玛娅文学

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第53章 各方都想要现代商品的销售权（第2页）

“正是她。”

哈士奇公子哥肯定道，“自从茉莉姑娘开始使用这香水，那困扰已久的狐臭问题消失无踪，如今引来无数富家子弟垂涎三尺。”

“这香水竟然有如此神奇功效，能消除一切异味？我倒有些不信。”

一位公子哥持怀疑态度。

“那就敬请阁下一试。”

哈士奇公子哥自信满满地将香水递过去。接香水的公子哥毫不犹豫，接过香水便涂抹在自己身上，朗声道“我也有同样的狐臭脚臭困扰，为了验证这香水的神奇，我愿亲身试香哈。”

京州之地，相较于往年晋王府的平静常态，今年的晋王府呈现出空前的繁华景象。以往府门前的寥寥行人已被如今熙攘繁忙的车马人流所取代，一派热闹非凡的光景。

仅仅两个月的时光，香皂、香水以及京州醉已在南北两地声名鹊起，灵敏捕捉商机的商人们如同猫咪闻到鱼腥味一般，纷纷涌向京州寻求合作。

来者自然少不了拜会陈华，这段时间，雨婉每日收取礼物几乎忙得手软，而陈华也每日起床后便接见这些慕名而来的商贾。尽管连续几日，商人们的热情丝毫未减，一副誓要达成目的的坚定态势。

面对如此竞争压力，王家和赵家自然焦虑不安，骤然冒出众多竞争对手瓜分市场份额，他们自然心有不甘。于是，两家不仅试图通过让利等方式笼络陈华，还尝试各种手段阻止外地商贾进入京州，包括威胁、恐吓甚至是暗中打击，然而成效甚微。

尽管阻力重重，各地商人依然络绎不绝地涌来，印证了那句“人为财死，鸟为食亡”

的古训。王府内，库房已被礼品堆满，使得整个王府在喜悦之余，也承受着相应的困扰。

王府的仆人们一面品尝着各地商人们带来的陈国各地特产，一面忙碌地迎接着接连不断的来访商贾。陈华笑眯眯地回应道“库房满了，就把其他房间暂时清理出来存放。”

云婉嘴里嚼着满满的叮叮糖，现在她再也不愁没有甜食可吃了，因为几乎每个上门拜访的商人都会带上各式糕点糖果。口中含糊不清的她附和道“是啊，是啊。”

“哎呀，堂堂晋王府怎可如此混乱，真是有失体统！”

侯长史连连摇头，为协助陈华接待商贾，他也被召唤前来帮忙。然而，看到王府内一片忙乱景象，侯长史忍不住再次展开说教。云婉赶紧缩了缩脖子，拉着雨婉的衣角迅躲开，生怕遭到侯长史不食人间烟火味的责备。

陈华安抚侯长史道“侯大人，王府上下因这喜庆气氛而稍显喧闹，此类小事不必太过苛求。”

侯长史神情严肃，谏言道“殿下，恕臣斗胆直言，您收纳了如此众多的礼品，将来对那些期望得到回馈的商人该如何答复？若贸然承诺，不仅可能损害王家、赵家的利益，恐怕殿下自身的集团公司也将受到不利影响。”

侯长史的忧虑固然源于对传统观念的坚守，而陈华对此有着不同的见解。对于从小浸润在儒家圣贤教育中的侯长史来说，他一直以来对商贾持有一种鄙夷的态度，认为商人不直接从事生产劳动，仅靠流通获利，且过分追求利益，从根本上与蛀虫无异。

然而，陈华近来借助科技源石的相关知识，多次与侯长史展开了深入辩论，逐渐说服他认识到商人在经济展中亦有其积极贡献的一面。这次陈华接纳商人的礼品，并非一时冲动，而是蕴含了他的长远考虑。

实际上，单凭王家、赵家或自己的集团公司企图垄断这三种商品的贸易以谋求暴利，这样的思路实乃目光短浅。陈华深知，唯有开放市场，引入更多的参与者，才能真正激活经济活力，实现共赢与展。

由于三家联手之力终究有限，短时间内难以在全国范围内大规模推广和销售肥皂，陈华只得在有限的地域内，以有限的肥皂供应换取有限的收益。基于此，他做出决策，不如开放肥皂制作技术，授权前来洽谈的商人在京州设立工坊自行生产肥皂，这样既能大幅提高肥皂的产量，又能摆脱自身资源和精力的束缚，专注于更高层次的展——毕竟他志在驾驭这个时代。

然而，技术开放并非无条件。要条件是，核心的碱提炼技术由陈华独家掌握，商人们仅能获得生产肥皂的许可，不得自行生产碱；其次，商人们只能在京州及其所属封地内设立工厂，不得异地建厂生产肥皂。

这两个条件背后的逻辑相当直接一是通过独家供应碱，陈华能够获取比单纯生产肥皂更高的利润回报，同时节省人力，将重心放在更具战略意义的三酸两碱基础化学工业上；二是此举类似于现今的招商引进，旨在将陈国的商界力量汇聚在京州，凡是在其他地区设立的肥皂工坊，陈华将不再供应碱。

这两项策略一经实施，陈华不仅能借力于众多商人共同推动肥皂产业的蓬勃壮大，为自己创造丰厚的利润来源，同时，商贾云集也标志着京州繁华盛世的开端。

对于王家和赵家当前表现出的忧虑与疑虑，陈华早已洞若观火，这源于他们尚未领悟到某些先进的商业模式内涵。他知道，一旦时机成熟，亲自与他们详谈此事，揭示其中奥秘，他们会意识到这次所谓的“开放”

并非单纯的割舍利益，而是一种互惠互利双赢格局。

想象一下，王家和赵家两大门阀，此刻宛如两个守护着古老宝藏的土狗，面对新兴商业模式的冲击，他们面色紧绷，内心充满困惑与不安。然而，在陈华的眼中，他们是亟待破茧成蝶的传统商人，只要通过深入沟通，解开他们心中的结，他们便会恍然大悟，明白这次的变革并非剥夺他们既有的一切，而是引领他们踏上一条合作共赢的道路。

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