玛娅文学

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第42章 小老板的小考核（第3页）

麦莹莹扮可怜状地求严洛仪，竟握住她的一只手，小声说：“你无意中帮了一个你所认为的弱势群体，让对方拿到了离职补偿，但这事把我害惨了。我是有家室的人，我如果失业了怎么养孩子，怎么还房贷呢。所以我求求你，利用你的洞察力和判断力帮帮我，我真没有别的办法了。”

严洛仪迟疑片刻，在史谨谦的书包里找出了笔和纸，麦莹莹本以为她会在上面写下几条“锦囊妙计”

。但严洛仪却是在画图。

严洛仪是按照麦莹莹刚刚说的事将两家公司用线条串到一起，然后以纸张的纵横空间为坐标，在两家公司的名称之间标注了一些括号。

麦莹莹看得一头雾水，又忍不住问了声：“你不问问我们公司是干什么的就开始了么？”

严洛仪很是专注地在纸上标注，并不作答。

邻桌的大舅看到这一幕投来极度鄙视的目光，并冷笑一声，好像认为凭麦莹莹刚才简单的口述来纸上谈兵简直是小儿科的把戏。

不一会功夫，严洛仪就开始问麦莹莹这两家公司近三年以来的业务往来次数、成交金额、供货渠道。麦莹莹凭印象说出数据。严洛仪便往括号里填充。

接下来是麦莹莹所在公司全年的营业总额，然后比对近三年甲方公司业务的占比权重。

整张纸已经被画得密密麻麻，但线性清晰，结构一目了然。

从手绘图中的数据来看，这家甲方公司三年以来每年都能在麦莹莹的公司毛利占到26%。

严洛仪又将纸张翻面，在纸的反面写下了杨女士这个称呼，然后寻问麦莹莹这位杨女士的年龄、在甲方公司的职位、家室成员、性格和爱好方面的内容。

这个不算商业机密，凭麦莹莹和杨女士这些年的交情，对这位大客户代表那是了解透彻，甚至在业务往来的这些年中给了杨女士多少好处那也是如实相告。

纸张的这一面严洛仪开始按一、二、三罗列杨女士的本人信息。只到十五条后麦莹莹再也想不出别的了。

接着严洛仪好像在用排除法在上面画圈。只到十四条被圈满，留下了杨女士正在念初中的孩子那一条。

“问题还是出在这位杨女士身上，他的孩子需求这方面可能你没能力满足。”

严洛仪下了这样的结论。

麦莹莹有些愕然，同时也觉得这结论下得有点仓促。

严洛仪将纸张翻到正面，指着图形说：“单从这些数据来看，你所在的公司规模不大，又能与甲方维系几年的良性合作，这表明甲方并不在乎业务往来中存在的猫腻问题。至于说对方公司有亲属介入引进新的合作方的可能性不大。”

麦莹莹回想和老杨数次的交谈，老杨那种一筹莫展的样子绝对不是装出来的，

于是问：“那你怎么知道问题出了杨女士孩子身上呢？”

严洛仪再次将纸张翻过来，指出上面被圈的部分，说：“同等的价位让竞争者涉足进来，问题不是出在你私下输出的经费上面。刚才听你说杨女士几年前提到过自己的孩子读初中，按时间来推算对方的孩子今年面临毕业问题。”

麦莹莹突然感觉严洛仪是一语惊醒梦中人！

有些事不光是钱能够解决的，尤其在孩子的念书阶段，大部分拼的是孩子的硬实力。杨姐很少和麦莹莹谈到孩子问题，只是说孩子读书很努力，想进市重点高中。不过努力的孩子何止千千万，重点高中就那么几所，这些优秀的孩子们背后的家长能量大小对孩子的入学就起到了至关重要的作用。

麦莹莹借机去洗手间，给身处酒楼邻桌的大舅信息，说不管这推断是不是真的，自己会去找杨姐核实，如果问题真出在客户家的孩子身上，那么要疏通关系已经出了自己的能力范畴，要想保住这个客户还得大舅亲自公关。

邻桌的大舅在收到信息后埋头琢磨，大舅承认这个叫严洛仪的女人还是有点理论功底的。但画个图就能找到问题根源所在，这点上大舅还是不能信服。

此刻大舅现严洛仪的眼睛正在注视自己，大舅有意回避。这女人的目光看似平和，毫无攻击性，但在大舅心里竟产生了惊鸿一瞥的冲击感。

大舅有意埋头吃着自己的菜，仍然感觉对方在看自己。大舅最后起身买单，在走出酒楼后给侄女麦莹莹回了消息：

就按你说的办，死马当活马医。你尽快套出老杨的真实想法，如果确实是她为了自己孩子升学的问题选择了下家，这事我来活动活动。