玛娅文学

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第22章（第1页）

&ldo;小婶婶，我觉得这个位置远比那些没什么人去的商业街更好。胭脂水粉，还有我的香料，本来就不是必需品，因此我们要引人来买，最基础的就是客流量。这小吃街人来人往，每个人都会路过，自然会看到我们的东西。&rdo;

沈清淮认真说着，实际上的把握也只有五成。她在本来的世界始终是企划奢侈品牌的香水，其实对于下沉市场的了解也只在网络上见过。

但客流量是永恒不变的首相指标，就连那些奢侈品牌也懂得开在繁华商业街上，而不是无人问津的小巷子里。

因此，沈清淮便把自己熟知的一些门道拿来用用，希望会有效果。

而事实上，沈清淮的做法还真的误打误撞让她蒙对了。

小吃街到了中午人潮涌动，不少年轻男女会结伴出行，当然也不乏一些蒙着面纱出来的小姐。

她们不便于在外吃食，便就买了东西，准备拿回去吃，这一来一往，自然会注意到两人的小摊子。姜言欢自制的胭脂会用可爱的陶瓷矮瓶装着，沈清淮做的香水也用了看上去很漂亮的琉璃瓶。

一家蒙着面纱的小姐显然对这个小摊子有些兴趣，她走来，看看姜言欢，再看看沈清淮，明显愣怔了片刻，看了许久，才闪躲着避开视线。

&ldo;小姐，你想买胭脂了吗？这种路边摊还是算了吧？&rdo;

随行的小丫鬟看了眼这很普通的胭脂摊，有些担心自家小姐用这种来路不明的胭脂会不会弄伤皮肤。

平日里很少会有这种小姐来光顾姜言欢的胭脂店，一般来买的也都是些上了年纪的妇人。因着姜言欢的胭脂便宜，也不含那些乱七八糟的珍珠粉，护肤粉，这会儿听到小丫鬟明显嫌弃的话，姜言欢在心里冷哼一声，爱搭不理的。

许是看出姜言欢的小心思，沈清淮笑了笑，主动接过话头。

&ldo;我们这个胭脂没有加任何多余的佐料，就是用最纯粹的花，去了黄反复碾成的。虽然不是什么名贵的东西，但用上去大抵是不会比其他胭脂差，而且绝对可以放心不会有过敏的风险。&rdo;

沈清淮轻声说着，主要就是想把姜言欢的胭脂推销出去。她见那小姐有些心动，便又拿出自己的香料包，递给她。

&ldo;姑娘，这盒胭脂五文钱，若买了，还赠送一个香料包。&rdo;

沈清淮轻笑着说，将精致小巧的香料包晃了晃。

那小姐接过轻嗅，明显被味道惊艳了。见她眸子亮了下，沈清淮便知，自己的目地达到了。

&ldo;这是什么香料，如此好闻？&rdo;

&ldo;这是茉闻素之，是我自创的一种香料，还有香水。这个取一点洒在身上，香味可停留两个时辰。&rdo;

&ldo;哪有这么神奇的东西，你别是骗我加小姐的吧？&rdo;

听沈清淮在那吹嘘呢吧？

小丫鬟看了眼香水的价格，用宣纸写着一两银子，睁大了眼睛。