玛娅文学

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第86章 云大师说大家办个会员充个值吧就收了三千万（第3页）

当刘经理将云锦程在大厅关于“美容”

的演讲内容叙述了一遍后，张岚和李亚楠再次惊讶了，两个人开始对云锦程重新审视起来。李亚楠向张岚说了云锦程之前在安西是做策划工作的，张岚有点恍然大悟，看来云大师不仅是个神奇的气功大师，对于营销也是颇有见地的啊！

原来云锦程今天对冲着自己来的这些不差钱的中年妇女们，诠释了一个不同的美容理念：真正的美容不光是对外表的修饰完善，还有内在的提升。云锦程提议大家跟这家美容院一起，共同探索如何变美和变的独特而有魅力。

云锦程还讲述了本美容院与其它美容院的不同之处，就是摒弃那种国外手术医美的方式，而是采用激人体自身能量的中式调理美容。并且以后会定期不定期举办会员专属的各种活动，让每一位会员找到自己最美的一面。当然，最重要的是，云大师亲自治疗的预约机会，会优先为会员提供。

虽然讲的是一套理论，还不知道怎么实施，但是这些人还就相信并认同云大师所讲内容。否则也不会有这么多办理会员并充值的人。

看来，云大师对美容院的经营应该是有一些想法的。

张岚和李亚楠单独聊了一会儿，觉得有必要跟云锦程认真探讨一下。毕竟，仅凭云大师一己之力，半天时间新会员充值金额就过了美容院近三年的收入。张岚决定美容院后面的经营不仅让云锦程参与进来，还要给云锦程一定的股份。

李亚楠对张岚的决定没有任何意见，如果云锦程能够参与股份，那以云锦程的特殊能力和影响力，美容院日后的展前途还真的不可限量。张岚都开始琢磨上开分店的计划了，因为以现在的店面接待能力，如果再增加新会员的话，还真的力有不逮。

等云锦程忙完最后一个客户后，张岚和李亚楠就找云锦程说出了想法。

云锦程向张岚简单讲述了自己的思路，美容院目前的主要业务基本还是皮肤护理为主。那种医美项目涉及很少，只有最基本的纹眉、纹唇等不需要特别审批的项目。

而涉及手术、美容针类的项目，市场竞争激烈，自己也不具备明显优势。而且这类项目还存在很多风险，一旦出个事，美容院就得关门停业。

所以长远考虑，还是摒弃存在潜在风险的项目，引入中医调理养生的概念，配合心理引导的一些内容。将客户自身的独特美和内在气质开出来，这才是可以差异化经营的路子。

云锦程向张岚推荐了安西中医肿瘤医院的院长付青山，之前一起聊起中医的时候说过中医美容养颜的很多内服外用的方子，都没有很好的推广应用。

目前客户主要群体也基本是有一定消费能力的中年妇女，不是那种随便就给脸上动刀子的小姑娘。所以掘一些传统的好东西，适当包装一些新的理念，是完全可以获得这部分群体认可的。

张岚与李亚楠听云锦程说了一阵后，都不由点头。如果换别人说这些，可能还有纸上谈兵的嫌疑，但云锦程气功美容的技能就是基础保障啊。加上现在已经在上流圈层女人中拥有的知名度和影响力，怎么说都会有人信的。

张岚提出了给云锦程股份的问题，还有今天下午到账的三千多万，要考虑给云锦程一定比例的分成。

云锦程说，股份的事情好好算算账再决定要不要给自己分和分多少。有没有都不重要，因为自己在这里坐班都是直接分账的。

但是自己有一个要求，就是想安排清川美月姐妹俩在美容院，工资要求也不要多，能满足基本生活后略有结余即可。重点是让她们俩有个安稳的生活环境，然后能学习适应生活即可。

张岚自然是一口答应，这姐妹俩可以直接当美容院的活招牌的。虽然是倭国人，但汉语流利，人也聪明，稍微指导一下就能胜任很多工作。

对于今天收到的三千多万，云锦程提出这些钱不要随意动用，也不要提前拿来分红什么的。因为这些是会员预存的钱，还没有真正消费，所以理论上来讲还不能算作收入。

等客户后面来做项目体验服务了，核销费用部分才能算收入。所以到年底核算实际收入后，再按照具体的成本收益看能分多少。

“至于分多少给我，你们两个老板商量着定吧！多少我都不嫌。”

云锦程最后撂下一句话，就要带着清川美月姐妹俩回酒店。

李亚楠让云锦程一起吃个晚饭再走，云锦程摆摆手：“累了，要回去休息下！明天还要继续搬砖挣钱呢。”

李亚楠忍俊不禁，跟张岚一起笑着送云锦程到门外。

看着云锦程在树荫下迈步前行，两个长披肩的美丽少女亦步亦趋跟在后面。李亚楠喃喃说了一句：“一会儿的功夫就三千多万啊！”

张岚跟着说了一句：“这个男人好像比我更适合干美容啊！”

两串银铃般的笑声同时响起在街道上，惊得一个外卖小哥扭头看过来，差点把电动车骑上台阶。