玛娅文学

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第10章 花样百出的促销策略（第1页）

一天下来，超市东西又差一点被抢空。还好昨天刚进了货，否则还真顶不住。

没办法，超市面积实在太小，堪堪摆下五个货架。

而且今天被抢最多的是酱油、醋、盐、糖之类，这些商品价格透明，利润不高，在陈朔看来无非走个量，赚不到太多钱。

不过林悦已经非常满意，一天销售额相当于以前大半个月。如果生意能这样维持下去，一个月收入一万多，顶得上两个白领工资，家庭生活能大大改善，慢慢还能攒下一些钱。

“等顾客反应过来，会不会觉得我们在忽悠他们？”

林悦问。

陈朔一边用抹布擦柜台，一边说：“我怎么忽悠他们了？顾客心理就是这样，总觉得自己占了便宜。给他们卡，就是为了锁定目标。只要超市卡里有余额，下次买东西就会首选我们这里。这就是客户心理。”

林悦笑了笑：“你大学也不是学这个的。”

陈朔挑眉：“怎么？看不起工科男？事实证明，工科男也能娶到校花！”

林悦轻推他一下：“去你的吧。”

话虽这么说，心里却美滋滋的。

陈朔大学学的是土木工程。在另一个时空里，他毕业后去南方创业，从房地产起家，后来涉足金融、互联网、零售等多个行业，还参与风投了十几个初创公司。对未来商业发展风向，他了若指掌。一个超市促销策略，对他来说简直小儿科。

他放下抹布，看向林悦：“明天我再去批发市场一趟，看看能不能谈下更低进货价。另外，我想把隔壁那间空铺租下来，扩大店面。”

林悦有些犹豫：“租金不便宜吧？而且咱们刚有点起色，万一……”

陈朔打断她：“没有万一。生意做大了，才能赚更多。现在这点利润，勉强够糊口，但想改善生活，还远远不够。”

林悦点点头，没再反驳。她相信陈朔，不仅因为他最近变化，更因为他眼中那份坚定与自信，是她许久未见的。

第二天一早，陈朔去了批发市场。他找到几家长期供货商，凭借三寸不烂之舌，硬是把进货价压低了五个百分点。接着，他又联系了隔壁空铺房东，谈下一个相对优惠租金。

回到超市，陈朔把新进货单递给林悦：“看看，价格比之前低了不少。”

林悦接过单子，仔细看了看，脸上露出惊喜：“真谈下来了？你怎么做到的？”

陈朔笑了笑：“做生意嘛，总要有点手段。对了，隔壁铺子我也谈下来了，过两天就能装修了。”

林悦有些担心：“租金不便宜吧？咱们刚有点起色，万一……”

陈朔握住她手：“相信我，生意只会越来越好。等店面扩大，我们再搞点新花样，吸引更多顾客。”

林悦看着他，眼中满是信任：“好，我听你的。”

接下来的日子，陈朔一边忙着装修新店面，一边策划新的促销活动。

其实对他们这种小超市而言，装修并不需要太复杂。

陈朔只添置了几排新货架，又在角落安装了几个监控摄像头，确保店内安全。开业前，他和林悦一起整理货品，将商品分类摆放整齐，贴上价格标签，还在显眼位置挂上促销海报。一切准备就绪，只等开门迎客。

陈朔的促销花样层出不穷。

原先那种现金卡，他推出了更大面值的五百和一千。

五百面值卡可抵销当次消费百分之五，一千面值卡则抵销百分之十。

不过，这种大面额现金卡不再赠送，而是采用抽奖模式——客户心理微妙，直接送或换购，未必能引起重视。于是，他规定活动当天店内购物产生消费即可参与抽奖。