玛娅文学

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第102章 创建糖酒公司（第1页）

老虎很聪明，知道安琪来了经常半夜跑来，待江秋月帮它洗完澡擦干就睡在诗雅和安琪床边，让她俩早上醒来时能有个惊喜，上午再和戴志成返回摆摊处。它既享受到与这边家人的快乐，也没忘记多数夜晚是随春梅回自己家，并没有忽略它的工作与职责。安琪因为特喜欢它，还在陈哥家住了几晚。

只是钟哥每次看到它来家喝水和做短暂休息，一边喂骨头就一边骂戴志成，骂他远不如老虎。这不，天天路过这里，又是一个多月没见到人了。真希望戴志成的车能在路口处爆胎就好，反正前面就有补胎的。这些牢骚自然就惹笑了一家人。

安琪的到来和杜鹃的诞生，给整个大家庭带来了无限欢乐。安琪只要是来到陈哥家，第一件事就是给爸爸办公室或深圳家里打电话。因为戴志成给她讲过，不要随便打香港家的电话，不然电话费就属于是国际长途。

女儿在丹洲一切安好无恙又快乐无忧，张叔叔夫妻俩也是特别放心，并约好每周六晚上八点，他们直接打电话到厂传达室。江秋月在短时间内给安琪做了三套夏季衣裤和裙子，又买了两套夏装和两双夏季鞋，都是挑最好最贵的买，让安琪更像小天使一样漂亮可爱。

得知女儿叫江秋月为妈妈了，白琳并没有吃醋，反而还感到特别亲切。倒是张叔叔听了有点紧张，忙问女儿会不会在内地也会找个爸爸。哪知安琪说戴志成又是哥哥又是爸爸，还说现在叫戴志成是“锅巴”

，直逗得电话中的爹地笑个不停。

彬彬也很喜欢这个只比他大两岁的小姑姑。只要是小姑姑来，他一定会把所有好玩具和好吃的，毫无保留拿出来与小姑姑分享。在家打电游是两人的共同爱好，陈哥还专门赠买了两盒游戏卡。

安琪的每一天都是快乐的，也是充足的。诗雅不仅陪她和教她弹钢琴，还教她舞蹈，江秋月还给她做了一套舞蹈服和鞋。戴志成则是陪她打羽毛球、骑自行车、滑冰、游泳和散步玩闹，拍下了很多珍贵照片。大勇也常常和弟弟妹妹过来参与到一起，这让安琪真正体会到什么是乐不思归。

当然，戴志成还是顺带安琪回了几次市区家，章虹妈妈特意包了饺子，并给她买了两身衣服。家里的六个挂衣柜已全部使用，有一个专属于安琪，江秋月笑道，以后的挂衣柜还真有可能不够用。

时间很快就到了八月底，新上架的貂皮大衣竟然销售了六件之多，给服装城带来巨大利润，更让陈哥感觉到高档服装经营的前景。通过长时间的观察与了解，戴志成慢慢把目光盯上了酒水销售，他计划九月份正式介入。虽然副食酒水饮料批一条街已经形成两年，但他认为完全可以穿插进去，并能做到后来者居上。

知到即将离别，安琪出现了焦躁，每天吵着要和妈妈一起去上班。现在的江秋月只要是完成当天任务就回家陪小女儿，也不管是否到下班时间。现在的江源机械厂再也不是过去的江源机械厂了，一种危机、一种人人自危已普遍形成。戴志成已和张叔叔商议好，八月三十日中午十二点在省城机场见面。

八月三十日一大早，陈哥就开车带着嫂子、美华、彬彬和章虹妈妈一起来为安琪送行，大勇也带着弟弟妹妹过来送别。江秋月请假一天和诗雅一起送她到省城机场，江秋月心里很舍不得这个小女儿离开。

一路上安琪难以止哭，江秋月将她抱在怀中沿途安哄，要她安心读书，放假了再和爹地妈咪一起过来。想到今后还能回丹洲，安琪有了期待，在妈妈的怀里安然睡去。

张叔叔乘坐上午的飞机已到来半小时，大家很快在大厅见了面。返回的班机是下午三点十五分，一家人不慌不忙的在机场餐厅吃着午饭聊天。听了戴志成即将介入酒水行业和计划新的一家酒店后，张叔叔再次赞赏有加，提醒他只要是有可能收购的地方一律大胆买下。若资金不足，他随时支持2oo万。

