玛娅文学

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第87章 压箱底的建议（第2页）

随后服务生过来上菜，才结束了两人的尬聊。

之后开始用餐，因为有设备的指点，周阳并没有出糗，拿着刀叉，吃的中规中矩。

当然，他来这里可不是享受美食的，而是要问跨境电商的事。

可是他刚问出来，路思瑶就说：“上来就问女孩子问题，很不礼貌哦。”

“这……”

这下真把周阳给弄不会了，心说他上了九年义务教育，又上了三年高中四年大学，也没听过向女同学提问不礼貌的说法啊？

“呵……”

看周阳愣神了，路思瑶一声轻笑，然后说道：“在我回答你之前，你要先回答我的问题才行哦。”

周阳顿悟，对方该不会是问自己如何改进吹风机的问题吧？

估计是这样，周阳就说：“我没做过吹风机的产品，说出来怕贻笑大方。”

路思瑶很喜欢周阳这么聪明的人，说话一点就透，她随即说道：“不要紧，我们一个问题的答案，换另一个问题答案，这样很公平，谁也不欠谁的。”

周阳喜欢这个办法，为了换取他想要的答案，那他只能献丑了。

考虑了一下后，周阳说道：“一条一条说吧，第一个缺点，针对吹风机上手门槛高的问题，那降低门槛就是了。贵司可以出一款删掉了高级功能的吹风机，只保留最基本的结构，像我那台老吹风机就可以了，就一个按钮，中档风，大风，还有冷风，这样子一推按钮就能用，方便上手，不需要学习时间。”

“嗯，请继续。”

路思瑶做出了请的手势。

周阳接着说：“用了上面的方法，第二条缺点也迎刃而解了，都删减了高级功能，售价肯定降了，我觉得降低到了4oo-7oo元这个区间，很多喜欢尝鲜的人群，应该还是会下单的。”

路思瑶点点头，没有说话的她盯着周阳，示意他接着说。

周阳继续道：“第三个缺点很简单，改名就好了，如果不想放弃箕星这个称呼，那么可以起个简单易记的名字，箕星就作为一个大系列的名字就好了，反正我国传统神话风神的名字，确实比戴森这些外国名字，叫着响亮，更有内涵。”

“不错，你这些都是比较浅显的建议，有没有点绝招呢？”

路思瑶问。

周阳看对方一副云淡风轻的样子，估计自己提出的三点建议，人家早就想到了，看来不说出点压箱底的东西，这位宏图小公主估计不会认可，那周阳就要说出他真正的想法了。

“估计你也知道了，我的白帝做的都是低端、便宜的东西，而你的箕星吹风机，走的是高端路线，这两个路线绝对不同，高端的东西，注定了稀缺，购买量低，靠高单价来牟利，然而一款吹风机，又不是手机这种刚需，怎么能让人们花高价买它呢？”

周阳说到这里，故意顿了一下，路思瑶果然被他话题给吸引了，身体前倾了几度，想要靠近听个清楚。

周阳接着说：“想要让顾客乖乖掏钱，那就需要掌握他们的需求。但如果一个人家里已经有吹风机了，怎么能让他再买你的吹风机呢？那就是没有需求也要创造需求。比如你可以拍一个广告，说用传统的吹风机容易伤头，头都烤焦了，那么爱惜头的人可能就会买。再比如你可以把你的吹风机和某个词汇强绑定。就像是钻石营销一样，钻石恒久远，一颗永流传，他们把钻石和爱情绑在一起了，想结婚就要送女孩子钻戒，钻石销量不就多了吗？你也可以把吹风机和恩爱绑在一起，比如可以设计一个广告语，爱老婆就送他吹风机吧。”

本来说到这里，路思瑶露出了恍然大悟的神色，周阳这个建议非常好，她也是商业集团的小公主，从小耳濡目染都是商业思维，周阳提醒后，她已经明白该怎么做了。

只不过周阳最后有一个词，就不那么文明了，这让两人都尬住了。

本来两人在餐桌上高谈阔论，这会两人都向后坐直，略显尴尬。

因为江湖上有句话，叫做说机不说吧，文明你我他，现在周阳无意间说了一个不雅的谐音，而且还是对女生说的，这让他很尬，脚指头在鞋里，都能抠出三室一厅了。

不过路思瑶毕竟见过大世面，瞬间就调整好情绪，开口说道：“你的建议很好，我采纳了，那么我该回答你的问题了，请说出你想要开什么样的跨境电商吧。”

既然如此，那周阳就不客气了，就把他要跨国卖电热毯的事情说了一遍。

“简单。”

路思瑶微微一笑，然后却指着桌上的西餐说：“一会冷了，快点吃吧。”

虽然这没有回答他的问题，周阳却放心的吃了起来，因为聪明人之间不需要多讲，路思瑶肯定会为他解决这个难题的。

现在的任务，就是干饭！

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