玛娅文学

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第五十三章 交易二（第1页）

“这、这，”

崔明义结结巴巴了几下，顺了口气才继续说道：“总旗大人可不要瞒我们，这玻璃瓶当真是广鹿岛自产的？”

刘山君笑着说道：“千真万确，是广鹿岛工坊自产的。”

陈子樯赞叹道：“我做生意多年，也见过一些玻璃制品，但是还从来没见过如此晶莹剔透、浑然天成的瓶子，我看即便是在京城和南京，这样的精品也是不多见的，不，是完全见不到的！”

随后陈子樯又补充了一句：“我看这瓶子可以当做贡品送进宫中了！”

而马绍英则急着问道：“总旗大人，这玻璃瓶售价几何？”

刘山君想了想，原本自己定下的价格，是酒具和茶具都是一百两一套，可是到了登州府城才知道，光是一个质量远不如自己的玻璃杯，就敢要价一百几十两，看来自己原先的定价是低了，而且是低得离谱。

于是刘山君说道：“这样的玻璃瓶其实只是广鹿岛工坊的试制品，工坊主要出产的是酒具和茶具，是成套售卖的。”

听到这里，三人的脸上都露出了惊讶，而陈子樯更是面露红光，赞叹道：“大人好谋划，如此价格可以更上一层楼了！”

刘山君笑着说道：“至于定价，茶具和酒具的价格是一样的，都是二百两银子一套。”

“二百两！”

这下，三人脸上的喜色都消散了，为什么？太贵了！

虽然这个价格放在市面上很抢手，一套酒具或是茶具卖出去，随随便便就是百多两银钱的纯利，可是本钱同样高昂，陈子樯和崔明义都已经没有这个财力了。

马绍英虽然有些财力，但是在询问刘山君工坊月产量之后，得知广鹿岛一个月可以出产大概三百多套的酒具或是茶具，也是摇头说道：“如此光是进货的本钱，一个月就要几万两银子，别说是登州府城了，就算是整个山东布政使司，也没有几个能拿得出来的。”

刘山君自然也不指望玻璃工坊每个月都能最大产量生产，一个月能卖出几十套就已经很可观了，于是说道：“其实不然，今日我与诸位商量的是玻璃制品的销售，并不需要诸位一定要买光工坊的全部产品，只要力所能及买一些，帮工坊销售即可。”

可是马绍英依然摇头说道：“我还是算了，不管是肥皂还是玻璃酒具、茶具，说实在的都是好东西，也的确能够赚到银子，只是在我看来，这两样货物都太压手了，周转之间要压住我几乎所有的银钱，稍有不慎就会周转断开，到时候便是败家之祸！”

刘山君点了点头，这个马绍英说的也没错，只是太保守了。

而陈子樯则咬着牙说道：“大人信得过我的话，这玻璃生意我也接下了！只不过我财力有限，每月只能凑出银钱购入几十套，如何？”

刘山君想了想，以玻璃工坊三个坩埚炉全部建好后的产量计算，一个坩埚炉一天差不多能产出四套酒具或是茶具，工坊一个月的产量就是三百六十套酒具或是茶具，如果以最大产量来计算的话，其实玻璃工坊一个月可以有六万多两银钱的收入。

不过这是不可能的，至少在打通江南商路之前，以大明北地的购买力，这样的产量短时间内是消化不掉的。

至于一个月几十套的销售量，刘山君算了一下，工坊一个月也能有五、六千两银钱的纯利，于是说道：“好！这桩生意定下了！”

随后刘山君暗道：“现在我也找不到官商、豪商，只能先跟这些民间商贾合作，市场也只能慢慢打开了。”

陈子樯闻言喜不自禁，当即与刘山君签订了契约，双方约定了每月月初五日之前钱货两清，由陈子樯负责雇佣船只前往广鹿岛，在广鹿岛港口村进行交易。

契约定好之后，陈子樯仿佛是喝醉了一般，晕乎乎的收好了自己那份契约，然后便做下来开始盘算，自己回去之后如何尽快筹集本钱，与谁雇佣船只等等。