玛娅文学

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第八十五章 俱乐部的营收（第2页）

“这不符合规矩，按照业界常规，俱乐部拿到的球衣分成一般都在10%以下，我们不可能给到20%那么高。”

对方很直白地拒绝了罗西的提议。

双方之所以在这上面讨价还价，无非就是都想在球衣销售上面多分点钱，而厂商对球衣销量必定是存在一个预期的，罗西打算从这角度入手：

“问你个问题，你觉得我们这个赛季能卖出去多少件球衣？”

商务代表粗略评估了一下，上赛季索莱达一共卖出了2382件球衣，这里边纳达尔、伊万·坎波和埃尔格拉就占据了90%，本赛季在没有大牌新援加盟的情况下，撑死也就跟之前持平，大不了再加个20%增量。

“应该不会超过3000件。”

对于他给出的这个数字，罗西还是很有信心的，他提议道：

“我们就以它为阈值，低于3000件的部分，依照8%的分成来结算，而高于3000件的部分，我们要求抽取30%的分成。”

（）;（）　　“这个条件很不错，但我还得再考虑考虑。”

商务代表这时陷入了犹豫之中，他固然觉得这个销售目标不易达成，但以索莱达的营销能力来评估，这并非是不可完成的任务。

为了打消对方的顾虑，罗西再度提高了销售目标：

“那就把阈值提到4000件。”

一下子多了1000件，这回对方终于不再纠结：

“好，我答应你的条件。”

双方在合同条款上达成了一致，签下了一份为期2年的赞助合同，每年20万欧元的固定赞助金，外加两项附加条款：

第一，本赛季基于索莱达在足协杯的表现，每晋级一轮追加2万欧元奖金，下赛季的考量目标则变为国王杯，每轮奖金翻倍到4万欧元。

第二，关于球衣分成，低于4000件的部分按照8%结算，高于4000件则按照30%结算。

在签下这份球衣赞助合同之后，索莱达本赛季的赞助收入得到了大幅提升，两个大赞助商给出的固定赞助加一起达到了45万欧元，这个数字超过了九成西丙球队的全年收入。

除此之外，索莱达还获得了两家国际知名品牌的赞助，他们分别是可口可乐和星达露啤酒，合计10万欧元。

再算上几十家当地赞助商的小额赞助，俱乐部在新赛季的商业赞助成功突破了70万欧元，虽说尚不能覆盖转会和薪酬两项支出，但也已经非常可观了。

毕竟除了商业赞助之外，俱乐部还有比赛日收入，本赛季的临时主场拥有3000个座位，而到下半赛季松马球场扩建完成后，这个数字将会变成6000，因此门票收入一定会出现明显的提升。

这两方面的收入增加，有助于俱乐部实现盈利，而在盈余资金的使用上，罗西首先考虑到把钱花在提升球队的训练水平上，因此除了继续推进的松马球场收购事项，也是时候考虑下如何为球员们提供更好的训练设施了。