玛娅文学

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第62章 谈判成了（第2页）

“啪，啪，啪。”

掌声响起。

“很好，你解说得很棒，我也认可你们的营销很成功。但是还是那个问题，第一个吃螃蟹，你们得给我充足的理由或利益。”

“第一个吃螃蟹的人，获得的收益是最大的。因为螃蟹好吃或不好吃，概率各一半。一旦好吃，别人又不知道，他可以尽情地吃。”

“有道理，但你们一定会把螃蟹好吃，告诉所有的人啊。所以第一次，我一定要吃个够。”

王总监很快就找到了这个比喻的不同之处。

“还有，我为何一定要吃你们源o这只螃蟹，而不是本c那只呢？”

“王总监，您能出现在这里，本身就说明你选择的是源o。”

“那我等下出门，就找本c谈去。

“那你也是先到的源o，至少你心理上给了源o优先权。我想咱们的品质，比你们市里很多同类品质要好。”

两人对话都很快，王诗莞和柳眉彻底不说话了，将谈判权交给了叶川。

“王总监，梳子都能卖到寺庙，咱们的源o一定能进全省乃至全国的大型市，一定。”

“梳子怎么样卖给和尚？在我眼中，不需要的东西，再便宜也是浪费。”

“和尚扮演的角色和你们市一样，赠送给香客，佛渡有元人嘛。”

“不是你们市需不需要，而是顾客买不买单。王总监，咱们对赌一下如何？”

“如何对赌？”

“你们每个市先上1o箱，和同类的饮料相比较，看出货情况。假如效果好，咱们再谈合作。假如不好，你们下架即可，也不用支付产品费用。”

叶川这说法，其实和王诗莞的意思一样，只是换了种说辞而已。

“从生意的角度出，我肯定想要更多的利润。你的提议甚至没有王总的实惠，但是又保留了很多未知的空间。”

叶川的意思是，没异议的直接上，只要源o进了她们市，目的就达到了。