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第21章 生意客杨家收茶(第1页)

收了春茶,各地商贩纷纷出现在常古城的街巷里。他们来收常古城的绿茶,走家串户,与主人讨价还价。

逢场这天,三位中年生意客走进了杨家院内,从他们的衣着和走路的气质,便知道是外地来的生意客,这三人;不肥不瘦,都是中年人,穿着春秋长袍,手提着黑色皮包,头梳理的油亮。那笑容像是他们的本钱,逢人都是一个笑。

祖母迎他们进了堂屋,唤银杏为客人沏了茶。再让银杏唤来田叔,拿来样品茶让生意客挑选。

银杏手里拿着簸箕,和田叔一起来堂屋。田叔将盛样品茶的小铁盒子,摆在簸箕里,三个生意客移了移椅子,靠近簸箕坐下。打开小铁盒子,祖母抓一把,摆在铁盒子的盖子上,轻轻摊开,让生意客,看茶色,茶质。一边介绍道:“这是‘百灵鸟茶’:茶叶入喉清、香清又甜护嗓子好。这是‘神州银针’,这茶只准采茶人只采牙子,根根似银针,上面尽是绒绒的白毛,嚼、尝脆香又润甜,起初有点苦,过后润甜甜的,甜味留在嘴里有半天时间;这是‘望乡醉茶’,闻着茶的香味,便会想起常古城,是常古城的人,会因这茶想起家乡。只有在常古城的土壤里才长得出这样的茶。这茶提神,饮一杯,整夜不打瞌睡。还有这种‘迎客桂花茶’,办喜事待客最好。”

生意客听后,不住地点着头。这时,祖母与他们谈着生意,每年杨家的茶,都是经过祖母的手,卖给生意客的。凡是上门来购茶的人,都知道杨家有这样一位老人,每年她亲自给茶取名,令购茶的人颇感有趣。杨家的茶会在别人之前销完,是祖母这张最派上了用场,也是她有机会在众人面前展示自己才能的时候。一位生意客说:

“老太太,年年来杨家收茶,您老的气色还同刚见到你的时候一个样,精神着嘞。”

祖母呵呵地笑道:

“岁月不饶人,每年你们来常古城都要来杨家走一脚,你们常年在外面做生意买卖,外面都有些什么新鲜事?碰到过山鬼子吗?”

“土匪?”

他们同声说出,同时将目光转向院门,仿佛真有土匪来了一般。祖母感叹道:“真是谈匪色变,我是在问你们呐,看把你们吓的。”

大家又为自己的虚惊嘿嘿地笑起。

“老太太与你做了多年茶叶生意,今天品尝这阵‘神州银针茶’你开个价,大家心里也好有个底。”

与祖母对坐着的生意客说。

“常古城的大户人家,只有杨家最好做生意。你们杨家的人,开通,老太太聪明,是个能人。走进杨家院内,不看别的,看你家丫鬟的穿着,和他们轻松自在的忙里忙外,笑脸盈盈,像在自己家里一样,一看便知这家主人好。”

“这位大哥,你太夸耀了。”

祖母对她身旁的生意客说。

“老太太你谦虚了,我们走南闯北见过不少。”

谈了一阵,祖母迈着小脚,陪同他们去了茶屋。茶屋的大铁锅上冒着热气,田叔、曹姨他们正在炒制茶叶,祖母站在锅边给他们讲解制作过程。最后,他们再回堂屋,由祖母出价,生意客也不还价,购走了一批春茶。

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