玛娅文学

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第八十三章 拉扯下（第2页）

“第一，凭阿建叔这样有识人之明和投资魄力的老总的支持，资金不断，网站就不死。第二，凭医学院的招牌和整个大学城的廉价高素质人才资源，从家教服务切入，我们在资源供应整合这件事上，几乎不用花半毛钱，而且有大量的用户，会成为我们无形的员工，自动帮我们做网站的推广和宣传。第三凭大学生这个群体，在国内外的广泛分布，全国五湖四海，哪有有大学生，哪里就是我们展第一阶段的战场，然覆盖全国。

尤其现在全国的所有大学还在大量扩招，大学生的人数，今后不管是绝对值还是占总人口比例，都只会越来越大，另外从纵向的时间角度考虑，年年有老生毕业，年年有生入学，老生会把使用同学网的习惯带入社会，生又成为我们的用户，鲜用户血液源源不绝！

我们坚持上十年，全国就有十届大学生使用过我们的产品，那就是一整代人的青春，要是坚持过二十年，那就是先陪一代人成长，再陪一代人老去，这叫啥？情怀？情怀算个屁！

这特么叫文化！国民文化！

中华民族时代下成长起来的一代知识青年，几千万、上亿号人，共同的生命记忆！做家教，上同学！这个广告语，将成为刻进当代大学生灵魂的文化烙印和符号！

这！就是我的优势！我知道那群逼最需要什么！”

梁鑫全马力输出对着项友义就是一通无冷却大招。

说到后面几个字的时候，梁鑫的总结陈词，已经基本和项友义问的问题不是同一回事了，可是没关系，项友义自己也已经忘了，最开始他到底问了什么。

项友义有点目瞪口呆看着梁鑫拿起一罐啤酒，敦敦敦灌了几口润润喉，然后又自顾自往下说，“我给同学网设立的座右铭是十二个字，立足校园、辐射社会、服务全球。我们这个网站，现在虽然业务能力还不够强大，但将来的战略格局，绝不会只拘泥在市，而是要放眼世界的。这里，是青罗镇，这里，是扭腰纳斯达克……”

梁鑫随手把两个空啤酒罐子往桌上一摆。

“从青罗镇的大学城到全球金融中心，从涉及大学文化人才资源的简单功能到日后的全方位开，我们的钱，在这个过程中，也不止是简简单单只融一轮、两轮而已。

为了实现这个宏大的目标，我们往后的路，还需要争取很多很多方面的人和机构的帮助。我们需要融到手里用以开项目的资金，将数以亿计，用美刀来结算……

所以只要同学网能一直活下去，步光鞋业就将成为同学网的元老级股东，将来哪怕股份被稀释，但等到上市的那一，阿建叔你手里的股份，依然至少能值个几千万美元。要是拿在手里不放那更好！就凭到时候项目的稳定盈利，每年分红也是极其可观的数目。

要是从这个角度来想，我用同学网的股份，来补偿你们轮投资中可能存在的损失，步光鞋业还亏吗？一点都不亏吧？”

“我操……”

听得差点信了的陈光建，听到这里一下子回过神来。他整个人都被梁鑫说震惊到了，惊愕问：“年轻人，你是想瞎了心，敢拿个大饼在我面前晃？”

梁鑫立马矢口否认：“我没有，我只是畅想一下，我们共同的美好未来。”

“光有大饼不行。”

陈光建根本不听梁鑫的鬼话，抬起手指，轻轻摇了摇，“太没诚意。”

梁鑫微微皱眉反问：“那你想要什么？”

“我想要什么？嘿，嘿嘿嘿……”

陈光建乐了，看着梁鑫，忽然出一阵很猥琐的笑声，冷不丁狠狠一指，“我要你！”

梁鑫瞬间尾骨下方一紧。

就听陈光建说道：“你这个项目，钱，我可以出一点，但不能白给。要是你玩砸了，你大学毕业后，来我这里，帮我干十年，工资我照给。当然要是给你玩成功了，那这事算你的本事，就当我资助你创业，不管你家里是干嘛，也算是给你家里的面子。你要是觉得行，那白纸黑字，我们马上签协议。怎么样？”

打工十年……

梁鑫一听这条件，根本不用多想，就当场心动了。

本来以他家的情况，他毕业后，按理也就该打工十年的。

所以这算哪门子的惩罚……

明明是级稳定的退路好不好。

可心里这么想着，脸上却不能马上表露出来，该讨价还价的事，还得先说清楚。

“你愿意投多少？”

梁鑫心里怀着满满的期许，问陈光建。

陈光建反问道：“你想要多少？”

梁鑫道：“我们网站目前的股权，一部分还在学校手里，我不好乱说。但是你可以先报个数，我好拿这个数，回去跟学校的项目负责人商量个价出来。”