玛娅文学

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第三十九章 岁月流金分析利弊（第2页）

易华伟的谈吐又刷新了蒋南孙对父亲的印象。

“我只是知道个大概。真要我去卖房子，…呃，我肯定比锁锁卖得多。”

易华伟看着一脸不信的几人笑道：“你们别不信，卖房子也得挑人的，卖什么房子挑什么人，像这种售价比较高昂的楼盘来说，应该要对客户群有一个精准定位。

锁锁，你工作也有几天了，你现在手上有客户吗？”

朱锁锁摇摇头，有些丧气：“没有，我也一直在打电话，过几天要是还没有客户的话，我准备找老大要两个。”

还真是天真！看了看朱锁锁，易华伟不以为然：

“卖一套房子好几万甚至十几万，你们老大这么大气？他要真留给你客户了，那些客户要不就是比较难伺候的，要不就是没什么买房欲望或者说预算的，否则他为什么给你？就因为你长得好看？”

“我们老大对我很好的，他去见客户都带着我，有什么话都明着说。”

朱锁锁摇摇头，她觉得易华伟肯定是不了解杨珂才这么认为的。

“锁锁啊，你还是太年轻了，不知道人心险恶。你说的那个老大是叫杨珂吧？精言集团的销售部经理？”

“您认识他？”

朱锁锁惊讶道。

易华伟点点头：“知道而已。杨珂这个人吧，怎么说呢？有能力、大方，舍得用钱激励手下。”

朱锁锁不解道：“这不好吗？作为一个部门销售来说，遇见这样的领导，能带着我们赚钱还不好啊？”

易华伟看着朱锁锁笑了笑：“杨珂为什么看中你？是因为你的外在条件吧？”

“……，应该，是吧？”

朱锁锁莫名有些心虚。

易华伟笑道：“你们销售部大部分都是美女吧？不可否认，作为一个女性，尤其是漂亮的女性在卖房子的时候有先天性的优势，因为这会激那些有钱男人的表现欲望，更容易把房子卖出去。

杨珂带你去跑业务无非就是几个原因，一个他想带你熟悉业务流程，另一个就是给自己加分，毕竟你能把他的能力衬托出来。”

朱锁锁狐疑地看着易华伟，蒋叔叔这话是在讽刺自己？摇了摇头，辩解道：

“可，这也是每个新人必须经历的吧？”

“说的没错，但你应该有自己的想法…，”

“爸，那你说说，如果你是销售人员你会去怎么寻找客户目标？”

蒋南孙插话道。

“像他们这种动辄几千万上亿的房子一般的宣传单就没有作用了，得找那些有购买能力的。”

易华伟也没故弄玄虚，直接道：

“我跟你说几个地方你可以去试试看。

第一个，你可以去股票交易所那里，准备一些近年房产升值幅度的资料，最好是你们集团的资料给那些从交易所出来还踌躇满志的人看看。像那种人，一般都比较有钱，你可以跟他们讲一下，把房子当成理财产品来看，现在楼市看涨，可比买股票划算多了……”

“您等等，说慢点，我记一下。”

朱锁锁两眼放光，打断易华伟的话，从兜里掏出手机打开录音，然后直直地盯着易华伟。

易华伟看着朱锁锁期待的目光，只得又重复了一遍，然后接着道：

“第二个，就是那些拆迁户，那些人有购房需要，而且也有能力购买。但你得准备好一些房子的周边设施，比如学校啊，医院啊，娱乐、购物场所之类的资料。他们应该比较在意这些。

第三个，高端………”