玛娅文学

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第九章 第二节（第3页）

“那为什么他们还要一直压在15%呢？”

陈颖望向steven问。

“我猜Lx可能也是在2o%。否则他们不会一直压在15%”

，steven说完，将一块血鸭放进嘴里：“嘶~够辣。dy点的这道菜不错。”

“谢谢老板的夸奖。这是我喜欢的菜式之一”

陈颖冲着steven得意一笑。

“嗯，这道菜不错。盛世地产这个客户更不错”

steven笑说，“这个客户有点棘手，但问题不大。我们应该是可以拿下来的。”

steven此话一出，立即引来三人齐刷刷看过去的眼神。steven看向三个人后，拿起汤勺给自己的碗里舀了一勺汤，背稍稍往后靠去，继续说：“如果Lx的价格低于2o%的话，对方是不会压我们在15%的。从这一点上看得出对方是倾向于我们的，否则不会将价码压在15%，也不会提出关于技术服务年限的问题来，并且我们的测试设备还没有被撤下来。”

steven的这一分析和提醒，让在坐的三人顿时茅塞顿开：“如果不是有意向，根本无须提出一些问题，也无须压价。他们完全只走个过场就完了，就如那些他们接触到的“陪标”

case一样。花几个月的时间让一家公司在自己的公司的net多次的产品测试，最后竟然要放弃合作，而不是中途就结束。除非脑子有问题才会不合作。”

看着兴高采烈的三人，steven一泼冷水浇到了他们的头上：“这只是我自己的猜测。最后的结果也许不是我猜的那样，如果Lx拿到了合同，也不奇怪。”

“你说的“如果”

是什么意思？难道不会有变数？”

sky问。

“这只是我的猜测而已。也许Lx会把价格放在15%呢，谁也不能保证这样的事儿不生，不是吗？”

steven耸耸肩说。

“要是Lx的价格在15%的话，他们完全不用跟我们谈了呀，直接把合同给Lx不就得了？”

陈颖提出了自己的疑问。

“这你就不明白了”

James说，“如果Lx将价格做到15%的话，对方是相信我们一样可以做的。在同等的价格上，对方才会考虑其它方面的因素，如技术报务及产品性能等。当然，也会优先将产品性能及技术服务考虑在先，再考虑价格的。这得看对方的侧重点在哪儿先。”

“那你说他们的侧重点在哪儿呢？”

陈颖问。

steven停下夹菜的动作，说：“这很难说，各5o%吧！”

steven忽然想起了什么似的说：“我觉得我们有八成的胜算。”

“老板，你能不能一次把话说完呀？一会儿5o%，一会儿八成的。到底是多少呀？”

陈颖抗议道。

“这事儿我得跟ken沟通下”

steven说，“先吃饭吧，明天我跟ken沟通沟通。”

这顿饭陈颖吃得很不安。看着steven不紧不慢地嚼着菜，她不知道steven面上的平静是否是为了让她们不受影响而佯装出来的。因为看似平静的面孔，眼神却是严肃的。