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……
退回到办公区,杨禹第一时间被丁主管拉了过去。
作为业务部负责人,丁主管直接将部门所有在公司的员工召集起来开了个小会,通报了关于云麓山项目始末,同时让杨禹和安福生都上台做了一番经验交流——这样的案例是值得学习的。
或许是经过今天大场面的锻炼,安福生感觉自己胆气足了许多,坐在那里洋洋洒洒地讲了一大篇,将杨禹精湛的演技、竞争对手们一开始的不屑和最后的沮丧刻画得淋漓尽致。
大伙儿听得津津有味,有趣的故事谁不喜欢听呢?
甚至很多人还生出一种我去我也行的感觉,有时候还会哈哈大笑。
不就是演戏嘛,谁小时候还没骗过父母老师呢?
等到杨禹上台讲的时候,风格猛变。
“要拿下一个项目,很容易,三十六计,总有一计适合甲方。就单个项目来讲,云麓山安防项目也没什么好说的。但想要甲方主动将项目交给你,轻轻松松站着就将钱给挣了,这就需要树品牌。有人会说我们作为安防集成商,怎么树品牌?其实很简单,就是要准确把握行业展方向,让甲方对项目的心理预期与行业展方向有机统一起来。”
“如何把握行业展方向,这是一个高技术含量的工作,需要有远见卓识的领导来指引。我们能做的是什么?是对这个展方向进行包装,让它以符合甲方的心理预期的形象展现出来。”
“你们可以将这次的云麓山项目理解为用了这种包装手法。或许,一开始甲方和专家组都还在模拟和数字两种技术间徘徊,可通过我的解说,他们接受了数字高清,为了让他们中意的这个方案能最终胜出,他们肯定会给出一个高分……”
“只要我们做的每一个项目都走对了方向,踩准了时代的脉搏,我们公司的业绩就能蒸蒸日上,甚至,在客户眼中,我们公司就是在引领行业的展。”
洋洋洒洒的一大段,让在场所有员工鸦雀无声。
他们都在品味着杨禹这番话里包含的道理。
丁主管带头鼓起了掌:“精彩!小杨,要不是我看过你的个人档案,我还以为你大学读的是市场营销呢。”
说完,他又扫了一眼其他人:“小杨的这番理论可不仅仅适用于投标,在项目推介上也能用得上。你们下来后好好领悟,争取再上新台阶、再创新辉煌。”
话毕,会议室里响起热烈的掌声。
杨禹不着痕迹的揉了揉额头,这只是想通过灌输一些理论提升一下自己的形象,没想打鸡血啊。
不过……效果还不错。
至少,大家看自己的眼神改变了许多。
没谁注意到,门口一双眼睛正看着里面的一切,准确地说是看着杨禹的一举一动,坚定的眼神中带着一丝丝的疯狂。
……
第二天上午,杨禹便收到了12万8千元的到账提醒。
老苏的人品与他那张脸一样能打。
虽然早已知道这个结果,但他在看到短信的那一刻小心脏还是忍不住多抖了那么几下。
他也第一次看手中的这部诺基亚n95感觉很顺眼。
看着这个数字,杨禹忽然有一股去买房的冲动。
这笔钱,够付了。
不过他终究压下了这股冲动,明天就是奥运会开幕式了,不拿这钱去薅国外那些博彩公司的羊毛,他良心会痛的。
脑子里回忆着上一世奥运会上爆出的一匹匹黑马,忽然听到有人在喊他的名字。
抬头一看,是一个很卡哇伊的姑娘,楚子惠,也是后勤部的。
资历比杨禹这批新员工要老,但比其他老员工要新。
“杨禹,姚主管让你过去一趟。”
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