玛娅文学

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第94章 桃花劫（第1页）

唐科把手上的意向客户整理了一下，大概有一百零六人。

其中一部分是打公司系统名单客户加上的，属于资质参差不齐的客户，微信容易加，也喜欢聊天。

甚至，只要你告诉他们有新产品，他们随时可以来，都不带在乎费用的。

另一部分，数量比较少。

那是唐科更换名单以后，专挑注册资金相对较多，纳税等级高联系到目标客户，这个群体客户，开难度很大，不容易对客户经理产生信任感。

但是，一旦你和他们加上微信，或者能够凭专业打动对方，他们的资质还是不错的。即使有高负债人群，但他们的营业额也比较可观，能够覆盖债务。

相对来说，类似的客户不多。

唐科的主要目标，就是后面一类客户，最近一直在争取。

可是，骆冰逼得实在太急，他打算明天开始尝试，多和以前的低质量客户联系联系，或许会有惊喜也说不清楚。

客户的需求和资质是动态的，上周还说不需要资金的客户，或许下周就要到处筹钱，恨不得求爷爷告奶奶。

所以说，电销有一定的偶然性，如果运气好，一通电话打过去的时候，客户正好有贷需要，就容易成交。

反之，则不会容易跟进。

……

恒域金服的总监们常说，销售就是不断重复的过程，当简单的事情做到极致，一定会取得成果。

唐科通过三个月学习，先后看了很多销售类书籍，金融学书籍，还有沟通艺术类的书，尤其是电话销售的相关知识。

目前，唐科对电话销售多少有点心得，再加上他比较善于利用特长，针对某些客户采用相术、风水等知识，牢牢抓住客户心理，把对方拿捏得死死的。

不过唐科也知道，自己的短板也很明显，比如年纪小，给客户的可靠程度不高，还有经验太少，较难说服客户。

在没有充足知识储备的条件下，唐科选择扬长避短，抓住了一批客户。

叶俊涛便是其中之一。

昨天，唐科帮叶总重新布局办公室，用专业征服了对方。

按照原先的约定，叶俊涛上午就来到恒域金服，让唐科安排房贷部、信贷部联合为他打造融资方案。

叶俊涛公司经营不错，但是负债比较高，可做的产品可能不多。

许莉协同渠道部信贷、抵押贷两位专业融资规划师，把方案出给叶总。

“根据你公司目前的经营和负债情况来看，专做信贷的额度可能不会高，但是不代表没有机会出额度。”

“抵押贷方面，如果拿贵公司的设备，估计可以申请六百万左右。”

“我建议，咱们给你做两笔信用贷，然后再申请设备抵押贷，那样才不至于被你的征信情况影响到。”

叶俊涛听得很认真，等负责抵押贷的廖经理说完，他才开口：“贵公司做信贷的话，需要多少费用？做抵押贷又是多少呢？”

廖经理合上方案本，笑着说道：“信贷我们尽量帮你沟通银行，如果有额度的话，我们会收取4个点成本，有些银行也有一些担保费用，一般在3个点左右。”

“当然，需要担保费的产品，其审核通过率往往比较高，利息也比较低。建议贵公司可以申请一下。”

“至于抵押贷，银行要求不是很严格，只要有营业执照，公司正常经营即可，可以和信用贷同时进件，不过它的时间相对较长。”

叶俊涛笑道：“没关系，你们尽量安排吧，只要办得下来即可。”

费用方面，叶俊涛没有纠结。

他知道自己负债高，融资的代价不会低，不论助贷公司，还是银行，都会收他不少费用。

他不在乎成本，就怕做不下来。

可能是唐科前期工作做得比较扎实，这次谈判比较顺利，叶俊涛几乎全部认可廖经理提出的费用。

唯独抵押贷业务，双方沟通结果是综合1.5的成本，包含所有费用。

不得不说，恒域金服的渠道能力还是很强的，叶俊涛签订完服务代理协议后，专门负责信贷的陈经理开始出方案，一个小时不到就给客户弄了12o万额度。