玛娅文学

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020 遇故旧（第2页）

刘向生客气的起身相送，“那行，余叔，明天再谈，明天我请你吃饭。”

父子俩出了小院转身挥手道谢，在夜色下匆匆离去。

第二天上午，余有年和余天明提着一袋水果如约来到刘向生的酒水饮料批部，三人客气的沟通几句后，刘向生主动提起合作的事。

“余叔，东西湖啤酒是省城的牌子，当地知道这个牌子的人并不多，你打算在金山县怎么做？售价怎么定？还有，金山这里很多人不怎么喝啤酒，都喜欢喝白酒，如果没有价格优势，恐怕会有点困难。”

余有年乐呵呵的笑了笑，伸手一指余天明道：“怎么做市场，让天明和你说，你们是同龄人，好沟通。

向生，你是大山的儿子，算是和我有旧，我也不瞒你，怎么做市场营销天明比我在行，你们年轻人好好聊，生意上的事，他也能做主。”

余有年说完后也没在意刘向生的满脸错愕，站起身在院子里四处转悠。

余天明笑道：“向生哥，别管我爸，营销的事我比较在行，你先听我说完，咱们再具体谈。”

“行，那我先听听。”

刘向生心里怪怪的，想了想顺嘴答应下来。

余天明道：“向生哥，先，如果你方便的话，我建议你先去我家在泉城的公司看一看，这样你心里有底。

其次，我认为啤酒的消费市场将会在未来5年内得到爆式增长，关键是怎么做好宣传，考虑到金山县白酒消费文化浓厚，我们可以实行产品整合式的营销方法，做捆绑式经销，比如喝啤酒送白酒，买白酒送啤酒等促销方法。”

再次，我们可以在农村和县城做海报宣传，将产品的影响面辐射到足够大，足够远的区域，做先入为主的宣传营销，植入品牌理念，我相信市场会很快做大。”

最后，制定合适的价格体系和营销经费投入，比如二级经销价和零售价，比如海报宣传经费和促销投入经费等。

当然，经销和零售价我们可以协商，营销经费由我们承担，暂定向金山县投入1万5千元的营销经费，1万元做促销经费，白酒由我们提供，5千元用作宣传费用。

向生哥，你负责在本地执行，我们也会派人过来帮忙。”

刘向生傻楞了半天，支支吾吾道：“捆绑式经销，海报......呃...天明，我有点没听明白，你们家也经销白酒？还有，往金山县投入1万5千元那不是打水漂，酒还没卖，先亏了钱，这怎么行？”

余天明有点无奈，这些东西解释起来要好半天时间，还不能保证刘向生一定能听得明白，待会还要去灵山县，时间比较紧。

前思后想之下，余天明只得说，“向生哥，这些东西解释起来有点费时间，我和我爸待会还要赶到灵山县去找批商谈合作，时间上可能来不及。

要不这样，你要是方便的话，这几天动身去一趟泉城，你留一下我爸的传呼机号码，到了泉城让我爸去接你，你先在我家考察一下，再和我爸具体谈。”

“你们还要去灵山县？”

刘向生疑惑的嘀咕一声，接着问，“天明，你们去灵山也是想谈合作，展当地市场。”