玛娅文学

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第18章 天不生万三商道万古如长夜（第1页）

;晨光透过雕花窗棂，洒在侯府的房间里，为屋内镀上一层暖黄的光晕。

秦铭沐浴完毕后，换好干净的衣衫，神清气爽，与林婉儿相对而坐，桌上摆放着几盏新沏的香茗，袅袅热气升腾而起。

既然已经打定主意要修炼《洪武真经》，对于其他武学，秦铭确实提不起太多兴趣，因此便没让林婉儿去取那些秘籍。

于是秦铭便让林婉儿，给他汇报一下昨夜煮酒论诗大会的战果，蒸馏酒的销量究竟如何。

林婉儿眼中闪过一丝兴奋，声音清脆地说道：“相公，昨夜我们的‘剑茅液’可是大获成功呢！一夜就卖出了三千杯，进账足足三千两白银呢！”

她一边说着，一边用手比划着，脸上洋溢着自豪的笑容。

虽说她本人未曾亲临大会现场，可手下详细的汇报，让她仿若身临其境。

相公在台上一杯酒一句诗，才情惊艳、震惊全场。

光是听着这些描述，她都觉得与有荣焉。

秦铭微微点头，脸上却没有露出太多惊喜之色，他轻轻放下茶杯，缓缓说道：“这是应有之义，不过现在这个成绩还是远远不够。”

林婉儿微微一愣，原本满是笑意的脸上闪过一丝疑惑，她忍不住问道：

“三千两白银还不够吗？这已经是一笔不小的收入了呀。”

作为江南第一商女的她，对各类生意的营收情况了如指掌。

一天能赚三千两白银，这成绩放眼整个江南，能与之媲美的商家都找不出几家。

哪怕往后不可能每天都有三千两的进账，可保守估计，几百两总归是没问题的，这也已然是一笔相当不菲的收入了。

秦铭笑了笑，说道：“婉儿，你想啊，咱们现在一杯酒一两白银，这个价格只能吸引那些有钱的文人才子。但这天下之大，各个阶层的人都有，我们要想赚更多的钱，就得把目光投向更广阔的市场。”

林婉儿若有所思地点点头，问道：“那相公的意思是……”

秦铭直接道说：“很简单，将酒水进行分级，分为上中初三品。”

“上品酒，就用我们的招牌‘剑茅液’，采用优质粮食、优质水质酿造，经过多道精细工艺，自然价格也高些，按照昨晚的价格售卖，一杯酒，也就是差不多一两白酒，一两白银。”

“中品酒，我们就推出‘青井酿’，用普通粮食，搭配优质水质，工艺相对简单些，主打一个中产阶级轻奢时尚单品，售价一斤白酒，一两白银。”

“至于初品酒，就叫江小白……啊不，叫秦小白。用杂粮和普通水质，再加上‘剑茅液’和‘青井酿’的头酒和尾酒废物利用，再次勾兑、蒸馏，主打薄利多销，十斤酒卖一两白银。”

“总之就是，有钱的权贵卖上品酒给他，没钱的苦哈哈卖下品酒给他，有点小钱又爱装的就把中品酒卖给他，如此方才能收割各个阶层的财富。”

林婉儿闻言，目光顿时亮了起来，她本就聪慧过人，一点就透，稍作思索，便条理清晰地分析起来：

“‘剑茅液’品质上乘，价格虽然昂贵，但昨夜已经打响了名声，那些达官贵人肯定愿意为其买单。”

“‘青井酿’这个价格对于一些中等收入的人家来说，也能接受，应该能有不错的销量。”

“初品酒的价格也的确实惠，平民百姓肯定会喜欢，但相公，将这个酒冠以‘秦’字，相当于是您的独家代言了，虽然能更快打开局面，可把最低端的酒用秦姓，会不会不太好？有损您的形象啊。”

林婉儿的眼神中满是关切，她深知秦铭的身份尊贵，担心这么做会对秦铭带来不好的影响，毕竟在世人眼中，侯爷和这种低端酒扯上联系，难免会拉低身份。

秦铭轻轻一笑，自信从容的解释道：“婉儿，这你就不懂了。这款酒不是低端酒，而是基础酒，走的是薄利多销的路线。”

蓝星有个叫江小白的酒。一开始，它口碑特别好，被称作年轻人的第一款白酒，大家都爱喝。

就是因为它价格亲民，对于手头不宽裕的年轻人来说，既能享受喝酒的乐趣，又不会有太大经济压力。

可后来，它价格不断上涨，品质却跟不上那些老牌白酒，慢慢地，买它的人就越来越少了。

而秦铭推出的‘秦小白’不一样，虽说它用的是‘剑茅液’和‘青井酿’的头酒、尾酒这些被人当作废料的东西，但那也是正儿八经的蒸馏酒。