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徐生洲是输人不输阵,“而我们向你们购买土地、请你们进行土地开,乃至最后将老校区招拍挂,肯定是要保留足够的利润空间的。——当然,你们现在是不满足于赚辛苦钱。我们自然也不想当冤大头,要不这样,也别土地置换了,我们现在还有几个亿现金,金陵周围的荒山林地也便宜,要不先买个一两千亩慢慢开吧。王总您有什么地块推荐吗?哦,这是我们的资金证明。”
5个亿的办学经费,除了支付教职工工资奖金,以及其他一些费用,现在还有不到4个亿。
王孟雄没想到对方居然直接掀了桌子,另起炉灶,犹豫片刻才说道:“我在国内国外走了那么多地方,总体来看,各大高校都在不断扩展校园面积,有的是土地置换,有的是异地新建校区,因为这是大势所趋。现在人们都越来越追求生活质量,大学生也不例外。以前我们上大学是八人间,现在呢?我儿子去年上大学时,我去看了一眼,四人间不说,还有空调、洗衣机、独立卫浴。所以很多大学招生的噱头就是环境优美、依山傍海、最美校园。刚才徐老弟你想购买8ooo亩土地,想来也是有鉴于此吧?”
他不等徐生洲回答,便接着说道:“都说添油战术是兵家大忌,其实建新校区也是如此。要么不建,要建就要大手笔一次性买个大几千亩地,请最顶级的设计院做规划,保证未来二三十年都不落伍。你要是先买一两千亩,也不是不可以,或许前几年觉得地方还宽敞,但随着学校展就会渐渐觉得周旋不开。你可以看看京城、沪上的那些著名高校,早年间都觉得几千亩好大啊、根本用不完啊,结果呢?随着大学生扩招、研究生扩招,再这里建个学院、那里建个实验室,渐渐就觉得地不够用了。所以说,人无远虑必有近忧!”
当然以上这番鬼话,他自己都不信。什么未来二三十年?这种垃圾民办院校能再活二三十年吗?
徐生洲同样知道他是在忽悠自己,但还要装作上钩的模样:“我倒是想一口气买大几千亩地,奈何王总你惜售,我能有什么办法?”
明明几分钟前王孟雄刚被徐生洲劈头盖脸怼了一顿,此时却如相交多年的好兄弟,当即义薄云天地拍板道:“谁说我惜售?!慕高山以东是吧?给你8ooo亩,不,1oooo亩!——老哥我倒是愿意给你,可是你有钱买吗?就算有钱买,你有钱开吗?”
徐生洲看着王孟雄:“王总你有何高见?”
“你看这样行不行?我们城投集团以慕高山以东1oooo亩土地入股,咱们双方成立一家公司,对你们黄花路的老校区进行开,咱们有福同享有难同当,如何?”
“那股份怎么分配?”
王孟雄推心置腹地说道:“你们黄花路老校区的土地级别和基准地价,网上都查得到;我们慕高山以东1oooo亩土地的征收价格,网上也有。这些都不用多说。但据我所知,你们黄花路老校区土地已经在银行抵押了27.9亿元,开之前必须要付清贷款和利息。我们要是共同开该地块,以后开费用也不会少。你们学校建设新校区,同样需要大量资金吧?所以最好是新成立的公司,我们城投集团占股6o%,你们学校占股4o%,股份与股本之间的差额由我们城投集团折合成现金或劳务,在未来1o-15年提供给你们学校。如此一来,既保证了你们新校区建设的经费,也保证了我们公司的权益。等以后赚了钱,咱们四六分账,如何?”
前期赚差额,后期赚利润。听上去很美好。
甚至深入谈下去的话,徐生洲觉得变成城投集团占股51%、神州科技职业学院占股49%也不是不可能。
但只要仔细想想,就知道这是个巨坑。都不用玩阴的,两家合伙开地块,各种费用肯定要四六均摊吧?然而相比城投集团,神州科技职业学院并没有充裕的资金。86o亩土地的开费用可不是小数字。一旦开工,今天需要规划设计费,给不给?明天需要水文地质勘察费,给不给?后天还有建筑安装工程费、基础设施工程费、公共配套设施费,怎么办?
给?学校被抽空了资金,运转不下去。
不给?不好意思,那就减持股份吧!
三弄两弄,学校就能被玩得鸡飞蛋打、水干鱼尽。
想到此处,徐生洲摇了摇头:“王总确实是高见!但人贵有自知之明,有多大肚子就吃多少饭,不能把自己撑着。我们是学校,我本人也就是个学生,既没有能力也没有精力来参与公司运营,所以对于王总的好意只能心领。不过你刚才说的几句话倒深得我心,即我们老校区和慕高山以东两块地都有基准地价,其中差额不难计算,可以由你们城投集团折合成现金及部分劳务,支付给我们学校。至于老校区土地,你们拿到之后是招拍挂也好,是自己开也好,和我们无关。怎么样?”
明眼人都能轻易看出,位于黄花路123号的86o亩地是个香饽饽,无论招拍挂,还是自己开,都可以轻松溢价5o%以上。可见鬼的系统不给自己那么久的时间,自己也没有那么多的资本、那么广的人脉来运作。按照基准地价来计算,尽管不能大赚,但也不至于大亏,倒不失为中策。对有时间要求的徐生洲来说,就是上上之策了。
王孟雄心中暗喜,脸上依然波澜不惊:“如此也好!那折合成现金及部分劳务如何支付——”
“哈哈,只要我们有了共识,具体怎么谈就交给专业人士吧!说出来不怕王总笑话,长这么大,砍价我就没赢过。”
徐生洲决定把具体的谈判交给刘广策和黄高华他们负责,毕竟交易金额那么大,小数点后两位的变动,放大了都有可能是几千万,草率不得。
就这样,神州科技职业学院新校区的位置和面积基本敲定。
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