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第37章 當下和遠景(第1页)

初七,大隊部。

南易拿起茶杯呷了一口茶,潤了潤嗓子就開始說話。

「年前,我跟你們說,要在文昌圍建立其他企業的事情,這是我們的遠景規劃。眼前,對我們來說,最重要的事情,還是要把服裝廠先干好。

飯要一口一口吃,事情要一件一件辦。

耀國叔,你呢,負責管理服裝廠的生產,任職服裝廠的生產廠長。

訂單太多,來不及做,這種話,我不想聽到過三次。

三次,是我能承受的底線,過三次,你直接下課,換別人當生產廠長。

冼叔,你先負責和紡織廠打交道,和他們建立好關係。服裝廠需要一家穩定的紡織廠給我們供應布匹,但是為了不讓我們被人掐住喉嚨,布匹不能只從一家廠進。

必須有一家,最好是兩三家的備選供應商,平時,我們需要的布匹,要從幾家紡織廠都進一點,不要和別人斷了聯繫。

大頭給一家,分出小頭從其他幾家進。

主要供應的這家,你要把人情做紮實,最好能在他們廠里交個好朋友。

這麼做的目的很簡單,一,為了布匹供應的穩定;二,為了帳期,如果可以,我們的訂貨款能越晚支付越好。

哪怕我們帳上的閒錢在那裡趴著,帳期能拖多長就多長。這做生意啊,為了快擴張,都是有一塊錢就要做五塊錢,甚至十塊錢的生意。

我打個比方,咱們這裡七個人,一共七個茶杯,但是只有三個蓋,那怎麼辦?

只能是哪裡需要蓋,就先蓋哪裡,其他的先等著,三個蓋要在七個茶杯之間轉來轉去。

茶杯就是項目,茶杯蓋就是資金。

說起來呢,肯定茶杯蓋比茶杯多,最好還有幾個備用的,這才比較穩妥。

可惜,做生意,就像是在大隊的荷塘[水塘名]裡面捕魚。荷塘才多大,不到一畝五分吧?」

「一畝三分多一點。」冼耀華說道。

「嗯,荷塘就這麼大,能容得下多少人下塘去捕魚?想要抓到魚,肯定要起個早,先下塘,占據一塊比較有利,魚比較多的地方。

這做生意也一樣,咱們得早點下場,先占據一塊地盤,這就叫先行優勢。所以,我們沒有時間慢慢等資金壯大,才點齊人馬去攻略下一塊陣地。

五年,從現在開始算,五年時間,我們在坐的各位,都要像陀螺一樣,連軸轉,要越轉越快。

為民,你不但要顧著畨禺那裡的關係,還要去全國各地跑,去和供銷社打交道,去和百貨大樓打交道,把我們的衣服銷進去。

不但要銷進去,最好還能打個商量,我們的衣服是特貨,不需要布票的特貨。

銷進去、特貨,這兩件事情做好,你還要和銷售員打好交道,讓她們多推薦我們的衣服,多給我們的衣服說好話。

要實現這一點,肯定需要用利益去打動。

返點,這個我已經和冼叔說過,他呢,也已經去實行過,冼叔,你說說效果好不好?」

冼耀東說道:「很好,非常好,口水說干,還不如直接給人家一點好處來的爽利。」

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