玛娅文学

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第85章 小男人有大智慧（第3页）

显然，他们忽视了杜成峰手握拍板权。

当然，也不一定是忽视。

或者是发现，与杜成峰洽谈，拿不到最优的政策。

所以选择攻略其他人，争取最大的收益。

……

杜成峰与周成武见面之后。

很快海华集团得到消息，政府将安排谈判组与他们进行项目洽谈。

椭圆形的会议桌两边，分别坐着双方代表。

海华集团那边由祝君婷带队，她显然在细节方面需要为集团争取更多利益，所以聘请了多名专业的谈判专家，都是久经考验的高手，在与县市领导会谈商业项目书时从未失手。

在抛出协议之后，就开始严防死守，绝不轻易让步。

县招商局田局长吃尽苦头，一旦露出破绽，就会遭到对方穷追猛打，直到理屈词穷，才肯罢休。

直到最后，田局长只敢翻眼皮，不再吭声，将手里的材料翻得哗哗作响。

不知不觉，对项目了如指掌，颇有心得的唐烨成为谈判组的核心主力。

无论谈判专家如何刁难，他都表现得泰然自若。

不急不躁，从双赢的角度，与对方进行周旋。

寸土必争，按照协议条款，逐条分析，理性探讨。

谈判时不时陷入僵局。

对方谈判专家姓张在第五天终于耐不住性子，放狠话，“如果政府不肯答应这些条款，我们只能放弃项目，对我们来说，可以选择在其他地方投资项目，而对天陵县来说，那就错过了一个有诚意的企业。”

唐烨笑了笑，“海华集团要把握机会，数月前艾欧电器在平湖投资建厂，耗资2。2亿，看上去是很不理智的行为，但平湖度假区项目的消息放出之后，艾欧的股价连续飘红多日，在股市上的收益，远远超过2。2亿带来的价值。

从长远角度来看，海华集团想要拓展业务，选择平湖风险也是最小的。

你们的根基在汉州，去其他地方投资，会遇到水土不服的风险……”

张姓专家终于沉不住气，与祝君婷使眼色，停会商议。

最终宣布妥协，再次做出让步。

双方很快拟定了一份对政府有利的投资协议。

不过，就在决定双方签字的第六天，情况发生变化。

东北商会突然让步，给出一份同样有竞争力的协议。

市委常委会上，萧靖宇拿着这份协议，推翻了海华集团的投资协议。

经过市常委会讨论，宣布明年开春后，由东北商会与海华集团竞标，重新开启谈判……