玛娅文学

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第84章 东江水果行业谁说话有分量（第2页）

”

我们可以将价格定在六毛，有条件自己运输的话，可以补贴运输费。

我建议去掉运费，售价定在四毛五，这样有一部分机动费用，虽然我们的目的不是赚钱，但最好不要亏钱，我的老板目前不是太有钱！“

韩彬笑了，“对，目前在座的，她们三个不算，就我最穷，是不能亏，亏不起。

对外价格宣传就是六毛，说出去，工人还觉得，自己吃的苹果不算太便宜，否则，四毛，估计嫌便宜，那些厂领导，又得跟着挨骂！”

“他们早就麻木了！”

安若彤绝对是一个愤青。

韩彬笑了下，问刘建业，“刘叔叔，我觉得，目前彬州这苹果，就是价格跌到了五毛，你们做水果经销，也不会亏吧，一毛五，这价格肯定最后能收上来！”

刘建业无奈摇头，“肯定亏，我只能做零售，还有各个区域的一级经销，人不能不赚钱，再加上我这有店面费用，就是一毛五收上来，最后低于六毛，都亏本，你这售价，基本就是我的成本价了！”

韩彬知道，那些一级经销商，都有门路背景，所以刘建业不能直接绕过去。

都是利益链条啊！

“刘叔叔，东江水果行业，谁说话比较有分量？

我这跟彬州谈好的话，六十万我基本就定了，那些一级经销商，两毛五收购，这个利润应该不低了！”

刘建业皱了下眉头，“这事，可能不太好办，东江这边，能说上话的，有两三个人，分量最重的是天骄果业的卢天娇。

这个女人虽然年轻，但很有能力好背景，东江至少三分之一的水果生意在她手里，这绝对算东江的水果女王了！”

“水果女王，意思就是说，即便是我把这6o万吨拉走，剩下的四十五万吨，他们也不会按照我这价格收！”

刘建业点头，“是，这是水果协会定下的，虽然有几个人觉得两毛五还有得赚。

但卢天娇和另外两个水果商都不买账，他们三个加起来，过七成的水果生意都在手里，我们这些终端经销，改变不了，也绕不过去！”

“我明白，这就跟刚才说的那东江一汽一样，设计的特别好的一款车，成本比设计预估高了三成，中间有多少可以砍掉的中间环节。

中间商太可恶了，以后，我们不用中间商，自己卖苹果，自己卖果汁！”

听了这话，其他人都笑了！

“你们笑什么啊，我说的真的。

如果在销售端不把成本控制好，过几年入世谈判有了眉目，国外的果汁品牌一拥而入，就很可怕了。

人家都是跨国连锁经营，规模化种植生产，管理又好，产品质量也不会差，华国老百姓，真有崇洋媚外的心理，喝洋牛奶都显得高大上许多。

而他们手里有资本，一轮价格战，我们一半血没了，再来一套组合拳，就跟拳皇里的结局一样，k.o！”

“能当中间商，都不是一般人！”

安若彤无奈摇头！

“我知道，硬钢肯定不行，我不可能把所有中间商都干掉，但我只需要将有实力的中间商，变成我的终端就好了。