玛娅文学

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26时尚买手上（第3页）

他老婆根本没听他的，“进价也就12oo诶老方，这绝对是罗老师的款子——你别装，我和你讲我刚才一看你眼神我就知道你想什么——”

“组撒啊！大庭广众，拉拉扯扯的，一股包子味。”

正当方吉垂死挣扎，被妻子一点点往回拖时，廖珊皱着眉头，侧身经过了这对中年夫妻，“这空调又不旺，要蹭空调么进新天地里面好了呀，瞎凑热闹。”

——和方吉夫妇不同，这位年轻女郎的行走路线是很稳定且快的，那种低档品牌当然一律不看，她只进设计师店铺，通常也是扫一眼就出来了：都是在沪上混的，富民路、泰康路、南昌路，这三大小资街道时不时互通有无，她在南昌路上经营一间‘品味’店铺，卖15oo元一只的竹编小提包，2ooo一双的手工皮鞋，当然，还有两三千均价的设计师品牌衣物……

南昌路这样的小店星罗棋布，都靠店主的审美招揽顾客，也算是最原始的买手店铺，究其货源，其实多数都来自富民路和泰康路的设计师工作室。所以本地的设计品牌廖珊怎么不熟悉？进来无非看看新款，甚至有时候看看1ogo就走了，根本连展位都不进去。只有那些从广州北京过来的设计师品牌会吸引她的注意，值得她进去仔细地淘宝：其实也都不报很大的希望，像是廖珊经营的这种小店，对衣服的质量是有很高要求的，反而经常是在国外能淘到好衣服，国内这边值得一看的，货实在是太少了。

“？新牌子？哟，还做了地面喷绘，一团乌云……很漂亮啊，可惜人太多看不到全景……这牌子很有品位啊，但怎么摊位在这么里面？”

年轻人，又是行家，思路真是动得快，一眼扫过去就是一堆感想，“是设计师品牌吗？还是新的高端直营牌子？——嗯？！那条裙子好看！”

她匆匆加快脚步，没入人流中，涌进了这不大不小的展厅：是这排展位人气最旺的一间了，即使是饭点人也丝毫不见少，各色人等都有出没，其中就有——比如那对包子味的夫妻。她嫌恶地扫过一眼，退后一步，仔细地鉴赏着展厅中央的黑裙：很美，做工精良，衬身，用料甚至可以说是奢华，绒面在灯光下熠熠生辉，还有那一望即知是优选料子的编织皮革，以及把它们融为一体的手工。

展台产品一般礼貌上不能翻看，所以她只是眯眼打量，缝制得非常不错，这只能手工去做，几乎有点定制级别的感觉了。如果这裙子售价在一万五以内的话，她认为都是值得，不是为了贩卖，只是为了做橱窗展示款，足够招惹眼球了，会让她的店一下就有奢华绮丽的感觉……

想是这样想，但考虑了一下店铺内的装修，她还是遗憾地放弃了这念头：这裙子的氛围太华丽了，和极简风格的铺面合不上。

这单品给了她不小的信心，廖珊对的好奇心也越来越强了：如此的设计，不可能籍籍无名吧？这是北京的知名设计师品牌吗？第一次来上海参展？这也不无可能，毕竟她对设计师这圈子不是太关注，只是间或会过去看看有没有合适的单品……

看到一个小女孩从柜台下面抱出一叠宣传画册，补货到展摊上，她踱过去拿了一本，上手的疑问和感慨，同包子味夫妻一模一样（还好廖珊不知道这点）：处处细节都流露出这品牌的豪奢，这牌子，到底什么来头？

“韵，我们为新女性设计，穿上，你的人生态度不言自明……”

她翻翻画册，心里已升起震惊，“把你的态度与气质穿上身……哇，这文案好有感觉啊，太有腔调了——这个搭配也很亮眼！潮的……我喜欢这件短夹克！配帆布鞋好酷呀！天啦，是不是隐隐有种朋克的感觉？”

她喜欢的这件短夹克，很明显是机车夹克的阐释版，采用皮料和粗花呢拼接的方式呈现，千鸟格粗花呢一向是典雅的表示，但皮革在胸线两侧不规则的拼接，以及在大翻领上占据的一个领片、拉链、下摆……都使得这件外套成为矛盾与冲突的焦点和融合——硬朗又edge，而且可穿性很强，廖珊几乎都可以想象到她自己穿着这件夹克行走在风中的场景——