张叔叔的诚心相助让戴志成很是感激，但他一直坚持个人的想法：路，要一步步的走。他可不想一步登天的事情，总觉得不踏实，也很悬。他就喜欢脚踏实地，循序渐进。“欲则不达”

这句话还是很有道理的，并不是凭空而来。做事业，验证的并不是一个人能力和魄力的大小，而是一个人的耐心。他也不知道这些是谁告诉自己的。是松下幸之助？是艾柯卡？还是卡耐基？好像都不是。

安琪走了，诗雅随之迈入高三阶段。她倒是没什么压力，更谈不上紧张，一切照旧，更清晰的给戴志成展现出江秋月少女时代。

戴志成开始了落实酒水销售和地点选择的相关事项，新酒店选址基本上由陈哥和嫂子负责。他每天在摆摊点的时间逐渐减少，让洪春梅时常望穿秋水般等待他出现；老虎也经常对他吼叫，像是质问原因，又像是在抱怨。

他单独去了丹洲市酒厂，与销售科负责人洽谈有关在丹洲区域内销售丹洲大曲系列产品，就是代理城区销售。听完戴志成的想法和市场经营思路，负责人很感兴趣，当即表态可以考虑。说几个领导先商量一下，三天内一定答复。

因为森氏大酒店、森氏服装城和森氏鞋帽城的影响力，对方深感森氏公司的实力是扎实的。如果将本市区及周边乡镇的销售工作全部集中移交，既便于市场管理，又能腾出手来拓展外地和巩固周边县城市场。所以，对方很快就同意让森氏糖酒公司代理市内区域市场，但必须预付十万保证金。那时的空壳公司太多，诚信苍白，让很多企业吃了不少亏。提出十万保证金，对方也是想验证森氏公司的真实实力。

新投产不到两年的丹洲市啤酒厂是求之不得，当时就答应代理事宜。他们巴不得有人帮忙巩固和完善市内市场，只是有实力的批部太少。谈完在广告宣传上给予支持和配合市场的拓展，对方也要求缴纳五万保证金，因为供货量太大。戴志成已经租好车站副食品批点临街三个门面，和后面不远处一个仓库，还招聘了八名业务员和一名财务，舅舅他们正在装修打整。

两个厂家代表看到森氏糖酒公司一口气就是三个大门面加一个仓库，更是信任和放心，马上货填满了仓库。戴志成又组织了一批茅台、五粮液、郎酒、董酒和西凤酒等，作为辅助销售。公司还没正式挂牌成立，业务员就已开始忙碌，戴志成还特意购置了两辆微型货车专门送货。几天的繁忙让戴志成感到人员的不足，再次招聘四名业务员，并确定其中一人来全面负责城区市场工作。

九月二十日，森氏糖酒经营公司正式挂牌，三个门面被打整布置得清新醒目、时尚耀眼，整体外观也是十分气派。门店内除了一名财务外，还安排一名负责货与业务接待的下岗女工，她就是戴志成的电大同学许惠兰，一个女儿的妈妈。她爱人是同厂的一名维修工，已去了南方打工。许惠兰恳求戴志成，明年春节后能让她爱人来公司上班，戴志成爽快同意。

鉴于目前的市场情况，戴志成采取了城市包围农村的市场策略。城区分为两组人马，各自负责做好市场推广与夯实工作，他本人再做不定期检查。对于周边乡镇，戴志成亲自开着桑塔纳去逐个落实，每一地方确定一个分销商。公司负责送货到家，但必须是现款现货。经过近十天的辛苦奔波，32个乡镇都已落实完毕。只是九溪乡一家批部讲明，他们的资金还不足，需要销完再结账。得知批部就是老板本人的家，戴志成也就放心同意了。

周边乡镇确立后，城区的市场也基本趋于完善。啤酒厂正积极配合铺天盖地的广告，公司的两辆微型车每天马不停蹄、早出晚归。业务员的自行车全都配有货架，每次携带五件酒来回奔忙。森氏糖酒公司的成立和其强有力的进展度，让陈哥更加信任和肯定戴志成，他打算再工作几年就让他全面负责。自己嘛，就配合配合他吧。

作为批富裕起来的陈哥，对于各方面都让他绝对满意和级放心的戴志成，有了退身幕后的想法。当甩手掌柜多好？他美美喝上一口碧螺春，闭眼靠在沙上提前进入到未来的惬意境界。