玛娅文学

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第47章 爸妈来袭（第1页）

“哎，对了，你知道吗，妈，其实【韵】在网上也有仿单，也挺便宜的，你给我买那件夹克，在网上就14oo多呢。”

“真的啊？仿单……这和【笙歌】那个什么原单有什么不一样的？”

“那当然不一样了，【笙歌】那个原单意思就是质量和专柜是一样的，甚至可能还更好吧，你看你买的那件外套不就比专卖店的好？”

“别提了，我穿着那件衣服都不好意思从那走——老板娘看我的眼神都不对，都怪你。”

“怪我什么呀，我只让你买，可没让杨老师她们去买，再说谁让他们那么黑了，3oo的货一定要卖到两三千。你看【韵】多好，仿单都要走到14oo，而且还不能做到1oo%仿好，你看这都有说明的，第二批起面料就不一样了，还有皮和五金都不一样，那个开片也少一些，所以你看模特图，它没有我们这个这么跟身啊。”

“那没啥意思，1ooo多都花了，不在乎多花几千，要买就买好的，这种穿出去档次一下就掉了……妈妈要的皮裙呢？你看看网上有没有仿的？”

“皮裙没找到……妈，你看这件毛衣好像还挺好，毕竟穿在里面嘛，要不……”

李玫最终没买原版夹克，经过激烈的思想斗争，遗憾地买了仿版，已经买了夹克的罗老师一家也选了一件毛衣，打算到手后和方氏店里的正品对比质量：一季度买一两身，这开支不算什么，但款款都入正品，罗老师的消费观一时也接受不了，对8o%以上的消费者来说，【韵】的定价实在高企到一个滑稽的地步，甚至就连买仿单都要再三思考，但，这是否就意味着正品消费在这一波促销活动中就完全没有上涨呢？

“79件。”

陈靛在电话里宣布道，“这是24小时内夹克的销售数量，毛衣少一点，42件。”

“看起来中国的高档次消费者还在更注重面子功夫的阶段，”

乔韵说了个笑话，但或多或少也是事实：夹克更畅销不是没原因的，它毕竟是大衣服，可以穿好几年，实用性更广，可替代性不强，而在毛衣这块，虽然他们强调了喀什米尔，但毕竟也没做到1oo%羊绒，而且年轻的消费者恐怕也不知道喀什米尔到底珍贵在哪，羊绒衫这个概念在中国如今已经被做烂了，大量3oo以下的垃圾货横行市场，反而是那些改革开放以前，甚至是更早以前就接触过时尚的中年女性心里会更把这概念当回事——不过她们的审美又更偏向于鄂尔多斯式的奶奶款，韵比之是太年轻化，太edgy了，拼皮的设计也让它脱离了中庸的经典耐穿范畴，多少算是时装款了。“不过不要紧，市场是可以培养的，之后销量会更好。”

“79件已经非常不错了，你还想要怎么样？”

陈靛没反对她的乐观，倒是对她的野心感到震惊，“这完全是暴利啊，姐姐，除了做个官网以外，一点宣传也没有，也不铺开网点……要都按这个做，服装业早就大特了，用得着做成微利行业？”

他说得是实话，尽管大部分服装都要翻五到十倍售出，但服装其实是个微利行业，尤其是奢侈品行业，几乎95%以上的成本是花在了营销上：【韵】现在是没有名气，基础款推得不多，像是那些大品牌，t恤、丝巾、钥匙扣……越是入门级的小单品，成本就越是低廉，暴利可达到难以想象的程度，偏偏越是这些小配件行销越广，他们攫取的利润去了哪里？投放广告呀，搞活动呀，维持并扩大影响力，塑造自己的逼格呀……这还是地位极其崇高，在和经销商、代理商打交道的过程中占尽了主动的奢侈品牌，像是【笙歌】这种牌子，宣传营销算一笔，人员开支算一笔，还要给代理商进货折扣，一件t18oo元，出厂价1oo元，17oo的溢价里，代理商拿走1ooo，他落下的8oo里，人工2oo，宣怎么也要5oo，能有1oo的利润就已经要烧高香了。

如果省掉宣的钱，利润就会瞬间飙到6oo，这个比例就极为客观了，甚至连被视为是秒杀实体店的淘宝店铺都要羡慕：淘宝固然是不用给代理商钱了，人工方面也能省点，但宣这块一样不能省，淘宝直通车，竞价搜索……17oo的溢价（其实若是淘宝也卖不到这么高的溢价）里，淘宝至少拿走3o%，哪里和【韵】一样爽，找人一帖就什么都有了，网店直的这些衣服，扣掉制造成本，真的除了极少的人工以外，余下的全是利润！这7o件都快顶得上批价的17o件了。

做服装这么多年，赚钱从没这么省心过，青哥啧啧感叹，“本来还以为前几年怎么都得亏点的，没想到居然还能赚——网红是第一生产力啊！”

不然她为什么要当网红？乔韵眯起来笑，像是吃到酸奶的猫一样满足，一点没遮掩自己的得意：主意是她的，但次出击成绩就这么好，也出乎她的意料。

青哥一开始还想让她穿【笙歌】，被她无情地否定，

“赚肯定也赚不了。”

她习惯性泼点冷水，“服装秀办完账上估计就没什么剩余了，欠的钱还没还呢，又得cy贴补了。”

