玛娅文学

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5999501到账（第2页）

人精刘思钧先反应了过来，先看了一眼6沉，又试探性地望着哈克问道。

哈克沉默了两秒，似乎也反应过来这样做是“动了6沉的奶酪”

，于是面上略有些尴尬地向他解释道：

“小兄弟，我不是要抢你们生意的意思，不过一旦以送代买，肯定会影响到学生群体的积极性。

还有一点，你给我的价格原本就是偏低的，伱们自己恐怕也赚不了多少钱，这样做确实是我欠考虑了。”

“哈克哥太客气了。”

6沉不动声色地回答道。

哈克如果这么做，对他而言确实会有一定的影响，不过从另外一个角度来看，相当于牺牲不到两块钱的利润，换取一個能够大批量购买并一次性结账的渠道经销商。

这就是他把单价定在18块钱的原因，不仅让哈克认为欠了他一个人情，从长线角度来看，牺牲这点利润，显然能够换来更大的效率和利益。

“其实就像你说的，你把咖啡券大多都送给了熟客和购买5人套餐的消费者，能够满足这两点的应该只有极少数是学生。

不过既然咱们是长期合作，我也开诚布公地说一句，那就是我希望这些券能够更多地送给周边的居民。

这样一来，其实不仅是帮你维系了客单价更高的客户，也是帮我们开拓了潜在的消费市场。”

6沉继续说着，语气虽然温和，但却十分地富有力量。

哈克的北疆饭馆比起大学城其他能够合作的商家还是有所不同的，就比如周晨光的理店，不管再怎么挖掘潜在客户，9o%以上的消费者还是学生。

但这种特色餐厅就不同了，虽然同样位于大学城的后街，但它的辐射范围显然更广，学生群体的消费最多占5o%，在假期甚至不到2o%。

所以如果把它作为触达学生群体以外消费者的媒介，显然能够更快地打开市场，未来这些咖啡券的去化靠的也不仅仅是大学生，而是大学城方圆三公里甚至五公里之内的人。