玛娅文学

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第91章（第1页）

第91章

吃过午饭，张老头领着张信山三兄弟去田里看看早稻灌浆的情况。

老王氏领着儿媳妇们在前院清洗鸭蛋上的脏污。

前段时间运来的一大批鸭蛋都被做成了皮蛋，村里人家攒鸭蛋还要一段时间，老王氏就没再请人，断断续续送来的鸭蛋，自家慢慢做也能做完。

王掌柜靠坐在马车上，马蹄哒哒哒地踩在乡村的土路上。

今天，是来福酒楼来取皮蛋的日子，老远张知就听见马蹄的声音，她站在院门口，手搭凉棚往远处望去。

有些疑惑，怎么今天的马车还带了棚子？

然后，就与掀开帘子往外看的王掌柜对上了眼。

见马车停稳，张知快走几步到王掌柜跟前说道：“王叔叔，您怎么亲自来了？”

王掌柜扶着车夫的手跳下车，说道：“张小娘子，好久不见，今天来是想和你再谈一谈皮蛋合作的事？”

张知将人请进堂屋坐下，老王氏给倒上水，让小李氏去地里喊张老头回来。

张知有些疑惑，“王叔叔，可是皮蛋出了什么问题？”

“哪能啊，皮蛋好着呢！就是不够用啊，你是没看到，我那酒楼门口排队的人，都是等着吃凉拌皮蛋的，我是来找你商量一下，以后能不能多供点货？”

事情比较急，王掌柜就直接开门见山地把问题摆出来。

张知有些诧异，“每天五百个皮蛋都不够吗？”

百步县只是勉勉强强够到中县，而且是因为二浙路富庶，不存在下县的原因。

县里绝大部分人还处于吃不饱肚子的时期，县里真的有那么多富人愿意花大价钱去来福酒楼点一盘凉拌皮蛋？

而且，这么久了，为什么酒楼还只会做一道凉拌皮蛋啊？酒楼的大厨是不是不行？

“哪够呀！”

王掌柜激动地喝了一口水平复情绪，“你是不知道，你这皮蛋火到别的县去了，甚至还有府城的人来吃呢！”

这话让张知想起了前世的山西，游客不远万里跑过去，就为了吃一碗刀削面。

看来三千年历史文化镌刻在华夏儿女骨子里的吃货属性，不管在哪个时代都一样。

哪怕是历史上不存在的大晋朝也一样。

张知估算了一下已经做好的皮蛋数量，开口道：“王掌柜知不知道饥饿营销？”

“就是说，制造供不应求的假象，来激发顾客的购买欲望和紧迫感。”

张知没有点明，还可以以此来维持皮蛋的高售价和高利润率，她相信王掌柜能想到。

听完张知的话，王掌柜淡定了许多，“我明白你的意思，那我们再谈一笔合作如何？”

“来福酒楼在府城也开了一家，比县城的更大更赚钱，不知道你家能不能多给供应一些皮蛋？我好运到府城去卖？”

他因为谈成了皮蛋的生意，让县城的来福酒楼火了一把。

他还得到了东家的夸赞，被赏了一笔银子。

如果，能促成府城的酒楼也售卖皮蛋，东家的嘉奖自然不会少。