做主持人，又邀了那麼多富貴人家的小姐太太，只要今晚給他們每人送上一小瓶，蒲州城很快就會流行起來，」韓墨驍把玩著香水瓶的蓋子，笑道，「要是很快又賣斷了貨，大家可不都惦記上了？四爺心中明明有數了，這是在考我。」

梁今曦無聲勾唇，拿出一份營銷方案遞給他。

韓墨驍打開文件看了幾眼，驚訝道：「四爺可真是一毛不拔，想讓人家替您宣傳，又要人家自己掏錢買香水。」

他前面說的那些和營銷方案大致相同，斯雷格一直做高端香氛和化妝品，這款香水定價自然要符合品牌一貫的形象。

要在蒲州一炮打響，兩人的想法也一致，通過今晚的造勢先把名頭打出去，再通過當紅明星效應、貴婦圈子傳播、經銷商宣傳，在上流社會引起注意。

後續先控制供應，吊足胃口，讓少量貨物留到各地去，等全國都聽說了這款香水，大貨一來，自然水到渠成，往後就算銷量回落到正常水平，也會成為經久不衰的經典款。

但梁今曦給的方案上，除了只給白蔓和各經銷商送一瓶作為禮物和樣品外，到場的貴婦和小姐們聽完半天解說、看了許久照片，想要試試卻得在沙龍開始後自己排隊花錢買。

「人家特地來給您捧場，您倒好，這么小氣巴拉，折扣都不給一點，」韓墨驍笑道，「四爺也不怕那些太太小姐生氣，背地裡罵您奸商？」

「這些人什麼好東西沒見過，」梁四爺勾唇，不以為然道，「免費的東西再好，也不如親自排隊買來的瞧著珍貴、用著有面兒。」

「至於折扣，」他抬眼看著韓墨驍，「你見過你們白家那些姨太太去搶打折商品的？」

韓墨驍訝然之餘，又心服口服。

白家那幾個姨太太的眼睛全長在頭頂上，又成日無事，除了打麻將就是相互攀比，金銀珠翠、綾羅綢緞早已滿足不了她們，比的就是一個尊貴體面、獨一無二，吃穿用度就得越貴、越稀有越好。

倘若其他人都搞不到，就她拿了獨一份兒，能顯擺好幾天。

「看樣子她們不買還不行，否則就要被蒲州的時尚拋棄，」韓墨驍接著往下看了幾行，不由咋舌，「買了您這香水，還能得一張一級會員卡，沒幾個能不心動的。」

除了現場這兩百來瓶，當前整個中華區的香水只到了十分之一，這批貨還要在兩周後才正式開始對外銷售。

也就是說，今晚能在現場買到的都是批擁有玫瑰香水的弄潮兒，其他人想要，得等上半個月，而今晚一個人最多只能買三瓶，就算有心給親朋帶貨也十分受限。

不過，來了的除了能先用上這瓶香水，還能成為一級會員，下次的品保證能第一批拿到手。

能被欣日邀請來參加品發布的，基本都是常年在欣日旗下的百貨公司消費、且金額過了一定門檻的名媛和貴婦，本就證明了自身的地位和消費能力，今後還能憑這張會員卡再先人一步，現場這些太太小姐們排隊時只怕不僅不會罵人，還要爭先恐後。