玛娅文学

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第62章 谈判成了(第2页)

“啪,啪,啪。”

掌声响起。

“很好,你解说得很棒,我也认可你们的营销很成功。但是还是那个问题,第一个吃螃蟹,你们得给我充足的理由或利益。”

“第一个吃螃蟹的人,获得的收益是最大的。因为螃蟹好吃或不好吃,概率各一半。一旦好吃,别人又不知道,他可以尽情地吃。”

“有道理,但你们一定会把螃蟹好吃,告诉所有的人啊。所以第一次,我一定要吃个够。”

王总监很快就找到了这个比喻的不同之处。

“还有,我为何一定要吃你们源o这只螃蟹,而不是本c那只呢?”

“王总监,您能出现在这里,本身就说明你选择的是源o。”

“那我等下出门,就找本c谈去。

“那你也是先到的源o,至少你心理上给了源o优先权。我想咱们的品质,比你们市里很多同类品质要好。”

两人对话都很快,王诗莞和柳眉彻底不说话了,将谈判权交给了叶川。

“王总监,梳子都能卖到寺庙,咱们的源o一定能进全省乃至全国的大型市,一定。”

“梳子怎么样卖给和尚?在我眼中,不需要的东西,再便宜也是浪费。”

“和尚扮演的角色和你们市一样,赠送给香客,佛渡有元人嘛。”

“不是你们市需不需要,而是顾客买不买单。王总监,咱们对赌一下如何?”

“如何对赌?”

“你们每个市先上1o箱,和同类的饮料相比较,看出货情况。假如效果好,咱们再谈合作。假如不好,你们下架即可,也不用支付产品费用。”

叶川这说法,其实和王诗莞的意思一样,只是换了种说辞而已。

“从生意的角度出,我肯定想要更多的利润。你的提议甚至没有王总的实惠,但是又保留了很多未知的空间。”

叶川的意思是,没异议的直接上,只要源o进了她们市,目的就达到了。

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