【韵】的帐和cy是独立的，这边只管本品牌的销售和支出，第一批衣服投产都是问cy借的本钱，账目分明。cy则主做淘宝这块所有的仿单、‘原单’，掌控着数十家淘宝店分散经营，是目前主要的现金牛，利润比【韵】高了数十倍，充分验证‘在中国做原创多难’的道理——如果把两家公司分开看待的话，cy现在，就是在窃取【韵】的知识产权盈利，不论什么时候，做贼总是简单又快乐的。

不过，换个角度来看，市场有需求，就会有供给，乔韵以前（或将来）的心理医生告诉过她，【人类很难意识到虚拟事物的所有权】——书籍、音乐、创意……盗窃这些虚拟的知识、享受和美感并不会让人产生和盗窃食物、钱财等具体事物一样的罪恶感，所以下载盗版电视剧、mp3，看盗版文的现象屡禁不绝，而且盗版用户在面对指责时往往也振振有词，因为他们打从内心深处就很难认可自己在做坏事。【如果你不会因为看到一副未经授权的《睡莲》仿品而感到罪恶，那你就不会因为买一件和香奈儿一模一样的a字裙而罪恶，在顾客心里，美是可被无偿占有的，她们不知道美其实也是一种明码标价的商品】。

换句话说，人类会想方设法地穿上美丽的衣服，根本不在乎创造美丽的设计师是否因此受到伤害，所以奢侈品在引领潮流、定义美丽之余，肯定要面临抄袭问题，如果要他们在zara式抄袭法和仿单式抄袭法中选的话，所有品牌都会选择仿单山寨式抄袭，因为买了仿单的顾客会被另一种思维惯性统治：即使仿单的质量和正品一般无二，甚至更好，仿单依然会让她意识到自己的贫穷，在拿到实物之后，和生产者一起分担侵权的愧疚感，而zara式抄袭却是由品牌本身承担了所有的道德成本，对顾客来说，她选的是一件正规商品，基于‘人会维护自己的选择’这本能，反而会为品牌的这种行为辩护，因此更深地肯定自己的购买，在买这种抄袭商品的路上越走越远。

而仿单购买者嘛，从货到手的那天起，就会开始不断地怀疑仿品和正品间的质量差别，这是人性，羞于在正品拥有者面前展示自己的同款商品，甚至会因此影响到自我评价……这也是人性。

当她们的经济实力上升之后，她们会迫不及待地购买该品牌正品，以此完成自我证明的过程，甚至之后都会变成该品牌的忠实拥趸，这也是在维护自己的选择，从这个角度来说，每一个仿单购买者都是潜在的正版用户，某种程度上可以说是市场推广的一部分——奢侈品毕竟和文章还是有区别的，文章可通过严打盗版迫使顾客掏出他们本花得起的小钱，这是和吝啬的斗争，至于奢侈品，是和贫穷做斗争，大部分顾客只买得起盗版，没有盗版他们也不可能来选择正版，倒只可能去选择其余的低档品牌。

当然，这种仿单正品互炒的手段亦有个度，太过火品牌价值也会受到损害，比如说在中国地区深受其害的1v，但只要应用得好，国产牌子也不是不可能被做火，乔韵就知道在数年后就有个国产牌因此火了一把，成为了著名的大小姐牌：这个认知怎么来的？这牌子在淘宝上有不少原单店，店主这么不遗余力地宣传着，小白顾客哪里知道去分辨？也就这么信了，买了仿品以后就开始想要正品……当然还有很多有经济实力的顾客，看了宣传和网红穿搭觉得好，甩手就买了正品，对她们来说这真和喝杯咖啡没区别。就这样，正品的销量和仿品一起稳步升高，专卖店开遍了省会城市，成为国内罕见生长势头不错的原创品牌。

至于说这品牌之后怎么衰败，那就又是另一个故事了。乔韵对它的兴旺印象却是很深，这也是她要做网红，拉青哥做cy的原因，该品牌可以把原单店赚到的钱当作是推广费，或者他们其实也在暗地里操作如今她这样的手段，不论如何，对【韵】来说，这部分的蛋糕，完全没必要分出去，更是没必要给【笙歌】那样没志气的败犬分去——真做仿单她倒无所谓了，反正提升的是【韵】的名气，妈的用最惹人烦的降档抄袭法，简直佛都有火，不搞它搞谁？

也因此，她不会因为任何理由穿【笙歌】的衣服，哪怕只穿一件，有一张照片，对他们来说都是天大的恩典，正品的潜在销量和逼格不知会因此提高多少，哪怕那批狙击货烂在手上，亏死了她也不会这么做，绝不会给【笙歌】一点暴露在这些如饥似渴的时尚受众前的机会。——她就是用这些理由来说服青哥的，青哥当时也是将信将疑，但现在，【韵】的销量说明一切，所有的疑惑都消失了。

“花钱就花钱，那是应该的。”

青哥青涩归青涩，但学得很快，眼光也长远，不缠绵于蝇头小利，“服装秀不办得好点，怎么营造逼格？第一印象刚打出去，可不能浪费了这么好的势头。”

和乔韵又说了些服装秀的事，他挂电话了，“那就说定了，年后招聘一轮以后就全面投入服装秀的前期工作……”

他们也缺人手，只是年前不好找人，都得等过完年再说。

“记得走之前红包得大点，”

乔韵不免多教他几句，“下半年当牛做马的，工作量那么大，而且都知道你赚了多少，多给点安抚一下。”

“肯定的，”

青哥说，“今年回家火车票都全是我包的，找了人，一水的软卧……诶对了，你什么时候回家？回来的飞机票买了吗？”

“我不回家，我爸妈来b市和我一起过年——”