玛娅文学

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第15章（第1页）

温文立刻把嘉年、珊珊叫到了办公室，说已经和马强联系上了，马强说要一起聊聊。她想安排一场饭局，带上嘉年和珊珊。

珊珊立刻摆手说，不去、不去，我们可不去，你跟马强哥好好叙叙旧呗。

嘉年倒是不在意，他非常高兴温文找了马强，说：“wendy姐，跟你一起去，我保护你。”

温文心想，必须有个人给她壮胆呀，所以故意说：“那倒不至于，我不需要保护，但是我想你们俩去也可以获取一些一手信息。”

珊珊说：“我反正不去，我怕我到时候不小心搞八卦。”

温文无语了，决定就带着嘉年一起去。

很快，马强主动提了约会的时间和地点，温文就带着嘉年去赴约。好在，马强这边也不是一个人来的，他带了盛鑫集团战略部的一个高级经理，小高。

两个人先是寒暄了一番，但是马强很聪明的没有表现出来他跟温文已经很多年没见面了，而是做出一副很熟稔的样子，问候了温文的老公和孩子——当然这些信息都是来自于倩倩。温文也明白，马强是想在小高面前表现出他跟温文的关系很好，这样小高分享一些信息的时候，就不会有太大的顾虑。

小高是马强原来在总部的下属，真的是知无不言、言无不尽，向温文和嘉年详尽的介绍了盛鑫集团领导目前在业务战略上的顾虑。

果然不出温文所料，老董事长对于房地産还要不要继续做下去非常的困扰。现在盛鑫负责房地産板块的人是他的大女婿，是一个激进且强势的人。为了尽快将房地産板块做大做强，他用杠杆非常大胆，而且拿地风格也很猛，着力布局了江浙的县城市场。

这些经济强县的项目目前卖得挺不错的，收益率也相当可以。但是老董事长担心，现在全国的房价普遍已经和居民的收入不成正比了，江浙也难以独善其身，万一市场下行，这些县城市场的安全垫很薄，因此心里面非常的打鼓。

但这个女婿却并不是那麽好说服的，因为他确实做的不错，地産板块的利润几乎相当于其他几个传统板块之和了。集团内部也有一些中高层非常的支持这个女婿。

温文想，盛鑫原来是想借咨询公司的嘴，把地産这个业务给否掉呀！这可不好做，因为招标的时候，董事长可不会参加，首先面对的只能是集团的其他中高层。如果在竞标彙报的时候把房地産给说死，可能连后面见董事长的机会都没有了。

马强看到温文发愁的样子，大概也猜到了她的为难之处。他提示说：“其实打单报告并不一定要说到痛点。”

嘉年愣了，插嘴问到：“为什麽呀？不说痛点，怎麽打动客户呢？”

马强看着这个温文带来的大帅哥，竟然心里还有一些别扭。他隐晦的说：“我们这次是用招标的方式，技术标跟商务标都很重要。如果担心报告可能会有不同的意见，可以想想怎麽把商务标的分提高一些。”

温文知道在这个场合不能再追问了，因为评标标準可是个大秘密，所以她就连连的点头称是。大家并没有沿着这个话题再聊下去。

等这顿饭终于吃完了，温文给马强发了个消息。两个人兜了一圈，又重新在饭店旁边的咖啡厅坐下了。

没了嘉年跟小高在身边，马强表现的自然了很多。他认真地端详着温文，说：“小文，你这十年都没有什麽变化呀！”

温文笑了，怎麽会，明明老了很多呀。

“没有。你好像一直在拒绝成长，所以保持了一颗少年的心。”

温文不禁失笑，他太会夸人了，其实自己是没有什麽大的长进吧！

马强并没有继续叙旧，他知道温文需要什麽。话题一转，他直截了当地说，我们这次投标可能会采取最低价中标的方式。

温文惊呆了，战略咨询招标一般是近平均价中标，你们为什麽会用最低价中标的方式呢？

马强解释道：“我来之前，也去找战略部的老大了解了一下情况。他透露说，因为这次做咨询，老董事长就是想敲打一下他的女婿。所以他们就想找个咨询公司代笔，把老董事长的想法用专业的文字给写出来就行，不想花太多钱。你知道的，制造业出身的，都是很抠搜的。”

哦，说白了他们根本就没想着要认真做一个报告啊！

“小文，我觉得这次的项目，凯安希望不大。外资咨询公司收费太贵了，除非你能说服领导，这个项目降低收费标準。”

“哎，这可不太容易啊！你知道的，凯安一直自命不凡的风格……”

“是，你只能试试。比如就说，毕竟盛鑫是个大集团，战略项目上你们挣不到钱，但是合作好了，他可以把一些组织变革、人力资源是这种小项目交给你们。就看你们是想获得盛鑫这个大客户，还是想就在这个战略项目上挣钱了。”

马强说得非常实在，温文连连点头。她再次的感谢了马强，马强挥了挥手，说我帮你不是应该的吗？

温文眼圈一红，差点儿没控制住自己。

马强假装没有看到，非常诚恳的说，“那会儿你还是个小女孩呢，我不会记在心上的。”

这句话让温文的眼泪一下子就流了下来，这麽多年的愧疚，都涌上心头。

这让马强也很难过，他不好说什麽安慰的话，只能故作轻松地说：“好了，快回去吧，甜甜还等着你回家呢！”

温文擦干了眼泪，笑着和马强道别。如果不是有这个项目，如果不是嘉年逼着她去找资源，她可能永远不会再见马强，也永远不能同自己和解。