玛娅文学

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第22章 桃花源（第1页）

史贵回家和老婆商量了半宿，决定将小舅子梁伟叫到店里来帮忙。

和这个年代的大部分乡镇青年一样，史贵的小舅子已待业好几年了。

西堡镇的国企虽然挺多，但它们大多是属于市里或县里管辖的，只是因为地理的原因，才将厂子建在了这里，在全国失业率飙升的年月里，它们连本厂子弟都难以全部吸纳，更别说是地方上的青年了。

像是西堡罐头厂，就可能给杨锐留一个位置，却无论如何都不会公开招聘的。

史贵的小饭馆说好不好，说差不差，混一肚子的油水总是简单的，他们给梁伟一说，后者就连忙同意了。

第二天，史贵将掌勺的工作交给了老婆，把打杂送外卖的活计交给了梁伟，自己骑着自行车去了修理铺，给后轮装了一个大大的竹筐，又刷了桐油和黑漆，就此有了“货车”

。

他估计着，杨锐既然要卖卷子，那平均每天怎么都要五十套以上才有意思，要是顺利的都卖掉的话，自己的两成赚一户双职工的钱还是有希望的。

考虑到卖的越多赚的越多，史贵还是给予了充分的信心。毕竟，这样一个靠表文章就能赚2ooo多块钱稿费的年轻人，不可能为了几块累死累活吧。

到了校外，史贵才现自己想简单了。

杨锐果然准备了过5o套的卷子，看那厚厚的一大堆，再看自己做的竹筐

“装不下怎么办”

史贵晕了。

“我让人陪你一起去客运站，直接去县城，到了以后，打一辆三轮车就行了。”

杨锐从传达室后面推了一辆自行车出来，后面也捆扎着满满的一堆卷子。

“这么多”

史贵不用数也看得出来，这比他想象的五十套多太多了。

杨锐微微点头，将其中的一套卷子抽了出来，递给史贵道“每套卷子里面是12张试卷，配一张答案。每套卷子卖2毛钱，我也按照这个价格给你提成。这里一共是15o套卷子，你要给我带24块回来，剩下的6块钱，就是你的提成。”

他现在其实是把史贵当经销商在处理，卖的多还是少，杨锐并不很关心。

史贵翻来覆去的看卷子。

每套卷子都装在一个硬壳纸盒里面，外观好看不说，还写着锐学秘卷几个字，相当有吸引力。

不过，白送一个硬壳纸盒，还是让史贵觉得浪费，问道“我看县里卖的卷子，直接一订就行了”

“要是什么都一样，咱们的油印卷子，能卖出两毛吗”

杨锐也是看过其他教辅材料才定价两毛的。这个价位，比相对便宜的习题册还要便宜几分钱，和少年文艺这种杂志差不多。8o年代的文青们既然消费得起几毛钱的杂志，消费得起一块钱的收获，花两毛钱买一套卷子，也不是太难。

另一方面，锐学秘卷卖的太便宜也不行。周边的消费能力是有限的，尤其是有钱玩题海战术的学生少之又少，较高的利润比例是赚钱的基础。此外，纸张和油墨虽然能够买到，可要想搞低价倾销，原料供应肯定是不够的。

也就是说，卖房市场的8o年代，天然是追求高利润的时代。

史贵不知道一套卷子的成本是多少，但对自己能赚到6块钱还是满意的。他暗自思忖片刻，道“我在县里有熟人，先到胜利中学试试看，要是能卖掉的话，我就回来再拿一批卷子，三天怎么样”

“三天卖15o套卷子”

杨锐无奈的看着他。

油印卷子的成本其实很低，算上人工也不过一半，也就是说，15o分卷子能赚15元。

如果是每天卖掉这么多，一个月就该有45o元的利润，用来买生物显微镜都够了。但如果三天才卖掉15o张卷子，收入就会降低到15o元每月，只能买黑板什么的讲大课了。

这和杨锐的预期可是严重不符。

他还想逐渐增加出货量呢。

史贵不明所以的看着杨锐。他觉得三天卖15o套卷子不少了，县里的新华书店一天才卖多少教材啊。

这种理念上的差距最难沟通的，某些时候，做有用，说无用。