玛娅文学

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第48章 网店开张1（第2页）

钱小宝和孙鹏他们一旁看着，感觉这才是在谈生意啊，钱进压根就还没开始谈生意，但怎么感觉已经把生意谈妥了一般，因为明显整个节奏是被钱进把控着。

钱进忙说道，“看来王经理也是性情中人啊，我钱进就喜欢和您这样的领导打交道。”

谁不喜欢听好话啊，王建设听到钱进这么说，心里窃喜，看来今天的生意稳了，说道，“钱总，既然这样，那咱们就先逛逛？然后再去我那坐坐，这样安排可以吗。”

钱进点点头，“那就按王经理的安排走吧。”

于是，王建设带着钱进他们一行人先逛了服装厂，这里的品类很多，学校超市里有的这里都有，学校超市没有的，这里也有。在参观过程中，王建设也知道了钱进的弟弟想做警用品，而且还是警校生。王建设更加觉得这个生意妥了，毕竟他们的公司很多产品就是做警用品的，而且有相关单位授权可以招收经销商。

转了一圈后，王建设带着钱进他们来到会议室，给每人倒了一杯水。

双方开始进入谈判环节。

钱进先开始表态，“王经理，我们今天来，其实就是想找你们公司合作的，我弟弟想自已开网店，想体验下创业的感觉，我这做哥的，肯定得帮他。刚才转了一圈，你们公司的水准还是不错的，质量过关。你觉得怎么合作，对我们双方都有利。”

王建设说道，“钱总，您是大老板，刚才你也看到我们公司那么多员工，我们每个月都有销售指标，压力也大，需要你们为我们公司扩大渠道，而且我们的产品质量摆在那边，不然相关机关也不会找我们做这些产品。”

钱进一听就明白对方的糖衣炮弹，实际上还是不肯降价。他笑道，“王经理，是这样的，任何事都是靠人去做的，我弟弟有我的帮衬，我不敢保证能把你们产品卖到世界各地，但做到全网龙头应该没问题，而且我们切入的客户群体虽然比较小众，但警校这个平台就是现成的市场，还有从这里毕业的警察，再加上全省的辅警。兄弟，这个思路不知道你有没有打开？”

王建设被眼前这个钱总说的眼睛都直了，这太能掰了，而且都是在点上，总觉得可行，但总觉得太轻易了吧。

他咳了咳，想听听他的底牌，“钱总，那你说。”

有了前面的铺垫，钱进估摸着直接降价不太可能，就用激励模式和对方谈，“这样吧，王经理，咱们做生意的最重要的是诚信，如果你信得过我，咱们就一对一定个政策，头一个季度咱们按照你这个价格来，如果完成营业额20万元，你下个季度就要在我们的进货价，直接打7折，如果下个季度再完成营业额翻倍，再那个基础上打8折。之后就按这个价供货。”

王建设听完，冷汗都冒出来了，有点不满道，“钱总，你这直接往对半砍啊，咱们这是工厂，不是经销商，工厂本来定价就低的。你这样砍下来，我们是赔本赚吆喝了啊，而且就几十万的营业额，对我们这么大的厂子，也不起作用啊。”

钱进知道对方急了，更加坦然道，“兄弟，我们刚起步，很多事情得仰仗你这个行业大哥啊，但一旦做起来，肯定是指数级的增长。你得看的长远。”

要是一般人说这话，王建设打死都不行，但钱进这个身价一看就不低，这趟他来谈判也就是来帮衬他这个弟弟，而且他弟弟的营业额只占了公司销售指标的一小部分，这部分的让利对公司的经营没什么影响，倒不如和他交好这次卖个人情。他说得对，得看的长远点。

王建设心里有了主意，“钱总。要不这样，你这个季度能干到30万元，以后我就给你走批发价的6折，一年有效期，一年后看你小宝老弟能否做出来，能做出来咱们就继续续约。”

钱进心中大喜，这王经理有格局啊，他朝钱小宝下了眨眼，钱小宝说道，“那就先谢谢王经理了。”

钱进接着说，“王经理，你这边可以支持一件代发不，我弟刚起步，你老哥得多支持啊。”

王经理笑道，“这都不是问题，钱总，咱们就当交个朋友。”

之后，双方直接把供货合同签了，钱小宝心里开心的要命，走的时候真想上去抱下这个姐夫！