玛娅文学

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第20章 生意上门(第2页)

“呵呵!原来冯叔是为此事而来,这蚊香确实是出自我手,从一高人那得来配方,又刚回老家,做一些送给街坊邻居,也好认认门,熟络熟络关系,要是冯叔需要,我再送你几支也无妨。”

肖文只是说送,并没有说卖,因为来的人是读书人,而不是商人,不能一开口就谈钱,这也是营销的一种手段。

“肖贤侄,大可不必如此,好意心领了,但你制作蚊香也需成本,怎好让你亏本,况且这东西对驱蚊效果甚佳,想来以后都离不开它了,难不成要贤侄一直赠送不成?这蚊香售价几何,还望告之,在下想买一些回去。”

冯千听说肖文要送他蚊香,原本是很高兴的,可肖文只是说送几支而已,可他昨晚试了效果之后,就知道以后都少不了蚊香,街坊邻居的,也不可能送一辈子,所以还是直接购买比较好。

就在肖文准备报价的时候,阿财进来禀报“少爷,隔壁的王夫人说是来买蚊香的,您看…”

“把人请进来,直接来大堂!”

肖文吩咐到,这第一笔还没做完,又来了一个,正好,一起说吧。

冯千看见也没着急继续询问,而是一起等,看来这个肖贤侄不止给他一家送,他一下就想通很多事。

没几分钟那个张夫人就随着小琴进了大堂,两人还有说有笑,看来小琴在邻里关系上表现的很不错。

“少爷,这位是隔壁的王夫人,王老爷在县学里当夫子。王夫人,这位就是我家少爷了,昨天送的蚊香就是少爷制作的呢!”

小琴很自豪的介绍着。

“原来是王夫人,王先生近来身体可好?”

冯千也是认识她的,起身问了个好。

“冯秀才也在呢,承蒙挂念,家夫身体尚可,你来此所为何事?”

王夫人问道。

“昨日肖府送来蚊香,用了之后效果甚佳,故今日特来询问何处购买,王夫人可也是为了此事而来?”

“哈哈!一样一样,肖公子,那蚊香可是好用的紧,昨日倒是睡了个好觉,如此好的东西可别藏着,如何卖的,直接说吧!”

肖文原本还想再迂回几次,但这王夫人直接问了,他也不好再做扭捏。

“既然冯叔跟王夫人都是为蚊香而来,那小子也不矫情,这蚊子制作也是颇为不易,但为了大家都能使用的起,原本是定为一文钱5支,但都是隔壁邻居的,就1文钱8支吧!

肖文报价也用了点心思,没有直接报1文钱8支,而是做了个铺垫,这也是后世一种常见的手段。

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