玛娅文学

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第31章 李掌柜来访（第2页）

“不瞒你说，昨日婴儿床送到时，刚好镇上吴管家来我们工坊定做家具。吴管家一眼就看中了这床，说是府上刚刚诞下小少爷，正好用得着。”

说起昨日之事，李掌柜满脸堆笑，喜悦之色溢于言表，根本停不下来。

“等吴管家把那婴儿床带回家，当场就被吴家少夫人看中，不仅赏赐了他，还命他再来我们工坊再定做一张的，说是要给嫁去府城的表夫人送去。”

“那王全哥可跟您说了，除了那张普通版的，还可以做出专供官宦富贵人家使用的奢华版，乃至根据不同人家的需求，私人定制？”

对于李掌柜说起的盛况，刘兰花早有预料，听完他的这番欣喜陈述，她也只是不动声色的继续引导。

“说了，说了，全子按照你的指点，做出了另一张更加精雕细刻的婴儿床，且床头床尾的一应摆件玩具，就连帷帐都给装上了。只不过，那床老夫越看越爱不释手，更不知要定价几何才好，暂时还未摆放出来。”

“还有，私人订制？刘姑娘的意思是，我们还可以像绣坊那样，按照客人的要求，给他们定制不同款型，样式的婴儿床？”

李掌柜果然是久经商场之人，一点就透。

“自然，比如男孩和女孩，这性别不同，自然做床选用的木料

也各有讲究。乃至床身雕刻的不同图样，甚至小到婴儿床上摆放的不同挂件，比如男子喜欢的桃木剑，或是女孩钟爱的小木偶……”

刘兰花不急不徐的道来，说起如何刺激消费者需求，差别营销，私人定制这些，这可都是二十一世纪被各大商家玩烂了的套路，毕竟不管时代如何变迁，在奢饰品消费这件事上，古代的封建贵族和现代的那些有钱二代们没什么本质区别。

见李掌柜双眼放光，听得不住的点头，刘兰花知道，自己已经把他的胃口吊起来了，接下来要谈的合作是有眉目了，话锋一转道：

“看来，李掌柜是已经看到这婴儿床的商机了，否则今日也不会亲自登门了？”

说完这话，她便端起手边的茶盏，静静品尝。

经过她昨日的指点，小草如今采回的茉莉花比之前几日，品质确实提高了不少。再加之，她熟练的掌握了晒干花的程序，并掐准了时间，如今这茉莉花茶的口感，可比之前好太多了。

刘兰花一边品着，心里却想，啥时候再去山上逛逛，或是问问王奶奶她们，村里可有人种桂花树，若是能移植一株过来，等明年，能喝上桂花茶就更好了。

见刘兰花说完这句便不再开口，只是默默的喝茶，似乎在等自己的答复。但她那脸上自信的神色又分明告诉李掌柜，她笃定，自己一定会开口与她谈合作。

李掌柜从未想过，自己

一个在谈判桌上向来游刃有余的老手，今日居然被一个小丫头拿捏了。

“这婴儿床的图纸，不知刘姑娘要价几何？”

无奈一笑，李掌柜再次开口。

虽说以李氏工坊在镇上的名望，他今日就是不来这一趟，哪怕直接盗用了刘兰花的创意，料想她一个村姑也奈何不了他。

但他还是来了！

一来，家主历来有训，不可恃强凌弱。但更重要的，以一个商人的直觉，他断定，刘兰花既然能指点刘全做出这张婴儿车，那她的价值，必定不仅限于这张婴儿床。

“我今日想和李掌柜谈的，并非这一张婴儿床的价格，而是日后，长久的合作。”

果然不出所料，刘兰花放下茶杯，开口的话既让李掌柜吃惊，却又在意料之中。

“不知刘姑娘想要怎么合作？”