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季成河表示:“过几天我邀请电信以及移动的代表过来看样机,商谈合约机采购事宜!”
“他们已经期待很久了,问题应该不大!”
“海外市场的话,我会直接联系运营cda2ooo网络的海外运营商,争取他们的合约机订单。”
徐申学道:“运营商渠道要重视起来,不管是国内还是国外的运营商都要重视起来,在当下,运营商渠道还是不可或缺的重要渠道,他们的合约机补贴能有效加强我们的手机市场竞争力!”
季成河道:“明白!”
值得一提的是,在当下的智能手机市场里,各运营商的采购订单是非常重要的销售渠道……不管是在国外还是国内都是如此。
这个主要涉及到了各运营商们为了抢夺3g用户,会对3g智能机进行高额补贴……搞充值话费送手机。
因此在当代的早期3g智能手机市场里,运营商渠道是非常重要的销售渠道。
水果手机如此,智云手机也同样如此、
智云手机目前的海外销售,都是直接走海外运营商渠道供货,第三方渠道零卖的比较少。
国内市场倒是特殊一些,零售渠道比较大,但是运营商渠道依旧是最重要的渠道。
重要到什么程度?
联通多次向智云手机下的c1采购订单,已经前后达到一百多万台,并且还在持续增加订单当中。
每个月联通都会根据合约机的销量向智云科技下新订单,以维持c1合约机销售,几乎占据了c1手机半数以上的销量。
同时联通和水果的谈判也正在持续,根据传闻,其订单数量估计得两三百万台……其实本来订单数量还要更多的,但是联通已经和智云手机进行了战略合作,花费大量的资金补贴智云c1的合约机……如此情况下不可避免的影响到了联通对水果手机的采购数量。
联通准备用来补贴合约机的资金,也是有限。
当代水果和智云这两个手机品牌,不约而同的选择了运营商作为主要渠道,这是时代特性!
只要运营商还持续进行合约机高额补贴,那么运营商渠道的重要性就不会降低!
当然,运营商迟早会停止这种烧钱力度非常大的补贴计划,人家不可能一直这么补贴下去的……等到那个时候手机的销售就要看普通零售市场了。
因此徐申学一向来都非常重视自有渠道的建设,威酷贸易那边的渠道建设一直都在进行,已经从之前的南方几个省份逐步扩张到了每一个省份。
当然,虽然每个省名义上都有了威酷贸易的销售渠道,但是有好有差,做的比较好的还是南方的几个省份,而中部以及北方省份的零售渠道,目前还是和当地的一级渠道商进行合作。
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