玛娅文学

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第十七章 第八节（第3页）

陈颖点点头，“嗯，我看了一下，一、二店得重新装修了，这次可是大装修啊，等暑期活动结束就开工吧，这样不会影响销售。”

李军想了想说：“可以，我也是这么想的，但一、二店一起装修、开业吗？如果一、二店一起装修的话，销售压力可都压在三店那边，而且这么多样机三店也放不下啊！”

李军说的确实是一个问题，而且重新装修的话，新店就会申请新的样机了，那这些老样机就得进行销售，虽然数量也就那么几台，但销售起来还是有一定的难度，毕竟摆在台面上的商品，很多人都不喜欢被人使用过的机器，来时要是碰上没货了，也会将样机出售，只不过是瞒着顾客经过清洁、重新打包。其实这些都不是重点，重点是如果两个店同时装修的话，那大四方当月的销售全靠三店了，要是这样的话，大四方将面临着业绩完成不了的风险。

陈颖低着头，不停地喝着茶，片刻后，放下杯，说：“同时装修吧，将一、二店的货分到三、四店去，重点放在三店，四店做辅助。只有这样才能保证装修期间大四方的业绩，否则就会影响到你们的返利。到时候多申请点活动和礼品，以达到我们的目的。”

“行，就这么定了！你做的决定，我们配合，不管什么事儿”

李军点点头笑道。

陈颖顿了顿，笑说：“军哥，你们行业这块现在做得挺不错不了，我是有关注的。如果可以的话，我建议你们在行业这块加点人，再加大点力度。”

“不让我们做零售了？”

李军有点惊诧的看着陈颖问道。之前陈颖还不让他们转型，现在却想让他们加大力度去做行业，这举动他有点猜测不到她的想法。

陈颖笑笑：“店面零售你们接下来就要减少了，重点放在电商和行业这块。你们也知道，现在逛电子城的人越来越少了，基本都跑网上去了，而门店越多，你们的压力也就越大，毕竟门店是需要租金的，店员也要付工资的，而且门店的销量也不比从前了，反观线上的销量却是越来越好。线下门店要交店租，还不如把这钱省下来交线上的费用；店面的销售人员，可以转去做行业，也可以转做线上，这样一来就可以解决掉人员安排的问题了。军哥，你觉得怎样？”

“我当然是没有问题啦，只是我有点不太明白哦~你看，之前James一直想让我们转型，但你不同意，为什么现在突然想着让我们在行业项目这块加大力度呢？”

李军想了想，还是开口问了。李军不是不想转型，但他还是不太明白陈颖的做法，虽然她讲了原因，但基本讲的是零售的方面的原因，而行业方面只字不提。

陈颖知道转型一事儿一直是李军的心头一块大石头，既然今天他问了，那她就给他解答吧，让他这块心头的大石头落下。于是陈颖笑笑说：“之前不想你们在行业上加大力度，那是因为那时候的大四方做项目的基础和方向，还不明确，如果加大力度的话，不仅人力、物力会浪费，而且做得不精，这就是我反对的原因。其次，零售方面大四方还有很多的获利渠道，要是当时放弃了挺可惜的。我是希望你们能平稳的过渡，而不是盲目过渡。”

“谢谢，真的感谢！其实这个问题一直压在我心里很久了，只是不好意思问。今天你说出来了，这石头总算落下了。不过啊，听你这么一说，现在想起来，还真如你说的那样，当初我们去跑单时，还真是碰了不少的壁！”

李军真诚的笑说。

“James找过你吧？”

陈颖笑问。

“找过，但没有说转型的事儿，只是说有几个学校的单子想我们去试试，成了最好，不成就当是试试水”

李军诚实回答。

听到让大四方试试水，陈颖就知道James是想让大四方去尝试做学校的项目，如果成功了他就可以趁机说服李军弃零售而全转商用了。陈颖笑了笑，说：“试试也好，若成功了就以此为基础，慢慢做呗；若是失败了，就总结失败的原因，改进，争取下一次成功。但私企方面的项目你们还是得深耕，这是大四方的优势，可不能丢啊！”

李军若有所思道：“James都那么对你了，没想到你还想着帮他。”

“这跟他没有关系。既然我叫你一声哥，而且这些年我们合作得非常愉快，我也想你们展得好”

陈颖笑笑道，“你们展好了，以后可以成为我谈客户的资本哦~”

陈颖最后调侃补充道。

陈颖和李军沉默了一段时间，喝了茶，又聊了点其他的事儿，李军说希望她越来越好，如果需要他帮忙的时候随时开口，当然，她也希望大四方越来越好。她决定，如果有一天她真的离开了广州，那她一定会离开之前为大四方使用一次特权。

陈颖心绪低沉地走出了茶室，她的心情很低落，她慢慢地走，每走一步，耳边不断回响起与李军关于steven和James的对话。她从来没有想过有一天她‘亲密’的战友会对她下手，虽然现在还没有行动，但听到这个消息真的让她很难以接受。下一步怎么办，她不知道，看着手中的手机，她觉得自己快要崩溃了，就这样模模糊糊的在街上走着。