玛娅文学

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第31章 先薅一波扎克伯格的羊毛（第1页）

在杰米热情的邀请下，内特最终答应加入。

但是丽贝卡却提出了一个很现实的问题。

如果共享庄园、度假别墅只针对会员提供服务，那也只是方便了一小部分人，商业价值有限。

说白了大家费力成立这样一家公司，最后却赚不了什么钱。

那还图什么？

用爱电？

杰米很高兴终于有人问到这个问题。

这也是他前面提到除了扩大会员人数之外，第二个提高共享庄园、度假别墅利用效率的办法。

那就是吸纳次一级的会员。

用康斯坦斯高中来举例。

虽然学校里绝大部分学生都是富家子弟，但富家子弟也是分等级的。

像瑟瑞娜、布莱尔这个小圈子属于最顶层，下面其实还有很多分层。

比如布莱尔那几个小跟班，父母身家至少也是几千万。

这部分人家里没有专门用于度假的庄园或是别墅，但她们却有到庄园、别墅里度假的需求，而且也有这个消费能力。

正常情况下，这部分人外出度假都会选择住高档酒店。

现在如果向这部分人开放共享庄园、度假别墅，他们中一大部分人肯定都会选择住更好的庄园、度假别墅。

这样就把一大波生意从高档酒店手里抢了过来。

然而这还没有结束。

这些次一级的会员，家里没有闲置的庄园、度假别墅，但肯定会有闲置的房产。

这些房屋公寓同样可以拿出来“共享”

，吸引更次一级的会员。

这样不断向下展循环，就能组成一个完整的旅行房屋共享社区。

不管是别墅还是公寓，城堡还是树屋，所有人都能在这个共享社区中租赁到适合自己的旅行房屋。

这个模式其实就是后世的airbnb（爱彼迎）。

共享经济浪潮中最成功的案例之一。

当然杰米也不是完全照抄airbnb的作业。

airbnb起家是从中低端市场开始做起，逐步打进高端市场。

而杰米则反过来，起步就是高端市场开始，然后一层一层向中低端市场拓展。

相比起airbnb，杰米走了一条更容易成功的捷径。

众所周知，一个高端品牌进入中低端市场很容易，反过来中低端品牌想要进入高端市场，等于简单直接跳到地狱难度。

而眼下，杰米只是稍稍透露了这个宏伟商业蓝图的冰山一角，就已经让大家激动不已。

尤其是丽贝卡。

从小受家庭熏陶培养出来的敏锐商业嗅觉，让她意识到这是一个潜力巨大的商业模式。

旅行房屋可以共享租赁，那么其他的东西是不是也可以呢？

当着飞机上其他人的面，丽贝卡忍住了跟杰米探讨这个问题的冲动。

也幸亏她没有提，否则杰米也一定会劝她打消这个念头。

万物皆可共享的想法是没错，但不是所有共享商业模式都能取得成功。

….

很不幸，丽贝卡就是那个反面例子的典型代表。