玛娅文学

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具體技術自然不好說，不過……許如意有小板凳啊。

她直接把那個說服了郭培生和姜紅的小板凳掏了出來，「您看看這個。」

這板凳一直放在個布兜子裡，陳大生還以為要送的禮呢，沒想到居然掏出個這麼奇怪的板凳，不過定睛一看，參與過三次鍋爐維修的陳大生就認出了這東西：「蛇形管焊接的？」

許如意點頭：「東西小，一個原理。」

陳大生立刻上下左右的翻看，許如意接著說：「相關技術比較繁瑣，一時半會說不明白，不過我已經寫成了文章，寄給了鍋爐報，很快就會發出來的，到時候您可以看看。」

這焊縫光滑平整，陳大生就算是採購科的，也是懂行，直覺問題恐怕是真解決了，可他沒想到許如意還寫了文章，還是寄去了曾經曝光他們質量差的鍋爐報，猛然間抬起頭，嘴巴吃驚的張大：「你……你……怎麼寄去那裡了？」

許如意笑著說：「從哪裡跌倒就要從哪裡爬起，我們也是藉此向提出問題的大成廠，曝光我們的鍋爐報，以及所有讀者表達我們解決問題的決心和技術的實力。而且文章編輯已經看過了，沒有問題，陳科長，您看這樣我們可以信任嗎？」

陳大生是費力才將自己的下巴推了回去。

他不由再次看向許如意，第一看許如意，他看到的是許如意的年輕漂亮，其實並未相信，而如今看，他瞧見許如意的眼睛，她的眼神明亮清澈，還有著不同這個年齡的沉穩自信，此時他就一個感覺，燎原廠從哪裡找了這麼個神人！

他不信嗎？

凳子不作假，鍋爐報一個電話就能核實，也不會作假，他信了。

只是……

陳大生有些遺憾地說：「你們的誠意我感受到了，的確是想解決問題，所以我也掏掏心窩子。

我知道這事兒你們不是主觀故意的，也想解決，可問題是，的確給我們造成了損失。就算你們現在說解決了，可你們的底蘊就在那裡，這裡沒問題了，誰知道還有沒有別的問題，我們實在是擔不起這個損失，你們就別衝著我們一個廠子使勁了。」

王川華陪著笑：「我知道給你們造成了不少損失，可是……」

他沒說完，沒想到許如意就插嘴了，「可是，我們也有損失。蘇廠長一封信把我們登在了鍋爐報上，我們臭大街了。」

陳大生頓時就不願意了，「你這意思是，還怪我們？」

王川華也不理解，剛剛許如意可不是這麼說的，這丫頭怎麼前後不一？所以他沒再說話。

許如意搖頭：「不是怪你們，而是分析這個現狀。我們現在已經兩個月未開支，廠子裡所有的鍋爐生產都已經停止，過去的訂單，還未交付的，全部退回。所以，我們現在是想賣都沒人買。」

「那就欺負我們一家？」

「不！是要雙贏。購買一台鍋爐，最少需要兩萬塊，而且還需要時間，我想你們現在鍋爐也沒有到位吧。」

「而我們，沒有了名聲，失去了消費者的信任，除了從你們這裡東山再起，沒有其他的路可走。」

「所以，我們這次來，是帶著萬無一失的標準來的，這台鍋爐是我們廠子能否在鍋爐行業活下去的指望，我們不但維修，還對它進行了改造，你可以說它不夠先進，但它不會也不能再出問題。而你們，立刻恢復生產才是最重要的。」

「我們屢修不好，你們將我們曝光在鍋爐報上，咱們這也算是有來有往了，不如放下成見，趕緊生產啊。等著鍋爐來了，你們再換下來，改革大潮如此洶湧，我們再拖著，這種小廠子都沒立足之地了。」

陳大生忍不住看許如意，他真沒想到，年紀輕輕的小姑娘，居然能這樣一語中的，的確，恢復生產比什麼都重要，他們現在還是用過去淘汰的那一台，真是效率低下還成本高，費勁不少。

而且他還知道，如今僅僅是肅南市就有好幾個村已經建設了螺絲廠，他們的競爭者真的越來越多了。

他是真心動了。

但是……

陳大生忍不住嘆了口氣。

王川華這會兒已經明白了許如意的意思，對內一定要明確責任，不能推脫，對外卻不能一味道歉——道歉沒用，而是要尋找共同利益點。

作為供銷科科長，他簡直是開了思路，只是……明明陳大生剛剛的表情是意動，怎麼又不行了？他試探著問：「是還有別的難處嗎？」

陳大生也不是個矯情人：「你的確說動我了，如果我們廠沒有別的事兒，那我肯定是要去說服一下廠長，趕緊開工。」

「但是，我們廠需要停工一段時間，正好用來等待的鍋爐，所以，你們送過來也沒什麼用，我們就不冒險了。」

陳大生說完就站起來，「我那邊還有事兒，就不留你們了。」

人家都送客了，王川華忍不住看向了許如意，就瞧見許如意也站起來了，問了句：「陳科長，我被倒了一褲子和鞋子的茶水，能不能借用一下衛生間，收拾一下？」

陳大生一看，呵，還真是，許如意穿了一雙洗的發白的球鞋，上面濕了老大一塊，還沾著四五片葉子，這茶葉一片足夠一節五號電池這麼大，一看就是門衛老郭的茶葉——他就喜歡喝這種粗茶。

陳大生有點不好意思，連忙說：「就在那裡。」

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