“53oo！”

定睛一看定价，她有点头晕，“靠，这家是走奢侈品路线的吗？那为什么把展位开这么里面……”

她匆匆翻阅了一下整个画册，大松口气：还好，这其中有些单品的价格还是可以接受的，比如说那身圆领七分袖搭配紧身裤、帆布鞋的穿搭，七分袖1799的售价就还不错，她的客户群对于2ooo以下的单品，价格并不是特别敏感，但5ooo以上的单品，她们的兴趣就会陡然降低——5ooo多可以去买奢侈品大牌的衣服了，这个算盘人人都是打得清楚的。

“主要是料子和做工，”

廖珊开始心动了，看模特图是真的好看——她不是专业出身，其实不懂设计，但从商家角度讲，真的很好售卖，款式不繁复，简洁衬身，料子好……最重要的是，是很少见的皮革系，风格也偏向凌厉，她对国内设计师的一些衣服实在是看得够够的了，礼服裙、秀场款都是好看的，都是有想法的，但一走到成衣系列就莫名其妙，几乎所有的大衣都没法进，唯一做的好的就是中国风棉麻，全部都朝江南布衣看齐，花式的布袋衣、棉麻、棉麻、布袋裙……

不是说这种风格没受众，但看久了真的不腻烦也难，而且其实大部分女人都不适合穿大长裙和水桶状长衫，这种衣服主要是在卖情怀，廖珊宁可多卖点民族风、波西米亚，也不愿久做中国风棉麻，而且她特别饥.渴大衣和夹克：这种衣服真的对打板、用料和设计要求极高，一般的设计师水平次点，做出来的成品简直差到让人尴尬。富民路、泰康路那么多家工作室，能做好大衣的十个手指都数得出来。

“这家店的设计师，很有潜力啊。”

她的食指在痒，很想拿报价单来直接填下皮夹克的订单，但又还是忍住了：在商言商，53oo的单品，货再好滞销可能性也极大，“对设计师的介绍怎么就这么少，就一个t大服装设计系毕业，然后呢……怎么没有设计师的照片啊？”

把画册来回翻动了几遍，她怏怏地放弃了搜寻，又挤到人群里看了下实物——没去找销售，很明显，这品牌根本没料到今天有这么旺的人气，仅有的几个销售完全已经是□□无术了。

“样衣来看，做工是非常不错，但是成品在细节上会不会退步？”

她细心思忖了一番，重点考察了之前最看好的圆领t、紧身裤以及一件风格较成熟的阔腿裤，“先定这几款吧，各样来一件试水，嗯，要么……先要一款？看看卖气如何再说？”

像她这样的小店，客单价高，但成交量就低了，这种新品真是拿一件都要再三斟酌，廖珊思前想后，绕着假模来回看了几圈，最后一咬牙：两款！两款各一件！卖气好的话，还可以再补货嘛！

她依依不舍地再看了那件皮夹克一眼，转身去抽报价单，“不知道给经销商留出的利润有多少……”

她已准备把t恤加到2ooo来卖，所以只要进价在15oo左右都可以接受。

“599！”

她也一样被震慑住了——虽然廖珊是绝对不会承认的，但在经营心态上，她还真的与包子夫妇挺相似，“599，那这个进价真是不高呀……啊啊啊，那快看看皮夹克！”

迫不及待地找到了皮夹克的缩略图，廖珊手指比过去，不自觉地屏住了呼吸：“1999……我靠，他们还真是给零售商留足了利润，会做，真呃是会做生意……”

她平时多数都和独立设计师打交道，所以这档次的折扣已经让她喜出望外，1999拿来，4ooo卖出，作为夹克来说，这价格依然略贵，但并不会让客户去和奢侈品比较了：4ooo的价格还拿不下dior的一件t。——但是，也不是那种喜欢了就会随便买买的价格，廖珊心里的小人扭来扭去，真个是有点纠结了：这个皮夹克到底定不定啊……定不定呢？哎哟，要么就走一件，可是……

“麻烦让一下——”