玛娅文学

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「放心，我懂。」齊飛揚雖沒做過什麼大買賣，但這些年時常跑買東西也見識過不少，自然知曉跟人做生意時該如何表現。

米洛對齊飛揚還是挺放心的，聞言也不在多說什麼，安心的喝茶等人。

晴朗閣的掌柜的並沒有讓齊飛揚和米洛久等，兩人一杯茶還沒喝完呢，剛才的夥計就先帶著一個中年男子出現在了他們面前。

「兩位好，鄙人是晴朗閣的掌柜鄙姓陳，你們叫我一聲陳掌柜就成。」陳掌柜在看到齊飛揚和米洛的衣著時沒有任何意外之色，顯然夥計已經將兩人的情況跟他說過了。

齊飛揚和米洛齊齊站起身對著陳掌柜拱了拱手道「陳掌柜好。」

「兩位如何稱呼？這掛件是二位想出來的？夥計說二位帶來的並不止這一種？」陳掌柜也不是個喜歡拐彎抹角的人，直接了當的詢問道。

齊飛揚看了一眼米洛，隨後點了點頭從懷中又掏出了幾個掛件樣式遞給了陳掌柜，隨後自我介紹道「陳掌柜好，我叫齊飛揚這位是我的夫郎米洛，今日冒昧來訪還請見諒。」

陳掌柜看著齊飛揚掏出的幾種樣式，每一種都比之前夥計拿給他看的要精緻一些，而且全部都是他以前從未見過得款式。

「這些都是你們自己想出來的？你們這是打算怎麼賣，自己編織好後賣給我們嗎？」陳掌柜繼續問道。

「這些都是我夫郎想出來的，掌柜的剛應該也看過了這些掛件樣式雖然款式穎但也比較簡單很容易被人模仿。而且我們自己編織的話辛苦不說一天下來也做不了太多閣，可能沒辦法供得上晴朗閣的需求，所以我們準備直接將設計圖紙賣給晴朗閣。」齊飛揚面色平淡眼神無懼的看著陳掌柜說道。

米洛不由的在心中給齊飛揚暗暗豎起了大拇指，不錯啊，知道先發制人這樣一來陳掌柜就沒辦法再拿樣式簡單好模仿來說話了。而且最後的時候還小小的拍了一下晴朗閣的馬屁，無法供應晴朗閣的需求不就是說晴朗閣的生意太好了嗎。

果然齊飛揚的話讓陳掌柜的眼角隱隱帶上了幾分驕傲，再看齊飛揚的眼神都柔和了好幾分。

「齊先生看著可不像是村子裡出來的，反而像是一個讀書人。」陳掌柜並沒有馬上說樣式的事情，而是話題一轉看似無意的閒聊起來。

齊飛揚弄不懂對方的意思，不過也沒慌張，順著陳掌柜的話說道「家父還未先去之前就是一個讀書人，因此我阿爹十分看重這方面在我小的時候送我去讀過幾年書。只是我志不在此，因此沒讀幾年就沒去了。」

「那真是可惜了，我看齊先生十分的聰慧要是繼續讀下去的話肯定能有個好前程。」陳掌柜的眼中划過一絲意外，他剛才就覺得齊飛揚的氣質不太像是普通人，沒想到對方還真讀過書。

齊飛揚聞言只是笑了笑沒有說話，安非魚焉知魚之樂，別人都覺得讀書好但齊飛揚卻覺得只要一家人平平安安就好。

陳掌柜能夠坐穩這晴朗閣的掌柜位置自然不缺少眼力，他見齊飛揚只是笑著不說話顯然不想繼續說這話題也就沒揪著不放，拿起掛件又仔細的打量了一下，隨後神色一變嚴肅的說道「不知二位這花樣準備如何售賣？」

「這裡一共有五款，一款二兩銀子一共十兩如何？」這次開口回答陳掌柜的是米洛。

關於這價格來的路上齊飛揚和米洛也商量了一下，太便宜肯定是不行，但太貴了這花樣簡單很容易被模仿對方肯定也不干。所以最後兩人商議了一下後決定取個不高不低的二兩，二兩銀子看著不多但實際上也不算少了，在齊家村不少村民一年到頭也只能賺五六兩銀子，二兩都夠他們一年三分之一的收入了。

對于晴朗閣來說十兩銀子並不多，甚至非常少，但生意人嗎總喜歡講講價為自己謀取最大的利益。

「齊先生剛才也說了這幾種樣式都比較簡單很容易被人模仿那這二兩銀子一款是不是太貴了些？」陳掌柜厚著臉皮說道。

齊飛揚和米洛心中都不由的感嘆臉皮真厚，但面上卻沒有流露出一絲，齊飛揚甚至十分淡定的反駁道「話不是這麼說的，陳掌柜咱們明人不說暗話，我們都知道晴朗閣不止鎮上這一處。諸多店鋪同時售賣的話甚至用不了一天就能夠回來所有的本錢甚至還有的賺，等別人模仿出來時晴朗閣早就已經賺的缽滿盆滿了。而且所有人都比較喜歡買正品，只要讓大家認定了晴朗閣的是正品，那麼就算外面仿品再多也不會影響到晴朗閣的生意。」

不得不說齊飛揚這些年鍛鍊出來的口才是真的不錯，最起碼陳掌柜被他說的是心服口服。當然可能更重要的還是因為這十兩銀子陳掌柜並沒有放在眼裡，剛才壓價也只是習慣使然罷了。能壓的下來最好，壓不下來也沒關係。

「以齊先生這口才要是不做生意的話的確是可惜了，以後如果還有鮮的樣式可別忘記我們晴朗閣。」陳掌柜這話的意思就是同意二兩銀子一個款式了。

齊飛揚雖然相信米洛給出的這些樣式能賣一個不錯的價格，但真聽到陳掌柜同意二兩一個樣式收的時候，齊飛揚的臉上還是忍不住露出了一個狂喜的神色。十兩銀子啊，哪怕在鎮上也足夠一個四口之家舒舒服服的過上兩年好日子了，更別說他們村里了。

「這是自然，陳掌柜如此痛快以後有機會的話一定還要再來叨擾才是。」齊飛揚伸出手和陳掌柜握了握手謙虛的說道。