玛娅文学

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  李芬一看这架势,干劲儿更足了。她连声叫卖,吆喝声替于雪吸引来了不少顾客,她也借机推销出去了更多的咸菜。

  第一天那个照顾过于雪生意的老伯,也出现了。他过来买饭的时候,盛放无糖绿豆沙的保温桶已经见底了,可于雪还是赶紧把锅底刮了又刮,给他盛了满满?s?一大碗。这位老伯姓何,闲聊之中于雪得知他退休前是个干部,但具体是做什么的,于雪没有问。何老伯品尝了一口绿豆沙,对于雪竖起了大拇指。

  “进步斐然啊!”

何老伯说,“是个练家子!世上无难事,只怕有心人。”

  听了这话,于雪心如蜜糖。这一阵子总算没白折腾!她这才感觉,自己算是彻底站稳了脚跟,是个合格的小吃摊摊主了。

  于雪再三感激何老伯第一天对她的支持,让她有了继续出摊的勇气。她说什么都不肯收何老伯的饭钱,可何老伯的一句话,却让于雪一下子明白了自己的问题。

  “闺女,记住了!你这小本生意,要做到现金第一,买公卖平。”

何老伯诚恳地说。

  “爷爷,此话怎讲?”

兔勉一听,又是词,好奇极了。

  “现金第一,就是说要现卖现结,不赊不欠。明码标价,该多少就多少,不能光看人情。”

  “原来如此!那啥是‘买公卖平’呢?”

兔勉追问。

  “买公卖平,要把握两点。第一点就要做到,无论谁来买,都是一个价。决不能因为你跟这个人熟、有人情在,你就少收一点,或者不收。而跟另外一个人不熟悉、不认识,你就多收一点,或者乱收。这样有失公平。时间久了,失信于人,不利于经营。”

  “听到没,师父!”

兔勉对长老的话深以为然,“你可不能再随随便便就让人吃白饭了!不利于经营!何爷爷,你快再讲讲,这第二点又是什么?”

  “第二点,只要买家拿着现金上门,卖家有货,就应该依价卖给对方。不能因为自己的喜好或者对方的身份,来决定卖或者不卖。任谁都可以来买,任谁都应该给卖。”

  “哦!我懂了!”

兔勉喜滋滋地说道,“照何爷爷这么一说,那天我们卖饭给吴婆婆,果然是对的,一点儿没有错!我们这就叫,买公卖平!那天吴婆婆和她的哭丧队来吃饭,我们就一点儿没有多收,也一点儿没有少收。一分不多,一分不少!”

  凑在一旁听热闹的李芬,闻言撇了撇嘴:“哦呦!丧气家伙怎么能来买东西呢?我可不能这么做,免得惹一身晦气。”

  于雪冲着李芬无奈地摇着手笑笑,又对何老伯连连点头:“谢谢何老伯指点。我懂了,买公卖平!那您这饭钱,我就收了。”

  “这就对了!”

何老伯说。

  是啊,买公卖平。于雪收下何老伯的饭钱,暗下决心,自己一定要像个职业商人一样,把生意做好。以后,不管是好朋友,还是好同事,又或者是自家亲戚,只要在小摊上吃东西,该收多少,就收多少。自己一定不能再抹不开面子了。另外,不能拘于流俗。何老伯说的对,“现金第一”

。来的都是客,不管对方是谁,我都要以礼相待,好好招呼人家吃饭。下次再出现吴婆婆那样的情况,我更不会有什么后顾之忧了。

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